電商時代的新營銷思維研究分析

李珂

摘 要：當前隨著網絡信息化的廣泛應用，電商已經成為人們購物和消費的主流選擇，在社會生產實踐中，電商與移動網絡、自媒體等相融合，產生了更加豐富的經營模式。本文基于電商時代背景下的新營銷展開研究，并探析在電商時代開展營銷的思路，從營銷的內涵、營銷氛圍的營造等方面，解析在電商時代如何利用好自媒體開展營銷。

關鍵詞：電商時代;新營銷思維;營銷研究

在當前的網絡信息化技術推動下，電商企業獲得繁榮發展，要做好營銷工作，就要實現對數據信息的收集，并合理的應用。電商企業應當對于消費者的關注內容加以把握，并做好具體的推廣工作。當前國內的網絡營銷市場已經成熟，在這種市場競爭中需要發揮出網絡平臺的優勢，從而提升用戶的黏性，并拓展到新客戶。

一、電商時代背景下營銷產業的發展狀況

電商的誕生于發展離不開網絡，網絡是電商運營的基礎，所以電商所開展的營銷更多的是利用網絡開展營銷，網絡營銷的主力是現代流行的各種自媒體，從市場上的情況可以發現，自媒體營銷其門檻較低，一些營銷平臺每個人都能夠參與，并且營銷平臺對于內容的質量也沒要求，這導致了營銷產品魚龍混雜，但真正能夠吸引到消費者的流量卻很少。網絡空間中，營銷的形式多種多樣，主要以視頻的方式進行傳播。從營銷平臺的運行狀況來看，由于自媒體營銷其門檻很低，所以市場上的競爭頗為激烈。一些網絡營銷自媒體擁有數百萬粉絲，但是如果缺乏合理的運營，很難將流量轉換為經濟效益。從具體的實踐來看，雖然其中存在打賞的用戶，但是對于自媒體的營銷，要轉換利潤，必須要獲得自媒體的支持，此外還需要有相應的流量作為支持，這也意味著具有較高的難度，依托個人往往很難達到這一目標。

一些電商團隊自己經營店鋪和組成團隊，但是這種嘗試往往其推廣的模式較為單一，無法有效的利用直播平臺進行對外宣傳。隨著年輕消費者的消費能力提升，其消費理念與傳統消費者已經出現了改變，更加喜歡個性化的相關元素，消費者也更加喜歡具有個性化的包裝、顏色以及圖案，在這種背景下，如何有效的應對客戶提供的個性化需求，已經轉變傳統單一的推廣模式，成為電商企業發展的重要影響。當然從目前社會群眾的喜好以及推廣平臺來看，短視頻對于社會的影響力不斷上升，應當引起營銷產業的關注。

二、電商時代網絡營銷的基本原則

對于電商網絡營銷而言，從其實踐角度出發，清晰的了解到市場對于營銷方案的訴求，以及營銷方案要做到的內容，確保營銷方案能夠做到個性化、互動、利益、趣味等，這也是當前電商媒體營銷的基礎，可以有效的幫助企業獲得更多的關注。

網絡營銷的“趣味性”。趣味性的本質在于網絡是為人們提供娛樂，當前網絡產品中，以趣味性的圖片、文字以及視頻等方式展現出來，并且基于碎片化的網絡平臺傳播，吸引到更多的消費者關注。一些傳統過于枯燥的話題無法吸引到網民的關注，所以如果缺少娛樂性和趣味性，其發布和轉播的內容將喪失營銷的價值。

網絡營銷的“利益”。在網絡空間中，利益能夠有效的引起粉絲關注和分享，這也是不同受眾之間展開對話的催化劑，不管是活動還是話題，都能夠吸引到群眾的參與。企業利用活動策劃以及話題投票的方式吸引粉絲關注，讓粉絲從精神和物質兩方面產生滿足，這種營銷方案本質上也是一種滿足粉絲自身內心訴求的產物，如新浪微博會將一些商家的優惠活動以及促銷活動等推送給用戶。

網絡營銷的“互動性”與傳統廣告的生硬灌輸不同，人們在接受網絡營銷時，可以利用平臺與企業開展對話和互動，并讓企業及時的回復消費者，通過這種方式，讓消費者感受到企業的積極主動，這一點傳統的營銷方式無法實現，所以企業利用互動的方式，也能夠與用戶建立溝通的橋梁，這也是用戶建立聯系的重要基礎。

