大數據消費市場分析與市場營銷的轉型

陳建明

隨著大數據時代的來臨，消費市場的局勢和營銷模式都發生了變化。企業面臨此變動，受到了巨大的挑戰。在大數據時代，企業需要認真分析消費市場，改革營銷方式，以更好的適應時代，有必要采取積極的措施探索新的營銷策略，進行營銷轉型。本文主要論述了大數據的概述，在大數據時代消費市場的情況，以及市場營銷轉型策略。

大數據時代的到來，讓人們生活的各個方面都發生了改變，而社會中每個人和每個企業的發展密切相關。隨著而來的是消費市場的變化，企業傳統的營銷方式已經不再適用，要及時做好市場營銷的轉型工作。根據大數據時代的特點，轉變市場營銷策略，找尋有效的方式，讓企業能夠更好的適應消費市場，以實現長遠的發展。

大數據的概述

我國從2015年開始正式步入了大數據時代，國家層面也正式發布了促進大數據發展的行動方案。大數據的到來有效推動了經濟的轉型，給我國發展帶來了全新的機遇，由此形成了大數據萬億風口。大數據被世界著名的網絡研究機構定義為，其需要在全新的處理模式下，才能有效的發揮決策力、流程僵化力、洞察力，以為社會提供更加多樣化的信息。大數據具備流量大、價值高、容量大、總量多等優勢。還有人將大數據比喻成大量的資料，但大數據所涉及到的信息資料數量十分龐大，是人工無法進行處理的，唯有用計算機軟件才能進行分析。目前社會各界都開始使用大數據技術，由此消費市場也發生了改變，市場營銷領域有必要進行轉型升級。

大數據消費市場的分析

市場范圍擴大

在大數據時代，企業的運營和發展思路有所創新。在傳統的市場中，如果物流成本增加，必然會帶來市場中其他各類成本的增加，這在一定程度上會增加企業的負擔，甚至還會影響企業的競爭力。在大數據時代，電子商務得到了快速的發展，而物流管理、商流、資金等方面都發生的改變，企業所需要的運營成本在降低，消費市場的范圍也隨之有所擴大。消費者有機會增加對產品的了解，企業還可以根據消費者的實際需求進行定制。企業在定制過程中可以獲得及時的反饋，并修改策略以吸引更多的消費者。由此可見，在大數據時代，消費市場的范圍有所擴大。

模式更具多樣性

傳統消費市場的運營模式較為單一，在大數據的推動下，運營模式逐漸發生的變化，朝向現代化、多樣化的方向發展。企業可以把握好相應的契機，提高自身的經濟收益，為今后的長遠發展做好準備。大數據幫助消費市場有針對性的解決問題，讓市場整體的運營模式變的更加科學、合理。在以往的模式中，各個企業多是追求自身利益的最大化。但是，在大數據技術的推動下，企業開始尋找全新的商業契機，在提高自身利潤的同時，充分發揮自身價值，提高市場整體效益。

消費市場運營模式更加人性化

在傳統的消費市場中，主要的消費方式是在商店購物。消費者在此過程中會受到空間的限制，從流水線到實體產品需要多個環節和流程的把控，這無疑增加了企業的生產成本。而消費者需要給這些生產成本買單，這種情況長此以往會對整個消費市場造成不良影響。在大數據時代，新媒體得到了快速發展，人們在消費時不再受到時間、空間上的限制，可利用互聯網渠道來購買產品。在此消費過程中，有效省去了很多中間環節，實現了消費者和市場的無縫對接，不僅降低了生產成本，還可以更好的滿足消費者的實際需求，這是對消費市場運營模式的一種創新。大數據時代給消費帶來了更多可選擇的范圍，消費市場中的產品呈現多樣化，這與傳統市場相比有了很大的進步。消費者的消費場所不僅僅是超市、商場等，當下消費市場所涵蓋的范圍更加廣闊，消費者所需要的產品都可以輕易找到。

