抖音直播帶貨詳細(xì)流程

抖音直播如火如荼，但還有很多人不清楚抖音直播流程。例如，做抖音直播之前要準(zhǔn)備什么？怎樣才能開(kāi)始直播？直播流程怎么走？是先講產(chǎn)品還是先抽獎(jiǎng)？是先做腳本還是先選品？是先做預(yù)熱還是先直播？手忙腳亂不知道怎么辦。為什么別人直播間人氣1W+，我的直播間人氣1+；為什么別人的直播間銷(xiāo)量11W+，我的直播間還是1+？

其實(shí)，你與直播帶貨達(dá)人的差距，就在于你還沒(méi)有掌握一定的直播技巧。畢竟，直播帶貨有太多需要掌握的技巧和干貨，如果你都沒(méi)有掌握，直播效果趕不上別人是必然的。接下來(lái)就把最實(shí)用、最干貨、即學(xué)即用的抖音直播干貨分享給大家。

直播前設(shè)備產(chǎn)品準(zhǔn)備

硬件準(zhǔn)備包括手機(jī)、支架、補(bǔ)光燈等直播工具。可以準(zhǔn)備兩部手機(jī)，一部手機(jī)作為直播使用，需要有高像素?cái)z像頭，保證電源充足，開(kāi)啟飛行模式，避免被其他消息打擾。另一部手機(jī)可供直播助手使用，用來(lái)查看評(píng)論，截屏互動(dòng)，監(jiān)控直播穩(wěn)定情況。其次，需要準(zhǔn)備支架、補(bǔ)光燈、聲卡等提升直播間音、畫(huà)效果。

直播前確認(rèn)目標(biāo)人群

直播前要確定我們的直播是給誰(shuí)看的，才能策劃個(gè)性化的直播方案，精細(xì)化直播內(nèi)容。例如，女裝的目標(biāo)人群是女性，但不同年齡段、地域的女性對(duì)服裝的要求不同，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱，需求也會(huì)有所不同。

要根據(jù)地域、年齡、消費(fèi)能力等來(lái)確定我們的目標(biāo)人群是哪些。例如，如果目標(biāo)人群是寶媽?zhuān)敲矗鸵私鈱殝尩男枨蠛屯袋c(diǎn)是什么，然后根據(jù)目標(biāo)人群的具體訴求來(lái)確定直播內(nèi)容。

直播前直播腳本的準(zhǔn)備

在直播前準(zhǔn)備一個(gè)直播腳本，實(shí)在是太重要了！它在很多時(shí)候，幾乎直接決定了你的直播效果是好是壞。直播腳本之所以重要，是因?yàn)樗酥辈拈_(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的規(guī)劃，每個(gè)時(shí)間段主播要做什么、說(shuō)什么、怎么說(shuō)、怎么做等；如果是直播帶貨，還會(huì)在直播腳本中詳細(xì)提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，怎么賣(mài)產(chǎn)品等種種內(nèi)容。

這樣主播在直播前拿到了這樣一份完整詳細(xì)的直播腳本，就會(huì)清楚地知道自己在2-6小時(shí)的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等。這樣主播開(kāi)播后，就會(huì)做到心中有數(shù)，有條不紊，不錯(cuò)漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證直播效果和自身直播的專(zhuān)業(yè)度，讓粉絲更加信賴(lài)。

直播前主播人設(shè)的建立

就像明星一般都有個(gè)人設(shè)，綜藝節(jié)目也會(huì)給每個(gè)嘉賓確定一個(gè)人設(shè)一樣，主播也要有個(gè)自己的人設(shè)。不要小看了人設(shè)，人設(shè)可以幫助粉絲迅速記住你，記住你的特點(diǎn)，把你和其他主播快速區(qū)分開(kāi)來(lái)。這在當(dāng)下直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主播泛濫的情況下，是非常有用的。建立好一個(gè)人設(shè)的主播，后續(xù)會(huì)帶來(lái)持續(xù)不斷的利好影響。比如我們一想到口紅，就想到了李佳琦，他的人設(shè)就是口紅一哥，一個(gè)勤勤懇懇為所有女生貼心安利良心產(chǎn)品的紅一哥。清晰明了，又有記憶點(diǎn)。

另外，為了方便粉絲記住你，你還可以給自己加點(diǎn)固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱(chēng)呼以及一些固定的動(dòng)作等。如李佳琦稱(chēng)呼自己的粉絲就是：所有女生，讓人倍感親切而不油膩。

選符合賬號(hào)定位的爆單產(chǎn)品

但需要注意的是，不是所有的爆款產(chǎn)品都能掛在我們的直播間，直播間的產(chǎn)品必須適合抖音賬號(hào)定位以及主播人設(shè)定位。比如你是一個(gè)健身賬號(hào)，你就不能選擇零食、包裝袋美食等容易發(fā)胖的、不健康的食物，而是要選擇與健身賬號(hào)相關(guān)的，如健身器材、瘦身營(yíng)養(yǎng)套餐等。

另外，爆單產(chǎn)品還需從價(jià)格、熱度和廣度來(lái)分析。價(jià)格不能太高，最好低于100元，減少試錯(cuò)成本，價(jià)格低減少了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)間，提升了成交率。熱度方面，最好是應(yīng)季的產(chǎn)品，且市場(chǎng)需求量大，是市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

廣度方面，最好是大多人都能用到的產(chǎn)品，使用范圍廣。

直播帶貨爆單干貨

1.低價(jià)優(yōu)惠、免費(fèi)贈(zèng)送、滿減等。低價(jià)、免費(fèi)歷來(lái)是吸引消費(fèi)者的最有效手段，無(wú)論在過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，還是在如今的直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，屢試不爽。為了最大限度滿足用戶(hù)需求，可以經(jīng)常在抖音中進(jìn)行低價(jià)、免費(fèi)等優(yōu)惠活動(dòng)。

2.痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)策略是主播用得最多的，那就是先針對(duì)粉絲的痛點(diǎn)問(wèn)題，描述痛點(diǎn)，然后告訴你我這款產(chǎn)品剛好能解決你的痛點(diǎn)。這樣粉絲就比較容易買(mǎi)單，因?yàn)閯偤檬撬琛闹鞑ヌ岢鐾袋c(diǎn)問(wèn)題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然地讓觀眾信服，增加購(gòu)買(mǎi)欲。

直播引流方式

首先要了解我們直播的目的是什么，是通過(guò)直播打賞賺錢(qián)，還是直播引導(dǎo)帶貨，或者是直播引流到微信成交等。現(xiàn)在抖音對(duì)直播規(guī)范是比較嚴(yán)格的，如果不了解直播規(guī)則，很容易造成斷流甚至封號(hào)。比如在直播間，微信這兩個(gè)詞絕對(duì)不能出現(xiàn)。錢(qián)，這個(gè)東西多少多少錢(qián)，這是絕對(duì)違禁的一個(gè)詞語(yǔ)，大家可以用米來(lái)代替等。

直播結(jié)束后復(fù)盤(pán)

做完直播后有一個(gè)動(dòng)作一定要做——直播復(fù)盤(pán)：通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，找到上一場(chǎng)直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場(chǎng)直播中優(yōu)化，提升每一場(chǎng)直播質(zhì)量，才能獲得更多的效益與轉(zhuǎn)化。