關于國內影視體驗消費商業模式的思考

楊倩 簡仁澤 石先滿

近年來隨著生活水平的不斷提高伴隨著家長們育兒觀念的不斷的改變。家長們對小朋友的課外教育的拓展需求越來越明顯。中共中央總書記習近平同志在曾在全國教育大會上指出：“要努力構建德智體美勞全面培養的教育體系，要把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、社會時間教育各環節。隨后教育部、中共中央宣傳部聯合印發了《關于加強中小學生影視教育的知道意見》，加強中小學生的影視課程內容，普及影視教育，讓孩子們在優秀的影視作品中感受世界，開闊視野。說明影視教育在中小學生教育和發展中占據重要的地位。據解隨著國家二胎政策的實行，隨著國內新兒的不斷增加。這些數據都說明了在兒童教育領域，潛在的客戶人群在政策的影響下會不斷上升。據了解現階段大多數的兒童影視領域的培訓以及相關領域還是比較空白的。市場上較多類似的都為兒童攝影，種類單一且給兒童的體驗感并不強烈也不能為兒童提供到學習的效果，并不能全面的展現出影視作品以及拍攝影視作品的同時孩子能在其中學習知識的潛力。眾所周知影視對表現力、表達能力等等方面都有一定的要求，在有預期目標的情況之下。我們是否可以將培訓引入到體驗課程中形成一種新的商業模式。所以我們為此進行了一些探討和研究。

影視對當下兒童成長的影響

二十一世紀，互聯網的興起及流媒體的傳播方式漸漸深入人們的生活，手機功能越來越強大，可以播放流媒體信息，抖音、快手等短視頻平臺越發火爆。影視作為流媒體的主要形式之一，占據相當重要的地位。傳播的渠道、方式不斷變化，孩子們的學習渠道及方式也在不斷改變。我們時常看見孩子們在玩耍時模仿各種影視作品中的橋段。對孩子們來說這些經典的橋段可能比課本上的知識更加深刻有印象。現在不僅僅是孩子時常能接觸到手機上播放的流媒體作品。影視教育也在教育部的號召之下進入了中小學生的課堂。在影視作品中一些優秀的先進的影視作品，對孩子們來說有極大的教育意義，無論是審美藝術、道德品質、增長知識來說，甚至是對于孩子人生觀、價值觀、世界觀的樹立都有很多積極意義。在全新的影視領域讓知識動起來、活起來，可能相比于傳統的書本課堂來講在現在孩子們的眼中更加生動有魅力。

國內兒童影像體驗類消費現狀

改革開放后我國經濟騰飛，隨之而來的就是居民可支配的收入不斷增加。在人們滿足日常溫飽以后，開始尋求精神層面的滿足。兒童教育、體驗類的消費也必然隨之增長。就國家統計局統計0到14歲兒童數量已經高達2.2億。且年輕一代的父母所接觸的事物也比較寬廣，思想也更加前衛。給這類新興一代父母，兒童體驗消費帶來了機遇。

技術層面上市面上銷售的手機相機快速的升級換代，攝影攝像的門檻不斷降低，拍攝設備不再昂貴，成像質量也得到了提高。走進了千家萬戶對于兒童影像行業來說無疑是降低了成本。在此方面的從業人員也有所增多。對于兒童影像行業也是一個不斷利好的局面。

兒童攝影方面有傳統影樓、小型攝影工作室，但是基本上也停留在靜態照片的范疇，有少量視頻制作，但是是以小型個人展示Vlog為主很少有涉獵表演或者是劇情等復雜大型作品。近年來攝影的熱度越來越高。各種大小的攝影工作室如雨后春筍般落地開花，行業的競爭也日益激烈。少兒模特、舞蹈、主持人類培訓里也會有零星涉及影像的服務，但大多作為兒童展示學習成果的配套服務。在這類培訓機構里，基本為普通課堂授課模式。一般與完整的影視體驗沒有太大的關聯。在拍攝過程中得到知識的增長也幾乎聊勝于無。對于國內來說相對比較成熟的是一些兒童表演輔導或者兒童舞臺劇、戲劇體驗班。這一類型的機構一般模式也為傳統授課，課程成果為一些匯報表演如舞臺劇、話劇等。且表演課程相對于其他如繪畫、音樂等類型的課程還是比較小眾的。且此類機構一般不提供體專業的影視體驗類服務。

據了解目前兒童影視體驗式消費在國內還是空白的領域，但是結合兒童攝影消費、兒童才藝機構的消費。我們可以遇見兒童影視體驗消費作為具有攝影的留念性、記錄性，以及開發才藝、親子活動結合到一起的全新消費模式具有相當的吸引力。

國內兒童影視體驗類消費的發展趨勢

經過調查目前在國內也有一些影視體驗機構成立嘟嘟嘴兒兒童電影體驗館、盤小寶兒童影視體驗館等。他們主要集中在北上廣深等一線城市。經營模式為一般影視制作團隊的技術下放作為發掘小演員小平臺，并不是團隊的主營方向。而且價格方面普遍比較貴，且成團時間不是特別穩定，也很少與其他兒童類的輔導機構來進行合作，在影視制作方面相對專業，但在對兒童體驗、學習里沒有那么的嚴謹。

