戰略先行，合作共贏

牛慧卿

VOL.489 2022.6上

企業如人，都要經歷出生、成長、成熟、衰老的過程。作為社會經濟細胞，企業發展比人的成長多了可控性，但也很艱辛。

理想的企業成長模式是發現機會、整合資源、進入市場，平穩度過初創期;研發新產品、拓展更廣的市場、提高運營效率，進入成長期;營業收入增加、資產總額提高，從中小企業成長為大企業，不斷創新，拉長成熟期。

然而現實是30%的企業在一年內夭折，90%熬不過三年。企業“小嬰兒”天然面臨融資困難、產品單一、市場份額低等問題，加之全球疫情，中小企業舉步維艱之情形可想而知。《小康》雜志“輸血中小企業”系列報道中的學樂教育、香河家具企業、惠邦機電都正在遭遇這樣的困境。

國家部署出臺了一系列惠企助企政策為中小企業“輸血”。但人幼時靠父母養育、少年時靠師長幫扶，成為青年后必須有一技之長方可自立于世。國家提供部分資金、減免一些稅款只能解決部分企業的一時之困，從“輸血”走向“造血”才是長久之計。

方笑縮減了學樂教育的規模，開發了符合“雙減”政策的新課程;惠邦機電用信息化解決了生產率低的問題;香河家具商張光利用直播推銷家具，聯合了十幾個家具企業共同服務于顧客。他們都是如此優秀的“造血”人才！

中小企業“造血”首先需要戰略。有人認為戰略是大企業才需要去做的。這種錯誤思想會導致全盤皆輸。抬頭看路，低頭拉車，缺一不可，甚至方向比努力更重要。戰略管理用最通俗的話講就是認清環境、認請自己、找自己可以走的路。宏觀的政策法律、經濟、社會、自然，微觀的供應商、消費者和競爭者情況都是中小企業經營的環境。分析環境，適應環境，才能走得更遠。方笑在“雙減”政策下縮減學樂教育規模、產品轉型，都是順應環境、迎合需求的正確之舉。惠邦機電用制造過程管理系統解決了生產能力瓶頸問題，也是剖析自我之后的戰略選擇。

合作是中小企業成長的另一個制勝法寶。“麻雀雖小，五臟俱全”的中小企業注定失敗。螣蛇無足而飛，梧鼠五技而窮。中小企業的資源有限性決定了發展核心業務能力比面面俱到更有成效。中小企業帶著核心能力，加入到行業價值鏈中，才能形成“虛擬的大型企業”在市場中參與競爭。中小企業只是一個齒輪，齒輪與其他齒輪完美咬合，機器才能運轉。香河家具商張光借力發展——借直播平臺流量、借同行的產品和物流能力，就是把中小企業放在了齒輪的位置上，最終享受到了合作共贏的果實。

資源有限的中小企業，戰略必須先行，唯合作方能共贏。從“輸血”走向“造血”是中小企業成長進而強大的必經之路。