一鴨難求，可達鴨為何再度火爆？

陳格雷

5月21日，肯德基發售了今年的六一兒童節套餐，在傳統的“餐食+玩具”的組合中，其中玩具有3款，分別是可達鴨音樂盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊游水壺。結果是，可達鴨音樂盒在發售當天就被搶購一空，而兩款皮卡丘產品出人意料地遇冷。

有消費者在5月21日當天連跑4家肯德基門店，都被告知無貨，同時，二手交易網站上迅速出現了可達鴨音樂盒的身影，價格也很快被抬高。一時間，可達鴨音樂盒火到了全網，從抖音、快手到微博、小紅書，再到微信朋友圈和視頻號，都是它的身影。

這次可達鴨超越老大皮卡丘的爆紅，并不合乎常規，按過往經驗，皮卡丘永遠是精靈寶可夢家族的“C位”，無論是春節、萬圣節還是兒童節，皮卡丘玩具一貫熱度最高。

所以可達鴨意外大火，是肯德基沒有預先想到的事，從備貨就能看出來，供應不足，稀缺加劇了火爆，一度忙著大量補貨。

如果不看底層邏輯，很容易把這次可達鴨火爆理解為：因為可愛，并且是六一兒童節的套餐禮物，孩子們和家長們很喜歡。

但其實這次爆紅的主要推手顯然是成年人，并非兒童，而且世界上可愛的東西很多，從來不是只靠可愛就能火爆的。

本文讓我們一起來探討可達鴨這次火爆的底層邏輯，底層邏輯是穿透事情的表面現象，推動事情發生的本質驅動力，底層邏輯才能決定事情的起因、發展和結局。

每一次巨大的IP爆款傳播事件，都離不開“巨量情緒宣泄”這一關鍵原因。

共情是IP能否成功、火爆的頭號關鍵，這種共情指的是人內心潛意識情感的共情，而不是理性的價值觀。實際上在IP能量中，價值觀往往是后來的，首先一定是共情力。

這次可達鴨音樂盒的火爆和數個月以來人們因為疫情而產生的巨大壓抑情緒需要宣泄有極大的關系。

最開始火爆的幾條短視頻，是在可達鴨的兩只鴨掌上粘上兩張貼紙，上面的文字都和“封閉、核酸、抗疫”有關，隨著音樂響起，憨態可掬的可愛鴨開始雙手上下搖擺，然后一下右手、一下左手將貼紙上的內容亮出來，讓壓抑已久的人們迅速上頭，產生了強烈的情緒釋放感，于是情不自禁點贊、轉發，并渴望自己也制作一個自我宣泄的小視頻。比如“放我，出去”“起床，核酸”“領物資，做核酸”，還有流傳的表情包“捅了嗎”。

簡而言之，產品特質非常關鍵，可達鴨音樂盒極其方便讓人們進行二次創作。你只需找到兩張貼紙，寫上自己想表達的話，粘上去，就能先右手、再左手亮出來，錄成視頻，內心的情緒就會得到宣泄，受傷的心情也會得到某種治愈。更何況，可達鴨本來就憨態可掬的樣子使得表達人畜無害，沒有顧慮。這就是為什么前幾年看起來非常可愛的可達鴨游泳圈沒有大火，而這個粘上兩張貼紙的音樂盒能大火的根本原因：天時+地利+情緒宣泄。

此外，由于有很多人困在家中無法獲得玩具，網上甚至迅速出現了代制可達鴨小視頻的服務，只要顧客提出要求想寫什么字，商家就會幫顧客寫好并錄制小視頻。

隨著后續的發展，更多的表達也出現了，比如“我要，上班”“富婆，打錢”等。所以僅有可愛是不夠的，還需要共創和共情。

事實上，可達鴨的火爆早有跡象：5月15日，李佳琦直播間首發肯德基兒童節寶可夢家庭歡享餐，3款玩具一上桌，主播李佳琦的目光便被可達鴨吸引，并笑說“它太欠揍”，并斷言會成為今年的爆款玩具，而直播間的觀眾，也瞬間齊刷刷地喊“想要可達鴨”。

看到這里不免有人會疑惑，可達鴨和這次疫情困擾毫無關系呀？這個底層邏輯，我暫且稱之為“隔壁老王”。

什么是“隔壁老王”？當某種巨量的情緒積累起來，又不方便直接表達的時候，隔壁家那位與事無關的老王會成為表達宣泄的手段。這個在弗洛伊德《夢的解析》一書中有非常多的描述。

