大學生創新創業項目

莫燕 王韋

摘要：針對現在藝體生很多的專業用具閑置的問題，例如舞蹈生每個學期上課的科目都不同，有的訓練服裝或學習使用的道具用了一個學期就用不到了;其次是音樂生的樂器閑置及美術生的用具閑置。此項目將為廣大藝體生提供一個既銷售專業用品，又能為閑置的專業用品提供一個交易平臺，讓這部分的閑置學習用品得到循環使用，極大程度地鼓勵和影響學生的勤儉節約意識，使學生自覺地做到愛護學習用品，有必要進一步深入的研究與實踐。

關鍵詞：藝體生;閑置專業用品;網絡平臺

一、研究背景

藝者之家是依據網絡平臺引出的創建閑置專業用具及專業學習用品交易平臺。首先會員只需要使用賬號登錄，無須經過復雜的開店流程，即可達成自主手機拍照上傳二手閑置物品在線進行交易。其次藝者之家也是一個可以解決你無處安放閑置物品苦惱的平臺，這里主要面向藝體生的專業學習用品，如：舞蹈服裝，道具，音樂的樂器，美術的繪畫工具，體育的器具，不僅可以進行置換，還可以滿足藝體生購買日常所需的專業學習用品、用具。

二、相關內容現狀分析

基于藝術專業的特殊性，部分專業學習用品、用具是出于特殊需要才購買，大都具有使用頻率較低，使用周期短的特質;其次購買新的專業學習用品、用具成本偏高，閑置的學習用品、用具將造成極大的浪費，以“變廢為寶”的理念進行置換就可以在一定程度上做到杜絕資源浪費。從總體的市場環境來說，“藝者之家”在人才與產品方面是占有利地位的。但是市場信息瞬息萬變，團隊成員應沉著、冷靜應對。抓住消費者的心理需求，定期開展市場調研工作，全面更新了解消費者的需求，打好價格戰與質量戰。財務方面，當平臺供給無法滿足資金需求時，而導致財務困境的可能性，那么團隊就要在事前、事中、事后對平臺流動的資金風險進行防范、監控，做出評估和補救的一整套方案。

三、研究目的與意義

此項目是由大學生發起的一項創業實踐行動，本身具有一定的教育典范意義，通過此項目實施的成功，可以大大激發我們身邊的大學生創業的熱情，從而引領更多的年輕人加入創新創業的洪流中來。同時項目的經營核心產品為藝術用品，而藝術用品本身就是屬于學習用品一類，加上我們的客戶主要是面向學生群體，本著薄利多銷的經營理念，在向客戶出售商品的同時，也方便了他們的學習。極大程度地鼓勵和影響他們勤儉節約，他們也會自覺地愛護學習用品。這也是此項目創建的初心。

四、研究主要內容與框架

此項目基于藝體生閑置專業用具及專業學習用品交易平臺進行研究，探討如何持續有效的發展藝體生的閑置專業學習用品用具平臺，尋找一款互動共享與閑置物品交易體驗相結合的方案，實現針對藝體生的閑置專業學習用品用具交易平臺設計。一個是閑置專業學習用品用具的置換，一個是滿足藝體生日常所需的專業學習用品用具的購買。同時微信公眾號為“藝者之家”的優質服務提供一個良好的宣傳平臺。互聯網時代在不斷發展，產品與服務不斷更迭。“藝者之家”始終迎難而上，勇于面對市場挑戰，積極把握市場機遇，追求新產品，新事物，滿足顧客對極致產品的追求與對完美的產品服務的享受。“藝者之家”也將秉承顧客至上，正品保障，服務到位的銷售理念，給予消費者的不只是產品，更是對藝體生消費者無限的關懷。

五、“藝者之家”平臺實踐

（一）相關用品介紹

本平臺出售的物品列舉以下幾個系列：

1.紅舞鞋舞蹈服系列

紅舞鞋品牌主要有舞蹈褲，舞蹈上衣，舞蹈用品。練功服面料有薄棉，絲光棉，萊卡棉，這些都是吸汗的面料，同學們練功練舞出汗較多，因此選擇舒適的面料也尤為重要，其次是面料好，價格還實惠。練功褲有棉和氨綸的。以及芭蕾舞蹈大襪有白色和肉色，面料是天鵝絨。男女現代舞襪各個顏色都齊全，是含棉的面料。更大方面地切合舞蹈生實際，符合消費者需要。

2.三沙舞蹈鞋

舞蹈鞋鞋面是帆布，鞋底為牛二層皮，鞋子偏軟，鞋子重量偏輕。分男生女生，顏色有肉粉色和駝色，黑色，這些顏色是舞蹈生的基礎款，日常練功，上課，都用得到。

3.美術用品類

主要包括以下幾種：工具類的鉛筆，炭筆，鋼筆，橡皮，削筆刀，油畫筆，馬克筆，彩色鉛筆，彩色水筆，彩色粉筆。材料類的墨汁，各種顏料（油畫，國畫，水粉，水彩等），紙張（素描紙，卡紙）。

4.體育用品類

男女運動服裝，運動上衣，運動褲裝（有長袖短袖，長褲短褲）適應溫度變化和消費者自己的需求。拉伸放松的泡沫軸，狼牙棒。專業運動護膝護踝，安全對于運動來說尤為重要，尤其是保護好身體的各個關節，保護不受傷害才能長期地進行高強度的訓練。

