“中國絲綢名鎮(zhèn)”震澤：占領絲綢紡織服裝產(chǎn)業(yè)高地

■ 本刊記者_李亞靜

薛美娟

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作為“中國絲綢名鎮(zhèn)”、“中國蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”，江蘇省蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)依托數(shù)千年的絲綢產(chǎn)業(yè)積淀，建立起現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)體系，擁有紡織服裝企業(yè)329 家，其中絲綢企業(yè)200 多家，占蘇州全市四成，年產(chǎn)蠶絲被400 萬條，占全國市場的33%，并形成了絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢，2021 年實現(xiàn)總產(chǎn)值110.67 億元。

江蘇省蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長薛美娟表示，震澤鎮(zhèn)領導班子按照空間布局的統(tǒng)籌、集聚、協(xié)作、科學等原則，將集聚區(qū)規(guī)劃為“片區(qū)式”的空間結構形態(tài)，即高端紡織服裝生產(chǎn)、電商創(chuàng)意設計服務、絲綢文化休閑旅游、蠶桑特色田園鄉(xiāng)村四個功能分區(qū)。震澤正著力打造“四大版塊”，積極推動“文商旅農(nóng)”協(xié)調(diào)發(fā)展，占領絲綢紡織服裝產(chǎn)業(yè)高地。

強優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重振生機

絲綢是江南的文化名片，亦是震澤的文化地標。地處長江三角洲太湖之濱的震澤鎮(zhèn)，歷史上素有“魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府”的美稱。

資料顯示，震澤絲綢已有4700 多年歷史。這里出產(chǎn)的湖絲、盛綢、蘇緞暢銷全國，曾被用作織造清朝康、乾兩位皇帝的龍袍而蜚聲世界，光緒時期，震澤出口的生絲相當于全國總量的十五分之一。“中國蠶絲之母”費達生在此開辦過中國近代首個股份制機械繅絲廠。

至今，震澤絲綢產(chǎn)業(yè)仍持續(xù)迸發(fā)新亮點、新活力。“十三五”期間，震澤集群榮獲了“中國絲綢小鎮(zhèn)”、“震澤蠶絲”中國地理標志集體商標、省級生產(chǎn)性服務業(yè)集聚示范區(qū)、江蘇省重點文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國家紡織服裝創(chuàng)意設計試點園區(qū)等榮譽稱號。共孵化高新技術企業(yè)11家，創(chuàng)建省級工業(yè)設計中心3 個，新增省級企業(yè)技術中心3 個、省級星級上云10 個、市級智能工廠1 個、市級智能車間4 個、市級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)典型應用2 個、市級企業(yè)技術中心13 個、市級工業(yè)設計中心3 個。

數(shù)千年的積淀是震澤發(fā)展現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)的基礎，但在產(chǎn)業(yè)升級過程中，震澤也預感到了危機。薛美娟表示，隨著國際生絲市場低迷，第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勞動力資源減少，養(yǎng)蠶環(huán)境有待優(yōu)化，全鎮(zhèn)年蠶飼養(yǎng)量已大不如前，第一產(chǎn)業(yè)支撐不足。

震澤實施了很多企穩(wěn)之策，例如開始深化“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，增加本地蠶桑種養(yǎng)面積。具體措施包括積極推動現(xiàn)代化蠶桑養(yǎng)殖，研制標準化、整潔化、省力化養(yǎng)蠶器具，以及小蠶共育室、數(shù)字化大蠶車間、環(huán)境監(jiān)測站、蟲情監(jiān)測站等智能科技生產(chǎn)系統(tǒng)，構建較為完整的智慧生產(chǎn)模式，使綜合智能化水平提升到23%，超出蠶桑產(chǎn)業(yè)整體智能化綜合水平18 個百分點。為擴大原材供應，震澤還倡導絲綢企業(yè)“走出去”，赴廣西、云南、四川等地建立蠶桑基地。

同時，震澤不斷加大政產(chǎn)學研合作力度，將桑蠶產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代蠶桑、觀光蠶桑，探索彩色蠶繭、平板吐絲、飼料養(yǎng)蠶等種養(yǎng)新技術，培育新品種。