短視頻流媒體不斷興起，家長們對教育課程的成果也更為重視。影視這種直來直去肉眼可見的成果快速產出，對比其他課外興趣班，更具有自己獨特的優勢。

據調查目前在國內嚴格來說兒童影視類消費相對還是比較空白且主要少量集中在一些一線城市，在二、三線中這一領域的市場來說還屬于完全空白狀態。發展前景相對來說廣闊。

國內兒童影視體驗類消費商業模式發展的試驗及思考

為此我們進行了一些小規模的實驗。我們運用了微信公眾、微博、QQ空間、朋友圈、抖音、以及和相對應的兒童培訓機構合作等多種方式進行了試點推廣，動態的將兒童影視體驗項目嫁接在傳統培訓課程里或是單獨設計相關體驗。在推廣的過程中我們致力打造一個全新的品牌體系，在這個品牌體系里做到以專業影視作為我們的主打優勢，再兼以兒童興趣培養、培訓為輔的形態。在推行的過程中，我們也成完成了幾次拍攝任務，都得到了較大的收益。孩子們不僅僅在體驗項目中學習到劇本中的知識內容，也對拍攝團隊內的相互合作及拍攝片場相關知識有了更多了解。家長在得到第一手素材時，大多都對效果展現出了相當大的興趣。。據初步統計想要繼續再次體驗的比例高達80%

推廣的過程中我們發現與相對應的兒童培訓機構合作在加以微信公眾號、抖音等平臺的運營占據了絕大部分的客源。在運營的相對較好的培訓機構中合作以及投放廣告，有客源明顯聚集的特點加以微信公眾號的展示有很多家長前來表達有拍攝需要的意愿。且我們有一些額外的收獲對于兒童家長來說，在拍攝過程中的良好展現也作為了品牌推廣的一大亮點，家長們會有口口相傳的傳播·特點，家長們通過交際圈的融合給我們帶來了不小的廣告效益，有相當一部分體驗學員進組為其他家長推薦。

拍攝過程中，我們也了解到目前家長對于影視體驗類的看法有以下幾點，新奇少見、比傳統寫真更具有紀念意義以及趣味性、拍攝過程不失為一次良好的親子活動，成為家長和孩子們溝通的橋梁。在體驗過后，很多家長開始看到他們孩子平時看不到的一面，他們也學會了如何在現場更加快速高效的完成溝通。如何在緊迫的拍攝時間內協助孩子們完成表演，展現自己最好的一面。由于初次接觸專業的影視拍攝記錄對于孩子來說，在劇本的熟練度、表演方式都是一些全新且陌生的領域，孩子們在對片場臺詞速記表演動作要領等方面是很大的考驗。在片場工作人員眾多，同行表演的孩子也很多，增進了孩子社交膽量方面的能力。表演過程中的隨機應變能力也得到了很大的發掘。

總的來說通過幾次的小實驗我們得到了相當令人興奮的結果。首先在與兒童培訓機構的合作上。這種相輔相成的合作模式是很成功的。再結合微信公眾號最為詳情介紹推廣。在我們的項目落地于桂林這座三線城市中，在兒童影像市場里是空白的，所有在推進過程中幾乎沒有同類型的兒童影視體驗團隊。

結 語

在我們小范圍的商業模式試點后。在團隊組建、項目推廣、拍攝以及后期的過程中，相對還是比較順利的。且我們發現了結合當地相關兒童培訓機構進行合作推廣這種模式傳播速度很高。在桂林這座三線城市中幾乎沒有同類型的競爭對手，作為一個空白的領域推進的過程沒有什么太大的同行競爭阻礙，對家長來說反而更是一種全新的體驗。

在這種模式下經過我們的試點后得出結論，項目的成功率相對較高，影像行業的高速發展入門門檻越來越低、人們日益增長的需求，不滿足與靜態照片。抖音、快手等流媒體平臺慢慢走進大家的生活當中，可播放的影視作品慢慢成為了炙手可熱的信息傳遞類型。二胎的開放新生嬰兒以及兒童的數量不斷上升、相對于拍攝電影來說影視體驗成本低廉、門檻低。這些都是兒童影視類消費市場廣闊的隱藏爆發點。在可復制推廣的方面來說，在全國范圍內此類的培訓體驗服務少，家長特性又是比較相同的。所以我們認為項目在各大城市都有極高的可復制性。

目前大學生就業問題是各部門關注的重頭戲。2020新冠肺炎疫情之下大學生就業面臨的壓力不斷的增加，很多的用人單位都在縮減應屆大學生用人數量，據統計2020年總體的用人需求降低了34%應屆大學生用人需求更是下降了44%之多，高校畢業生人數已經高達874萬人，同比增長40萬人。就業是國家最基礎的民生問題，大學生作為社會上最為龐大的就業群體之一，在就業問題上，國家一直鼓勵大學生創業。若影視相關專業的大學生，利用兒童影視體驗作為就業創業切入點，不失為一個很好的選擇。

[本文系基金項目：本文系廣西壯族自治區2019年，基于兒童影視體驗教育研究項目（項目編號201910595008）的研究成果。]

（桂林電子科技大學）

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