5.音樂用品類

如：譜夾，五線譜本等。

（二）消費者需求調查問卷

團隊通過發放調查問卷的形式對市場進行了調查，一共發放300份調查問卷，最終收回問卷288份。根據市場調查進行分析發現，有46.88%以上的藝體生消費者在專業上是需要練功服，舞褲和舞鞋的，運動系列的需求占49.65%，有38.89%的消費者覺得產品品質保證具有必要性，有35.42%的消費者覺得產品的質量是非常重要的。

（三）調研分析

根據初期的市場調查分析得出，有 80.49%的消費者對產品的購買渠道注重的是購買是否便利，有 75.82%的消費者認為在校大學生對用品的品質保證非常重要， 所以正對供方的優點和缺陷，此平臺做以下方面的分析。

1.首先此項目鎖定的消費者是廣西高校的在校藝體生大學生，以及廣西藝術培訓機構。按市場細分來說，成立初期沒有將產品覆蓋至各個年齡層以及各個職業等市場細分的領域，因此受眾群體還是偏單一，消費者的覆蓋面偏窄，還是要不斷完善;

2.再從買方來分析，據本項目初期的市場調查，消費者對用品追求高質量與多樣化的同時，也追求產品的品牌，“藝者之家”的專業學習用品用具平臺遵從顧客中來，到顧客中去。確保產品質量的同時提供多元產品與服務，充分體現提供產品與服務的專業性;

3.潛在的進入者：校內以及周邊地區還沒有類似于“藝者之家”這樣的專業學習用品、用具的平臺。不僅是南寧師范大學沒有，廣西的其他高校也還沒有這樣針對性的平臺，利用互聯網的優勢，方便到所有的藝體生，都能夠通過我們的平臺置換閑置的專業學習用品、用具或是從我們的平臺購買日常所需的專業學習用品、用具，這將是一個潛在的巨大商機。

4.校內商店只銷售部分日常的學習用具，種類不多，選擇性不高，不能滿足專業學生日常學習的需求，對此項目不造成威脅與挑戰。因此我們的目標市場定位為兩個大的市場方向：一是銷售專業用品用具，二是置換閑置專業用品用具的平臺。建立網上平臺，以專業用品用具為出發點對用戶分類，根據不同人群推出服務。產品定位于藝體生群體，以藝體生為主，初期范圍是本校，后期開始向外擴展為南寧廣西藝術學院等其他廣西的各大高校。

（四）品牌名稱

“藝者”指藝體生，即舞蹈生，音樂生，美術生，體育生以及那些在這方面的愛好者;用“之家”因為目前廣西還沒有專為藝體生設立的平臺。“家”從某種意義上說，這是一個很好的寓意，很溫暖，藝體生是一個大的集體，是時代之花，應給予更多的關懷與呵護。因此取名為“藝者之家”。貼合廣大藝體生的需要，以最有溫度的營銷方式定位“藝者之家”這個品牌。在市場上優于其他競爭對手的特點，并且我們還將“一切以藝體生為中心”的品牌理念宣傳深入人心。

（五）“藝者之家”平臺渠道策略

隨著互聯網的發展，越來越多的人趨向于網購，網絡營銷模式越趨成熟。現在的人偏于“懶腿”與“呆瓜”，快遞配送方式能更好地適應現實需求，這是一種時代所趨。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，傳統的渠道模式已不能適應新形勢的變化。牢牢把握渠道的重要性，對“藝者之家”品牌宣傳與產品銷售具有重要意義。在創業初期，平臺的整體規模較小，我們將采用分銷渠道策略。結合互聯網信息交流平臺以及校內人力資源，從產品廠家到消費者整個流程為一階分銷渠道，而“藝者之家”就是唯一的中間商。

六、總結與展望

（一）針對藝體生存在專業學習用品用具閑置的現象，以及在日常學習生活中的需要，開展了關于面向藝體生的閑置專業用具及專業學習用品交易平臺研究。主要對閑置專業用具及專業學習用品交易這方面的現狀與產品進行研究，采用調查問卷的形式進一步，深入了解藝體生消費者對使用“藝者之家”平臺的潛在需求，從而將需求定義轉換成具體實現，逐步完成“藝者之家”平臺的方案設計。

（二）本文提出的針對藝體生創建的這個平臺，不僅僅是簡單的交易平臺，更是希望通過一個平臺減少浪費的源頭，并為同學們規劃好后續服務與措施。區別于現有的手機APP交易模式，爭取更多同學融入這種綠色生活的模式中來。

（三）在此項目實踐中，通過獲得學校、社會各方面的幫助和建議，從而才得以順利地進行更深入的研究，在國家和社會倡導環保生活的大環境下，消費者會逐漸改觀對二手物品的傳統觀念。閑置專業用具及專業學習用品交易平臺將代替傳統網頁論壇、校園跳蚤市場，給需求者提供更為靈活的方式。未來的“藝者之家”平臺也將隨著互聯網模式的深入而得到更廣闊的發展空間。

參考文獻：

[1]桑梓檳.高校二手物品交易網站的設計與實現[D].廈門大學，2017.

基金項目：本研究為2021年南寧師范大學大學生創新創業訓練項目“藝者之家”閑置專業用具及專業學習用品交易平臺的研究與實踐成果之一，負責人：莫燕，參與人：廖慧雪，周朝霞，姚婷格，李湘，聞國雁。

指導教師：王韋，女，國家一級演員，職務：南寧師范大學音樂與舞蹈學院副院長。

作者簡介：莫燕，女，南寧師范大學2019級音樂與舞蹈學院舞蹈學專業在讀本科生。