創(chuàng)建于2016 年的太湖雪蠶桑文化產(chǎn)業(yè)園，是震澤鎮(zhèn)政府與企業(yè)合作構建的標桿工程。產(chǎn)業(yè)園在數(shù)字化改造和智能化轉(zhuǎn)型、一二三產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展、蠶桑文化傳承與發(fā)展等方面，迅速取得成效，先后榮獲“江蘇現(xiàn)代蠶業(yè)發(fā)展示范基地”、“蘇州市智慧農(nóng)業(yè)示范基地”、“蘇州市科普惠農(nóng)服務站”、“江蘇省濕地自然學校”等稱號，在地方產(chǎn)業(yè)及行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要帶頭作用。

值得一提的是，震澤結合自身產(chǎn)業(yè)特色，促進區(qū)域龍頭骨干企業(yè)的快速成長，除了太湖雪，還培養(yǎng)了山水絲綢、新申集團、震綸棉紡、奧林特、亞西瑪、青田制衣等一批優(yōu)勢企業(yè)，形成差異化競爭優(yōu)勢。

絲綢是江南的文化名片，亦是震澤的文化地標。倪亞新/攝

聚合力，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高新發(fā)展

區(qū)域產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，必然離不開地方政府、行業(yè)協(xié)會的大力支持。薛美娟談到，震澤肩負著振興蘇州絲綢、發(fā)展絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的使命。為營造良好的生產(chǎn)及營商環(huán)境，避免出現(xiàn)惡性競爭等情形，震澤建立了相關行業(yè)協(xié)會，持續(xù)推進標準化工作，并延伸了檢驗檢測服務。

蘇州市吳江區(qū)震澤蠶絲同業(yè)公會是震澤擁有的全國首個蠶絲被行業(yè)協(xié)會，現(xiàn)有會員企業(yè)75 家。成立十數(shù)年，公會持續(xù)致力于維護正常的生產(chǎn)經(jīng)營和貿(mào)易秩序，保護行業(yè)內(nèi)部公平競爭，維護集體和會員的合法權益，促進整個蠶絲被行業(yè)的健康發(fā)展。

“堅持標準引領，完善質(zhì)量保障能力”是推進絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。震澤鎮(zhèn)主動適應國家標準化工作改革要求和市場新形勢，積極指導和幫助震澤蠶絲同業(yè)公會制定并發(fā)布了《震澤蠶絲被》、《震澤蠶絲綿》兩個團體標準；鼓勵企業(yè)積極參與《蠶絲被》新國標等國家行業(yè)標準的起草，抓好新國標的宣傳貫標工作，為震澤絲綢名牌的打造做足了準備。

落實標準體系建設，離不開檢驗檢測工作的支撐。震澤鎮(zhèn)政府特出資籌建了蘇州市吳地絲綢紡織產(chǎn)品檢驗中心有限公司，專為震澤鎮(zhèn)絲綢企業(yè)提供免費質(zhì)量檢測服務。絲檢中心擁有CMA 中國計量認證資質(zhì)，依托蘇州纖檢所的技術支撐，對企業(yè)進廠原料和出廠成品進行檢驗，對不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生原因進行系統(tǒng)分析，形成預警機制，為企業(yè)提供免費檢測和具有法律效力的報告，保障震澤家紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的高標準高質(zhì)量。

打響區(qū)域品牌是震澤絲綢產(chǎn)業(yè)煥新的重要一步。集群早在2019 年2 月就獲得了蘇州市吳江區(qū)首個國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”，并已經(jīng)向鎮(zhèn)內(nèi)11 家絲綢企業(yè)授予了使用權，目的就是將“震澤蠶絲”國家地理標志集體商標和震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)兩者概念深度綁定。

薛美娟表示，震澤將全力振興蘇州絲綢，承擔發(fā)展絲綢家紡產(chǎn)業(yè)的使命，推動絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高新發(fā)展。

暢渠道，讓絲綢產(chǎn)業(yè)直抵消費終端

終端消費是檢驗產(chǎn)業(yè)鏈承壓能力與反應能力的試煉場。在暢通了整個產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈之后，震澤將提振終端銷量視為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

如今的消費市場，終端品牌之間早已不是線下之爭，而體現(xiàn)在線上線下全渠道，考驗的更是全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同反應及服務能力。從渠道端來看，近年來線上渠道蓬勃興起，直播電商、社群營銷快速成長，新賽道成為終端品牌、區(qū)域品牌奮起直追的新機遇。震澤一直致力于探索商業(yè)發(fā)展新趨勢，拓展多元渠道營銷。