弗洛伊德發現，在很多備受精神困擾患者的夢里，都會經常出現某個平常并不關注、也并不親密的人成為夢的主角，這個人往往在現實中和患者的困擾毫無關聯，只是患者會不時看見的某路人而已。

于是弗洛伊德逐步認識到原因，并因此揭開了潛意識如何泄出的秘密：每個人在做夢時，其實是有理智審查者的，理智審查者會摒除夢中各種認為是不理智、不道德的表現，這就使得做夢者的精神困擾無法通過夢中表達。因此，為了避開理智心理的審查，做夢者往往會無意識地選取某個和困擾完全無關、又比較熟悉的人出現，由于無關，便會將此人放行到夢中，然后，做夢者會讓這個人做出和精神困擾有關的事情，由此來實現精神困擾的宣泄，實現某種治愈。

這就是夢為什么會經常荒誕的原因，一個無關又熟悉的人或者怪物，經常在夢中做出奇怪的事情，都是因為要逃避內心理智審查者的審查，來宣泄內心困擾。

而現實中可達鴨是非常熟悉的可愛動漫形象，人畜無害，容易通過內心理智審查者的審查，所以成了“隔壁老王”。不僅是可達鴨，最近“甜心教主”王心凌突然爆紅，也很符合這一底層邏輯。

王心凌一開始并不受“乘風破浪”節目組重視，但其甜美的聲音和歌曲，喚起了青春記憶，正好有對人們當下困擾的某種治愈力，所以大家爭相追捧她。

于是，5月25日QQ音樂飆升榜前20首歌有18首是王心凌的；網易云音樂的飆升榜前10首歌有6首來自王心凌；微博自5月20日起，連續熱搜10天都能看到王心凌，高峰期一天能在熱搜榜上看到4條王心凌相關熱搜；在抖音上，王心凌一周漲粉超過150萬，僅次于劉畊宏。

王心凌現象其實是反常的，只有和大環境結合才能理解。總之，可達鴨也好、王心凌也好，都成了人們宣泄內心情緒的口子。

還有一個底層原因，是創造了強大的模因。

可達鴨本身就是自帶模因的，而這次左手、右手輪流上，傳遞貼紙上的信息，又形成了新的強大模因。

什么是模因？在《牛津英漢雙解詞典》中，模因被定義為：文化的基本單位，通過非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞。

模因目前比較公認的路徑，是“一個想法、行為或風格從一個人到另一個人通過模仿實現的文化傳播過程”。上面這些話可能不好理解，其實就是中文網絡上“梗”“社交貨幣”和“病毒傳播”，這些都是模因在中國的通俗說法。

總之，模因就是能引起各種流行傳播的“文化病毒”，以語言、文字、圖片、視頻或各種行為，引起人們的模仿、傳播、再創造。

模因的三大特性：

1.模仿即遺傳。

模因的遺傳是通過模仿實現的，模因被模仿的過程，就是文化基因不斷傳承的過程。例如，國潮復興的方式，就是將傳統文化要素如漢服等變成一個個模因，在新的年輕人身上通過cosplay（角色扮演）而實現。

2.變異即進化。

模因在傳播的過程中不只是模仿，還具有變異性，比如當人們在轉述一個模因時，很可能會添加一些細節，或者刪減一些內容，這些變異將不斷產生新的創造，完成文化基因的進化。

3.情感即力量。

模因要想達到高度傳染力，只靠理性和文化信息是不夠的。千萬不要忽略情緒，尤其是來自潛意識情感的原力，只有當足夠多的傳遞者，充分加入自己的情緒和情感時，才有可能達到爆發的結果。

讓我們看看可達鴨音樂盒這次創造了什么模因？“消滅，新冠”“張嘴，下一個”以及搖擺的舞姿、魔性展開的右手左手，并且你可以加入任何你自己想表達的信息，以一種“賤萌的”“沒心沒肺的”“人畜無害的”方式傳遞出來。

所以最好的模因一定是由動作、表情、最簡單的話語、鮮明的色彩等組成的。只有這樣，它才能繞過或跳過我們內心的理智審查者的審查，直入我們的潛意識。

（本文來自IP蛋炒飯，ID：IPCOOK）