品牌是線下 展會的未來

付兵兵

針對新一輪疫情后全國各地的復展情況，近日，本刊記者特意采訪了泰安傳媒集團副總經理、泰山國際會展中心（以下簡稱“會展中心”）總經理徐國新，邀請他就近期舉辦的展會詳細情況及展后效果等進行了分享。

徐國新告訴記者，泰安市為低風險地區，在做好了充分的疫情防控方案及預案的基礎上，近期，會展中心舉辦了兩場自辦展—泰山國際車展。泰山國際車展是泰安市規模最大、品牌最多、人氣最高、成交量最多的室內汽車展會。今年6月，泰安市出臺惠民購車補貼和購置稅減免政策，旨在促進消費，推動經濟發展。為此，會展中心制定了舉辦兩場大型車展的計劃。“2022泰山國際車展由泰安市商務局、泰安市貿促會指導，泰安日報社、泰安傳媒集團主辦，泰山區商務局、岱岳區商務局、會展中心共同承辦。會展中心為展會全程策劃、組織、運營單位。20天內，舉辦兩場2萬規模級車展，在泰安車展史上尚屬首次。其中，6月3日至5日車展以端午節假期為主題，6月17日至19日車展以6.18年中大促和父親節為主題，展會規模均為2萬平方米。泰山國際車展匯集了國產自主、合資、進口、新能源等60余個熱銷汽車品牌的500余款暢銷車型，超全的品牌陣容，為市民提供了一站式賞車、購車平臺。據初步統計，兩屆車展期間，共銷售800余臺車，各項指標再創新高，展會圓滿成功。”徐國新介紹道。

徐國新表示，兩屆車展得到了車商和市民的一致好評，其成功的因素主要有幾個方面。一是政策支持。疫情常態化舉辦展會，政策支持是基礎。兩屆展會疫情報備得到了泰安市疫情防控部門的認可和支持，在相關部門指導下，他們做好了充足的防控工作，實現展會有序、安全舉行。二是利好加持。泰安市出臺了汽車消費補貼政策，在車展開幕當日，惠民消費活動月同步啟動。車展各參展商在車展期間推出了專題優惠活動，多重利好加持下，市民購車熱情高漲，成交顯著。三是專業辦展。專業是展會成功的核心因素，作為會展中心自辦展，他們整合場館、團隊、資源、媒體、服務等各方資源，解決客戶難點和痛點，提升服務質量，打造了一場“安全、有序、清涼、精彩、優惠”的專業化車展。四是創新辦展。會展中心整合優勢資源，開展“會展+媒體+”展會模式，即專業會展為核心，媒體推廣助力，各方資源參與，實現展會效應最大化。

徐國新透露，會展中心在推廣方面實現了“報刊、網絡、移動、戶外、地推”等全媒體覆蓋推廣。其中，半個月宣傳周期內，僅各類短視頻發布100余條，照片600余張，各類報道100余篇；兩屆車展6天，每天直播2小時，單次視頻瀏覽量達15萬人次。車展期間，策劃的“父親節Dreamcar”等多個車展溫情故事，成為媒體熱點，“百姓自己的車展”品牌影響力再度提升。在立體推廣模式下，購車市民比例實現大幅提高。

作為本屆展會的一大亮點，泰安市小記者團組織40余批次，800余位小記者積極參與到車展采訪及主題活動中。主辦方還開展了端午畫車標、走進新能源汽車等多項專題活動，800多個家庭成為車展的傳播者，對于宣傳車展，推廣節能環保理念有重要意義。

“兩屆車展，我們積極聯合泰安市行業協會，策劃了車展主題活動，為車商和市民提供了豐富多彩的展會體驗。泰安市攝影協會組織攝影師80余人次，開展車展攝影比賽，拍攝照片2000余張；泰安市廣場舞協會、太極拳協會、徒步協會、動漫協會等協會組織1000余人次，開展廣場舞比賽、模特走秀、拉丁舞、動漫演出等特色展演及互動活動，在清涼、優惠的車展體驗基礎上，實現了‘天天有活動，時刻有精彩’。”徐國新如是說道，“疫情是誰都不愿意看到的，但也是我們必須要面對的。作為會展中心來說，既是一種無形的壓力，也是對我們辦展的考驗。疫情防控常態化下，我們始終將疫情防控作為辦展的第一要務，無論是大型展覽還是小型會議，我們都恪守防控底線，高標準做好疫情防控工作，確保每一場展會安全、有序開展。”

徐國新指出，展會主要是專業展會和消費展會兩種類型，其核心的功能在于搭建展示、交流和交易平臺。線下展會有其獨特的功能優勢，比如，面對面交流、集中比價、產業聚集交易等，提供了高效溝通和交流交易的良好場景。同時，對于舉辦地及產業來說，也有直觀的經濟帶動作用。此外，線上展會或其他營銷渠道，是當前會展產業的一種補充，有其便捷、快速的優勢，但其碎片化和距離感也影響了產業的展示和交易屬性。

未來，線下展會其實還是有很大吸引力和發展潛力的，但是也將面臨比較大的競爭，會向“專業+品牌”方向發展。專業是核心，能夠將供需雙方匯聚起來，促成展會成功舉辦，形成良性發展循環。比如車展，只有把車商和市民吸引來，才能成交，多方受益。品牌是未來。品牌展會是產業、人流、物流、信息流和資金流的聚合平臺，也是線上展會無法比擬的。專業的不斷提升，也是品牌建設和沉淀的過程。未來，同業態展會間的競爭也是品牌的競爭，只有做好長期的戰略規劃，形成具備競爭優勢的行業品牌，才能應對行業及外部環境的挑戰，也是實現持續、高質量發展的基礎。