迅速鎖定目標群體，提高工作效率

在以往的消費市場中，運營人員需要調查、分析大量的消費者資料，這樣不僅會耗費大量的人力、物力，還會需要很長的時間，最終所調查出來的結果也存在一定的誤差。而在大數據技術，數據信息海量化，營銷人員可以對消費者進行定位，在搜索和分析后可以了解消費者的各類詳細信息，迅速鎖定目標群體，提高工作效率。企業可建立DMP系統，建立與消費者間的營銷閉環，深入了解消費者，快速精準的找到消費者。

精準規劃方案，減少企業投資成本

在大數據的基礎上，消費市場的運營模式發生了改變，傳統模式所創造的收益在逐漸降低，市場面臨被邊緣化的局勢。而企業可以利用大數據來進行信息的篩選、搜集工作，為企業制定良好的運營策略。企業在對大數據進行分析后，可以準確的了解消費者的喜好、習慣，制定合適的營銷方案，減少投資成本，實現利潤最大化。

市場營銷轉型的有效措施

產品策略

在市場營銷中，產品是消費者主要的購買對象，產品是營銷的前提和基礎，消費者的選擇也會受到產品的影響。在大數據時代，消費者可以從多種渠道來選擇產品，可借助網絡平臺進行。不同消費者對產品的需求也是不同的，在消費過程中，要對消費者進行個性化的服務，可以根據消費者的需求對產品進行更新換代，或者升級。在大數據背景下，市場可以通過得到的數據信息來了解消費者的需求，以有效更新產品策略?？梢岳么髷祿砭珳实陌芽叵M者的行為，在市場營銷過程中，打造出更符合消費者需求的產品，提高消費者滿意度。網絡平臺可以根據大數據來打造與消費者對應的產品，利于市場營銷轉型。

分銷策略

分銷是生產者將一個產品以及其所有權轉移到消費者身上，在以往的市場營銷中，產品需求通過多個環節才能流通到消費者手中，其中包含了零售商、批發商、代理商等等。而大數據時代的到來，讓這一市場營銷方式發生了改變。消費者在全新的營銷方式中，可利用互聯網來購買產品，不再需要其中的分銷環節，簡化了銷售過程。企業也可以利用直銷的方式，減低產品庫存，減少中間商的差價，讓消費者可以購買到滿意的產品。

質量保證

企業在市場營銷的過程中，為創造出更好的品牌效應，要保證產品質量。不論是傳統市場營銷，還是未來市場營銷轉型，產品質量都是前提和基礎，消費者最為在意的東西也是產品質量。如果產品的質量出現問題，即便企業做再多的宣傳，也不能提高消費者的購買欲望。宣傳只會讓企業獲得一時的利潤，但是無法提高消費者之后的購買興趣。所以，企業想要得到消費者認可，實現長遠發展，不僅要做好宣傳和推廣工作，還要適當提高產品質量。

促銷策略

大數據時代消費者對信息的接受不僅僅是被動的身份，也可以變被動為主動。在傳統的市場營銷中，企業是主導者，消費者只能通過其他渠道來被動獲取信息，但是目前這種模式正在進行轉型。消費者可以直接與營銷者進行對話，消費者可以根據自己的興趣來選擇產品，并對其提出自我的建議和問題。企業可根據消費者的反饋信息來提高促銷活動，讓產品營銷更加符合消費者購買行為。

價格策略

在大數據時代，很多消費者已經逐漸開始拋棄生產成本，將產品的價格定在消費者可以接受的范圍內。成本可以成為生產和銷售的依據，在大數據時代，市場營銷者要了解消費者對價格可以接受的范圍，并可對具體情況總結如下表，方便查閱。這樣讓生產者可以更方便地為產品定價，更好地把控產品成本。因此，價格策略具有很大的借鑒意義。

結 論

綜上所述，伴隨大數據時代的到來，人們的需求、交易、消費方式都發生了巨大的改變。傳統的市場營銷方式已經不再適用。企業要根據大數據時代的特點進行改變，以實現更好的發展。企業需要對市場營銷方式進行轉型，轉變營銷策略，不斷進行轉型升級，以在外部激烈的市場環境中脫穎而出，為自身今后的良好發展指引方向。

（海鹽匯通智能家居股份有限公司）

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