無線娛樂 劍指前三 專訪Aigale海聯達總經理李聰結先生

他，馳騁IC產業二十年，曾任VIA副總；他，創立海華科技，其無線IC成為諸多大廠必選配件，短短六年，已成功上市；他胸懷“無線娛樂”的宏偉夢想，立足中國，再次出發……他，就是海聯達總經理李聰結先生。在Computex世貿aigale展場，李聰結先生接受了本刊記者的專訪。

海聯達進入大陸市場是怎樣的定位？因為我們知道大陸市場目前便宜的無線AP非常多，低端產品100塊的也有，高端有Buffalo、貝爾金等廠商。海聯達準備如何來切入大陸市場？

A1：如果今天海聯達進入中國市場，還是用昨日已經在中國獲得成功的企業同樣的思維，做同樣的產品，大可不必。這個世界要求在任何時間、任何地點都要感覺到的“娛樂”，也就是說Entertainment Any Where， Any Time。娛樂與生活的結合。我覺得這才是消費者最終想要的部分。我們把這個真正底層的需求，概括為“無線娛樂”，就是通過無線的技術，達到無線與與生活完美結合，而不僅是只有過去的學習、工作。所以海聯達就是從如何提供“無線娛樂”這樣的觀念、愿景為出發點，然后再去想我們要做什么樣的產品。

海聯達極、賞、悅三個產品線是如何詳細布局的？

A3：海聯達的目標是架構一個“無線娛樂”遠景，所以必須從三個方面來著手。無線的寬帶技術是實現一切的基礎，我們要求是極其穩定，所以我們的無線寬帶產品系列叫“極”，就是要很穩定、快速。賞，通過無線來傳輸高清的節目或內容。未來不止1080P，還會有2160P，影像方面的要求會越來越高。我們不是要做電視，也不是要做什么視頻產品，而是專注在無線視頻傳輸的產品。悅，無線音頻希望真正達到悅耳動聽。聲音不好，就是雜音。雖然國內也有廠商在做，但是很多狀況下，只有聲音是不夠的，我們希望能夠真正的悅耳。

未來海聯達在大陸市場，在營銷上有哪些既定目標？

任何一個新產品、技術、品牌要切入市場，成功的模式無非就兩種。第一種就是技術非常領先，差異化。另外一種就是殺價格。這對海聯達來說，并不是最好的切入點。所以海聯達不期望一年、兩年內一定要跟競爭廠商去對比。我們希望在“無線娛樂”這個概念里，用兩年的時間，不斷去對消費者做推薦，慢慢地推出產品，讓大家接受海聯達對無線娛樂的概念。未來三年內，希望海聯達成為國內前三的領先品牌。