麻陽冰糖橙借線上IP彎道超車

肖軍 黃巍

最近幾年，湖南省麻陽苗族自治縣的冰糖橙產業中，涌現出一批累計銷售過億元的本地電商商家，大批外地客商也云聚于此，縣里“追橙子”的隊伍日漸壯大。

從產業發展歷程來看，麻陽冰糖橙已完成數次彎道超車：從1968年黔陽縣（今洪江市）最初引進，到多次品種改良、擴大種植規模;從2005年袁隆平院士題詞“中國冰糖橙之最——湖南麻陽”，再到獲譽“中國冰糖橙之都”，這其中的產業故事為當地人津津樂道。如今借電商之勢，麻陽冰糖橙再次成為火遍全國的生鮮IP;2021年末，在某大型電商平臺推出的“雙12柑橘橙狂歡季”中，麻陽冰糖橙長期“霸榜”銷售榜單。

麻陽冰糖橙有現在的“IP地位”，既有政府引導，也和電商商家的參與分不開。數據顯示，2021年末該縣已有電商銷售公司106家，微商從業達1.2萬余戶，每年通過網絡銷售的特色農產品達到了22萬余噸，其中冰糖橙占據很大一部分。

很多懷化人稱2015年為當地的電商元年，從2015年到2017年，懷化的冰糖橙快遞包裹數量從每年數萬件，逐漸增長到每年數十萬件;2018年迎來了真正爆發，懷化人楊林創立的主打冰糖橙的水果店鋪“遠樂吉”，四川客商吳云創立的店鋪“追著橙子跑”，都在拼多多上搞出了名堂，賣出了令人瞠目的年銷數百萬件的紀錄。

“柑橘的線上發貨規格通常有兩種，一種是4至5斤裝，一種是9至10斤裝，麻陽冰糖橙個頭小單價低，大箱裝更受歡迎。”吳云說，2018年最多的時候，他一天能賣七八萬單。

談到為什么麻陽冰糖橙如此受到電商青睞？吳云認為一是產量大，種植面積很早就突破20萬畝，對于電商平臺集中性的大批量需求能很好滿足;二是價格有優勢，平均單價都在每千克10元以下。誰都消費得起，也符合絕大多數消費者對生鮮農產品的預期。“再加上耐儲存、運輸損耗小、銷售周期長，口感更不用說，所以簡直就是量身定做的新電商‘爆品’。”吳云說。

當地電商協會的負責人表示，最近3年間來，懷化當地已經誕生多家累計銷售過億元的冰糖橙電商商家，上游生產端的果農也不斷受益。楊林笑著說，“2018年在麻陽收冰糖橙，價格最低的時候只有三四毛錢1斤，2021年果農報價已經漲到1塊錢了。”