第一，拓展多元營銷渠道。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，震澤絲綢企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷方式，充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，從最初開設淘寶C 店，到經(jīng)營天貓、京東網(wǎng)店，再到各個平臺、渠道的靈活應用，主動加載B2B、B2C 模式，布局PC 端、移動端、電視購物、跨境電商和直播電商等領域。通過近幾年的深耕，震澤蠶絲被在全國蠶絲被電視購物領域已占據(jù)三分之二的市場份額。新冠肺炎疫情又促使震澤絲綢企業(yè)迅速作出調(diào)整，進一步發(fā)力線上銷售，大力開展直播帶貨，積極擴大跨境貿(mào)易，做優(yōu)客群維護。

第二，引入抖音直播基地。得益于震澤絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的集聚效應和蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，抖音電商直播基地落戶吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，這為震澤企業(yè)發(fā)展直播業(yè)務帶來了便利。目前，已有100 多家絲綢品牌入駐基地。基地的正式開業(yè)標志著“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機遇下，蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型拓展出了新路徑，絲綢電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展開創(chuàng)了新局面。

第三，線上線下融合發(fā)展。震澤積極探索商業(yè)發(fā)展新趨勢，堅持線上線下融合發(fā)展。線下依靠政府組織企業(yè)抱團發(fā)展，堅定以“震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)”名義，參加國內(nèi)外重大展會和行業(yè)活動，打造區(qū)域名牌的影響力；線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內(nèi)容電商的風口，以國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”的品牌優(yōu)勢，加大輸出優(yōu)質(zhì)的震澤蠶絲制品。

講傳承，讓絲綢文化革故鼎新

震澤不遺余力深耕絲綢產(chǎn)業(yè)的同時，從未松懈對絲綢文化的傳承與創(chuàng)新。在他們看來，保留絲綢文脈，激活創(chuàng)新因子，是推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、工藝創(chuàng)新，讓古老的絲綢文化革故鼎新的重要動力。

傳承絲綢文脈，首先要傳承歷史傳統(tǒng)。為此，震澤多次舉辦震澤旅游文化節(jié)暨蠶花節(jié)等活動，推進剝綿兜、拉絲綿等非遺技藝活態(tài)傳承，開展采桑葚、繞柴龍、領養(yǎng)蠶寶寶等趣味文化活動，讓蠶桑文化進學校、進課堂，留住蠶桑記憶，傳承文化血脈。

絲綢文脈傳承，更需要強化創(chuàng)意引領。與上海市農(nóng)業(yè)科學院合作研發(fā)“蠶花香”蠶蛹蟲草等創(chuàng)新產(chǎn)品，連續(xù)舉辦震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設計大賽……震澤通過一系列與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、產(chǎn)學研融合發(fā)展的舉措，擴大了絲綢實際用途，集聚設計人才，產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品，更擴大了絲綢文化的影響力，奠定了震澤絲綢創(chuàng)新基礎。

樹立版權意識、推動版權創(chuàng)新，是震澤傳承絲綢文脈的第三板斧。近年各行業(yè)領域均在發(fā)起版權保護工作，震澤也將版權保護工作提上了日程，成立了版權工作站，2021 年震澤累計受理作品5039 件，歸檔作品4591 件。近年來，震澤陸續(xù)擁有了全國版權示范單位3 家、江蘇省版權示范單位5 家、蘇州市版權示范單位7 家。吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園于2021 年榮獲江蘇省版權示范園區(qū)稱號。

震澤以蠶桑農(nóng)業(yè)為生態(tài)基礎，以蠶絲文化為區(qū)域內(nèi)核，以絲綢家紡產(chǎn)業(yè)為特色品牌，力求打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、三產(chǎn)協(xié)調(diào)、生態(tài)綠色、發(fā)展共享的“絲綢名鎮(zhèn)”。

面向“十四五”，震澤將積極推進品牌發(fā)展、創(chuàng)意設計、版權保護、渠道變革、多元融合等方面的協(xié)同發(fā)展。線下依靠政府組織企業(yè)抱團發(fā)展，堅持以“震澤·中國絲綢名鎮(zhèn)”名義參加國內(nèi)外重大展會和行業(yè)活動；線上依托抖音直播基地，把握抖音集中力量打造內(nèi)容電商的風口，以國家地理標志集體商標“震澤蠶絲”的品牌優(yōu)勢加大輸出優(yōu)質(zhì)的震澤蠶絲制品。以震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設計大賽為源泉，為震澤絲綢家紡產(chǎn)業(yè)注入更多創(chuàng)新元素和行業(yè)關注；以震澤版權工作站為盾牌，為震澤絲綢家紡產(chǎn)業(yè)版權建設保駕護航。