優酷會員費最高漲幅50%！長視頻只能靠割會員韭菜盈利嗎？

上善若水

優酷跟進視頻會員漲價

2022年初至今，漲價成為長視頻平臺們出奇一致的選擇……繼愛奇藝、芒果TV、騰訊視頻、咪咕視頻等主流視頻平臺會員費相繼提價后，優酷時隔五年后終于官宣提價。

2022年6月，優酷VIP會員官方微博發布通知稱，將于2022年6月21日零點對優酷VIP和酷喵VIP會員價格進行調整。以優酷VIP為例，連續包月漲至25元，漲幅31%;連續包季漲至68元，漲幅28%;連續包年漲至238元，漲幅14%。單次月卡、季卡、半年卡、年卡價格分別為30元、78元、138元和258元，漲幅28%至50%不等。

公開資料顯示，酷喵VIP會員是針對優酷大屏端用戶推出的會員，可享受優酷VIP所有會員權益，并且適用于TV/電腦/手機/Pad所有平臺。酷喵VIP主要是提供給智能電視用戶使用的，總體價格比優酷視頻VIP略高。

優酷表示，凡在2022年6月21日零點前已是優酷VIP或酷喵VIP自動續費狀態的用戶，若不更改當前自動續費狀態，將享有調整前的續費價格至2023年6月20日23點59分。

事實上，在優酷提價之前，國內視頻平臺會員費已經多次提價。早在2020年11月，愛奇藝就率先對黃金會員價格進行了調整，騰訊視頻也在2021年4月跟進。去年12月15日，愛奇藝再次宣布對VIP會員訂閱價格進行調整，拉開了此次視頻平臺“集體”調價的大幕。在愛奇藝之后，芒果TV于2021年12月22日、咪咕視頻于今年1月6日、騰訊視頻于今年4月20日先后宣布漲價。算上優酷，半年內五大長視頻平臺均已漲價。

有意思的是，在其他平臺紛紛漲價后，曾一直被吐槽會員價格昂貴的B站，由于近期未調價，反而變成了相對平價的視頻平臺。目前，B站年度大會員價格為233元，僅高于芒果TV。

對于漲價的理由，大多數視頻平臺均表示成本壓力過大，且國內視頻會員費用長期低于海外，不利于行業健康發展，可事實真的如此嗎？

長視頻降本增效遠比想象的難

在長視頻持續虧損、短視頻流量沖擊的當下，“降本增效”成為整個長視頻領域的主題和方向，可現實與想象總是有一定距離的，即便是全球長視頻標桿企業Netflix，當前同樣受到模式的反噬，漲價趕客、缺乏爆款、吸引力下降等問題令其飽受爭議，自制劇曾讓Netflix風光無限，只可惜，《魷魚游戲》火遍全球之后再難見閃光點，尤其是當HBO拿回了《老友記》《生活大爆炸》，迪士尼拿回了自有IP內容之后，Netflix自制內容的“快餐化”更是暴露無遺。

雖說自制劇、節目對于視頻平臺而言充滿想象空間，一部成功的自制劇往往能帶來IP與營收雙豐收，可問題是誰能保證每一部自制劇、節目都能成功呢？一旦花重金打造出來的自制劇“撲街”，對于本就節衣縮食、叫嚷著“降本增效”的視頻平臺而言絕對是得不償失，可大多視頻平臺手上并沒有多少經典IP可以利用或改編，更多時候只能依靠“網大劇”用數量取勝，一定程度上提升了整體自制內容成本，且風險較高。

相對于盲目投資試錯，Netflix采用數據驅動內容的策略，這讓Netflix很容易抓住當下觀眾偏好與關注焦點，進而打造火遍全球的現象級作品，但過于依賴數據意味著Netflix對于內容缺乏判斷和信念，更缺少長期主義的耐心。用戶數據的輕微波動可能都會影響內容的命運，結果便是Netflix的內容庫中充滿了大量半途而廢的內容，“想象一下去圖書館，所有的書都只有前兩三章，其余的都被撕掉了”。這也是為何面對HBO、迪士尼的釜底抽薪，Netflix并沒有自己的IP矩陣來與其抗衡。面對迪士尼自有IP的“排列組合游戲”，Netflix只能眼睜睜地看著用戶被蠶食。

