廣聯達：建筑平臺不斷深化數字基建迎來春風

劉吉洪

6月16日，廣聯達（002410）2022年投資者大會在京召開，這也是廣聯達連續第10年舉辦投資者大會。本次活動為線上會議，參會人員共335人，其中327位來自投資機構，6位來自媒體，2位為個人投資者。投資者與公司管理層就數字基建領域進行了友好交流。

管理層表示，公司一直認為建筑產業互聯網不是一家企業或者一類企業能夠做成的，需要建筑產業的運營者（包括建筑實體企業和建筑企業數科公司）以及建筑科技企業（包括平臺服務提供商和應用服務提供商）共同努力。各類角色的資源稟賦不同，在資源、能力和數字化工具層面可以形成優勢互補。在建筑產業互聯網平臺的建設中，廣聯達始終定位于數字化使能者，為數字化運營公司和應用服務商提供PaaS平臺，提升他們的數字化能力，共同推動產業變革。這是公司建設PaaS平臺的思考邏輯。

在PaaS平臺上，廣聯達也要做核心的SaaS應用。比如針對工程項目，設計是龍頭、進度是主線、工程量計算是基礎，協同是關鍵。所以數維設計軟件、斑馬進度、造價系列產品和平臺等這些核心應用是廣聯達自己要開發的四梁八柱。但是對建筑眾多的子行業，還有很多其他需求要滿足，比如鋼筋一體化、模板一體化、機電一體化這些子應用，公司可以用投資、合作和技術賦能的方式，給到客戶的信息化部門、數科公司和獨立軟件服務商，一起為行業提供各類SaaS應用。這就不是公司全部都要自己做的了。

管理層表示，界定是否自研的原則很簡單，PaaS平臺是關聯大的核心競爭力，四梁八柱的應用自己做，子行業和子要素可以合作開發，讓生態伙伴和技術平臺去做開發。

商業模式同時也就帶出來了，生態伙伴利用公司的平臺，廣聯達給他賦能。有的用投資的方式，有的是銷售網絡賦能，有的是技術賦能，根據不同的賦能要素，在共贏的基礎上公司相應地有所回報。比如面對大中型施工企業，公司可以提供PaaS平臺上的開發環境，讓客戶在此之上做私有化部署和個性化開發。大的原則是廣聯達做好底座，把上面的技術、渠道、平臺、公司的產品孵化方法論，很多管理的know-how，都給到伙伴賦能，共同為行業做整體解決方案，幫助客戶成功，推動行業進步。

目前PaaS 平臺剛剛成型，還處于打磨和試驗狀態。未來九三期間，平臺會更加成熟，后續會有更多值得期待的內容。

廣聯達管理層認為數字項目集成管理平臺是數字建筑的核心，因為工程項目是建筑行業的核心單元，把工程項目做好就是這個行業存在的理由。

如何定義一個項目能夠做好呢？行業里面有一個術語叫做“三控三管一協調”，三控是控進度、控質量、控成本，三管就是安全管理、采購/合同管理、數字化管理，工程項目需要多參與方，多方的協調也是非常關鍵的，因此行業的通行說法叫做“三控三管一協調”。其中管理是一個PDCA的循環，從設計到項目大腦，做進度計劃，然后用BIM技術等工具，讓不同的崗位和施工企業在作業面上工作，不斷的迭代，把工程完成。一個完整的項目管理包含從辦公室到工地，從工廠到現場，這一系列的內容不僅是工程技術人員的想法和概念，也可以用BIM的方式呈現。而工地里的很多情況需要連接智能設備和傳感器，需要數據的采集才能形成閉環，只有這樣才能真正滿足工程項目管理的需要，通過全產品、全量數據掌控進度、安全、質量，實現工程的“三控三管一協調”。因此公司理解工程項目的管理天然就需要軟硬一體化的解決方案。

廣聯達在其中做了數字項目集成管理平臺，這相當于是一個項目大腦，把BIM數據、進度計劃、協調等核心功能都在平臺上沉淀下來，并通過物聯網平臺跟工地的智能設備相連接。

目前公司和300多家硬件廠商建立了生態伙伴關系，覆蓋數十類硬件設備，這些設備能夠按照我們的技術標準、數據標準、質量標準接入數字項目集成管理平臺，疊加人員信息和管理作業的數字化，形成PDCA的閉環。

從產品解決方案到PaaS平臺，廣聯達的商業模式也在變化。目前公司在直接和客戶建立聯系，利用平臺的能力攜手生態伙伴共同為工地項目使能，讓工程項目成功。

放眼未來，管理層希望廣聯達的數字建筑解決方案能成為建筑行業的基礎設施，讓每個工程項目都能夠接水接電接廣聯達，接入公司的數字建筑平臺。

具體到財務層面，目前施工業務的毛利率大于60%，這一兩年基本穩定。在不斷完善產品價值的基礎上，公司增長的勢頭很好，在不遠的將來，比如九三期間，公司希望施工業務能夠實現盈利。

管理層強調，CAD 平臺，包括二維和三維，是點線面體的表達，以表達為中心，沒有業務和設計意圖表達。BIM 軟件在業務和設計意圖表達上往前走了一步。而關聯大的數維設計產品要打造數字設計，希望在這個方向上更進一步。

具體來看，首先數字設計出發點是以數據為中心，支撐設計業務和設計意圖實現。廣聯達數維設計采取的是云+端的模式，所有的設計師都會基于一個數據源進行協同設計，其他方，包括建設方/施工方/咨詢機構，也在同一個數據源上進行交付和協作。此外，數據會貫穿到項目的全生命周期，在全生命周期流動，從規劃、方案、施工圖、施工深化、竣工交付、到運維，避免信息跨階段流失。這就奠定了行業里經常提到的但又很難做到的設計建造運維一體化的基礎。設計施工一體化、設計造價一體化等等，這種跨階段的協同也是廣聯達的核心優勢。

第二，數維設計作為一款專業軟件，不單單是一個建模的工具，會內置很多設計領域的專業規范，把這些規范要求結構化，甚至將設計師的設計經驗以算法的方式沉淀下來，來不斷訓練軟件，讓整個設計的流程更加合規、健全和智能。公司認為這樣的功能才能稱之為計算機輔助設計。

第三，關于開放平臺，公司也會打造開放的內容、應用和社區生態。我們的數字設計平臺不但能夠支撐數維設計產品的迭代研發，未來還會將平臺開放給第三方，讓他們在此基礎上作為獨立開發者開發自己的應用工具，形成數維設計的應用生態。

經歷過去十多年的努力，廣聯達目前已經有了底層圖形平臺。現在正在這個平臺上，把基礎和關鍵的軟件打造出來。未來3-5年，管理層希望能夠實現真正的一體化的業務全面協同，這就是廣聯達數維設計的戰略方向。