網絡營銷的“個性化”。網絡營銷的主體是網絡自媒體，這種社會化的自媒體具有鮮活的生命力，這也是與傳統平面媒體最大的區別之一，自媒體具有著鮮明的個性，展現出自身的態度和性格。每個企業都有自身的文化和特點，利用個性化的對話與溝通，讓自媒體能夠擺脫傳統的模式，為客戶提供更加精準的服務。

三、電商時代開展新營銷思維的具體分析

（一）明確網絡自媒體營銷的具體內涵

隨著社會進入到電商時代，如何有效的利用網絡營銷，提升電商企業的效益，首先要對網絡營銷的內涵加以分析，只有理解了網絡營銷的內涵后，才能夠對消費者的特征予以概括，并做好消費分類。電子商務的網絡營銷方案制定，應當明確認識到網絡營銷與傳統營銷之間的區別，以及在網絡背景下細分消費人群的訴求，從而確保企業的營銷活動能夠精準的投送。自媒體以及網紅在電商時代的影響力非常顯著，這種強大的影響力能夠主推產品，網紅影響力的提升，是網紅與電子商務經濟效益結合的產物。除了電商網紅以外，直播網絡等，也有著廣闊的前景。網絡主播與粉絲在直播平臺上進行互動，從而帶動消費者的消費，也產生了相應的經濟效益。電商自媒體的營銷首先要明確客戶的定位，只有這樣才能夠讓營銷獲得相應的成果。業內的工作人員需要及時的收集網絡信息，并了解到在電子商務營銷中，信息的傳播本質就是要吸引到顧客的關注，并激發顧客產生購買的欲望。顧客作為產品的直接使用者，可以更加直觀的與廠家進行對話。

（二）利用多樣化的營銷渠道，提升產品消費的氛圍

網絡營銷活動的營銷渠道多種多樣，只有利用多樣化的渠道多管齊下才能夠獲得理想的發展。自媒體營銷也能夠更加成功，并營造出熱烈的消費氛圍。利用多樣化的渠道通過內部力量和平臺進行互助營銷以及互動，增強營銷的影響力，各個渠道之間的營銷也會形成互相推動的效應，從而實現強強聯合，并結合不同的渠道資源，對于自媒體的營銷人員，一方面幫助運營，另外還要善于利用不同營銷賬號，共同形成推廣的力量。

組織和構建營銷號的群組，利用多樣化的自媒體資源實現互動，并建立起營銷組織，通過合作的方式形成營銷方案。可以利用定期制造話題的方式，構建與之相應的營銷內容，促使營銷組織能夠發揮出應有的價值。利用市場推廣的方式，增強自媒體在網絡空間中的影響力，并構建營銷組織，提升產品營銷的效果。另外通過營銷組織的方式，讓營銷的成本降低。

（三）積極挖掘網絡空間中的熱點內容

網絡空間中的營銷，必須要掌握挖掘熱門話題的技能，面對網絡中的熱點話題，在出現了熱點話題后，將自身熱點話題結合起來，形成固定的發展價值。當然這一目標一方面是要培養網紅，另外還要主動的制造熱點話題，通過話題內容評價的方式，不斷的拋出話題，通過這種方式吸引到人們的關注。所以不管是打造網紅，還是創造營銷的熱點，都需要不斷的嘗試和開展。在這一實踐中，網絡營銷能夠積累到更多的粉絲。營銷團隊所開展的工作，要清晰的了解到社會群眾的特征，對于不同媒體平臺的特征有了解。營銷的內容以及創造，也需要相應的過程，營銷活動本身也是融合文化的過程，其成功與否，取決于是否能夠真實有效的調動群眾的關注度。面對熱點事件，要分析其中的情況，并從中汲取素材，在內容中利用創意的方式，吸引到更多的人們關注。

結束語

在當前的電商快速發展背景下，如何做好營銷成為商業競爭中的重要影響因素，所以應當積極的利用自媒體營銷平臺等方式開展營銷。深入的了解到新營銷思維的具體內涵，利用多樣化的營銷渠道，營造出能夠調動消費者消費的氛圍，挖掘網絡熱點內容的營銷價值，利用多樣化的手段開展營銷，提升消費者黏性。在電商的推動下，傳統市場營銷中的問題得到顯著的改善，自媒體營銷也能夠吸引到更多的流量，需要引起營銷產業的關注。

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