Netflix的軟肋同樣存在于國內視頻平臺身上，以這次提價的優酷為例，2022年初，優酷開播的是綜藝《麻花特開心》和《鄉村愛情14》，隨后是3月的“與君初相識”接棒，這是今年仙俠劇的第一個全網爆款，此后是《山河明月》《我叫趙甲第》《特戰榮耀》的接力，而5月，則是《重生之門》和《請叫我總監》。一系列優秀作品的出現，很好地提振了優酷的運營數據，恐怕也是優酷提高會員價格的底氣，可問題是在這之前，投入巨資自制的《天意》和《尋秦記》基本算是失敗，當然，更早之前《白夜追兇》和《軍事聯盟》卻又是非常不錯的存在。

對于任何一家企業而言，如此不穩定的發揮很難讓人相信自制劇能帶來穩定的收益并在短時間內形成穩定商業模式，對于在過去十年虧損超千億元的長視頻平臺而言，“降本增效”恐怕也就是存在于計劃書和倡議書之中，聊以自慰的存在。

短期效果奇佳的漲價

“降本增效”絕對不是短時間可以看到效果的，提高會員費，對于希望扭虧為盈的長視頻平臺而言，才是最有效的短期路徑。EC740466-0700-4B28-8FC4-A0C0B6A9C43A

根據近日愛奇藝披露的第一季度財務數據，第一季度公司實現營收72.77億元（人民幣，下同），比上年同期的79.68億元下降約8.67%;歸屬于愛奇藝的凈利潤為1.69億元，上年同期凈虧損13億元。

扭虧為盈的愛奇藝為整個長視頻行業注入了一針強心劑，而愛奇藝正是率先漲價的長視頻平臺，只不過這樣的刺激似乎也讓其他平臺變得有些躁動。

“首月 1 分錢”是眾多長視頻平臺為爭奪用戶推出的優惠活動，然而，前不久不少用戶反映優酷視頻最近開啟了一個“首月 1 分錢”的會員活動，但購買之后才發現次月會恢復原價且無法退訂，網友們認為優酷存在誘導消費、自動消費，開通后發現無法在合約期 （6 個月） 內退訂等問題，引發熱議。優酷視頻客服對此表示，相關活動是與運營商聯合推出的，具體的收費細則等內容由運營商制定，優酷平臺主要負責會員賬號的使用問題。

此外，有消費者吐槽在優酷視頻上購買 VIP 會員后，在 VIP 會員搶先看的基礎上，還需要邀請 5 名好友才能解鎖最新兩集。值得一提的是，受邀助力者活動期間只能成功助力一次。也就是說，提前觀看每一集需要邀請不同的好友助力。有用戶直言，會員看劇還要找好友“砍一刀”。

優酷的官方客服表示，“邀請好友助力”活動僅限于該劇第 23、24 集，其他集數仍未推出相應的活動。

難道平臺真的不知道這些活動規則的制定會引發用戶不滿？顯然，在短期收益和長期用戶忠誠度上，長視頻平臺更傾向選擇前者，畢竟用戶流量的天花板已現，長視頻平臺們很難用未來流量持續成長打動投資機構，還不如用更接地氣兒的財報說服投資人，更何況拿到足夠的現金，才能維持平臺的運營并投入內容的打造，最終活下去并等待長視頻領域這場跨度超過10年的長跑結束。

長視頻用戶流量的天花板

十年的長跑都堅持了下來，為何當下要一次次用漲價試探用戶底線呢？這恐怕同整個長視頻領域用戶流量的天花板有關。據中國互聯網絡信息中心今年2月發布的《第49次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2021年12月，我國網絡視頻（含短視頻）的用戶規模已達到9.75億，網民使用率為94.5%。而早在2020年3月，我國網民網絡視頻的使用率就超過了94%。

來源：《第49次中國互聯網絡發展狀況統計報告》

2019年，愛奇藝、騰訊視頻兩大巨頭會員規模先后超過1億。但此后，愛奇藝的付費用戶長期徘徊在1億上下，騰訊視頻的會員用戶也長期維持在1.2億左右。

漲價有可能會丟掉用戶流量，可不漲價又如何支撐高昂的內容制作費用呢？在賺錢和賺流量之間，顯然，長視頻平臺們默契地選擇了前者。EC740466-0700-4B28-8FC4-A0C0B6A9C43A