舊報紙賣出新花樣

李靜 張錫坤

濟南高新區的一家寫字樓里有個“報紙庫”，里面滿滿當當全是舊報紙，溢出濃濃的墨香和歲月的滋味。

“報紙庫”的老板叫李國榮，今年60歲，跟舊報紙打交道已經有18年時間。2004年，40多歲的李國榮從一家國企下崗，“稀里糊涂地走上了創業之路”。“女人四十再創業，我一時間無處下手。”李國榮便在網上搜項目，尋思著做個小生意。

那幾年，網購逐漸普及。李國榮瞅準商機，開網店，賣鮮花。一個偶然的機會，她發現有人在賣“生日報”。啥叫“生日報”？李國榮很好奇。“原來就是你出生那天的原版老報紙。”李國榮還了解到了“生日報”的由來：2001年，中國申奧成功，北京成為2008年奧運會主辦城市。時任中國奧委會名譽主席、申奧陳述人何振梁收到一份來自國際奧委會的禮物，那就是他出生當天的英國《泰晤士報》原版報紙。后來，很多商人從中發現了商機。他們專門收集舊報紙，作為“生日報”售賣。

2005年，有顧客在她的網店購買鮮花時不斷詢問：“還有其他禮物嗎？”李國榮突然想起“生日報”的事情，就按照顧客的生日挑選了一份報紙，一起寄了過去。意外的是，李國榮收到顧客打來的電話，顧客滿是感動。從那以后，李國榮就開始收集舊報紙，賣花的同時賣“生日報”。

“鮮花容易枯萎，而報紙可以一直存著。”李國榮發現，看似普普通通的一張報紙，因為記錄著一個人出生的那一天，所以總有人愿意為這張報紙買單。2008年，李國榮決定不再賣花，只賣“生日報”。

李國榮說：“舊報紙就像酒一樣，越是陳年的越珍貴。”李國榮收集的報紙中，印刷時間最早的是20世紀30年代的。除了《人民日報》《光明日報》等大報，還有各種記錄民生、人文的地方報紙。行情好時，她一天能賣出500份舊報紙。買舊報紙的人來自全國各地。李國榮發現，她的顧客群主要分為兩類：一類是年輕人，買“生日報”當禮物；另一類是搞研究的學者。

李國榮的丈夫李慶振下崗后也來幫忙。“重大節日、特殊日子刊發的報紙，價格相對來說比較高。”這些年，李慶振也摸索出了規律。

收舊報紙，賣舊報紙，李國榮有自己的一套“生意經”。最初，她通過網絡找貨源。有人回復信息，她就跟丈夫坐火車去當地收報紙。李慶振說：“為了收報紙，我們幾乎全國各地都跑遍了。”有了第一次的溝通后，李國榮就能固定下來收舊報紙的渠道。再往后，她只需要向對方提供所需舊報紙的明細，對方就會郵寄過來。

“剛起步的時候很難，沒有渠道，沒有錢收購，沒有地方放。”每到一座新的城市，李國榮除了要談合作，還會到當地的圖書館、資料室，看看當地暢銷的報紙，尋找新的貨源。

后來，李國榮又通過朋友們從圖書館、資料室、學校收集舊報紙。隔段時間，她就成箱成箱地往家里搬舊報紙。很快，幾十萬份報紙堆到了李國榮的家里。十多年來，她家的臥室、客廳里常常堆滿了泛黃的舊報紙。后來，家里放不下，李國榮就租了一間倉庫。倉庫裝滿了，她又租了現在的辦公室。

現在，“報紙庫”里整整4個房間都擺滿了書架。離門口最近的房間有10個書架，每個書架8層。書架上分門別類地寫著報紙的名稱，每層書架上的報紙都有紙殼裹著，并且用便簽標注了報紙出版的時間。

李國榮估算了一下，這些年她已經收集了1000多萬份舊報紙，目前的庫房里儲存了300多萬份舊報紙。

每次來了訂單后，李國榮就從電腦的檢索系統中查詢顧客所需的報紙，然后根據檢索信息，到所在書架找到那一層，再根據標簽翻找。這套專業的信息檢索系統李國榮從干這一行開始就找人設計了。原來，李國榮年輕時學的是工業自動化專業，后來還學過計算機。李慶振評價她：“她腦子活泛，很有想法。”李國榮的生意越來越紅火，還招了五六名員工，組建了客服、打包、發貨團隊。近年來，她的銷售渠道也從電商拓展到了短視頻平臺。