付崧：不覺轉入此中來

文 | 架架

找到自己的優勢和劣勢，并不斷努力讓優勢最大化

2013年，原本是互聯網公司用戶體驗設計師的付崧，出于自己的需求設計和制作了一款電腦包，歪打正著地走上創業之路。她說自己的創業始于“從愛好開始的一條朋友圈”，通過自己的工作經歷和對用戶體驗的研究，她發現痛點、打通渠道，早早便“玩轉”近年來興起的“私域流量”。從身邊客戶群體的口口相傳到意識到自己對時尚設計的熱愛，付崧毅然辭職創業，全身心地投入打造箱包品牌崧SONGMONT，“希望能夠經過我們的努力，在國內外得到更多人的認可和喜愛。”

自知自信，勇敢向前

曾經在職場中拼搏十余年，如今已成為企業家的付崧對職場有著自己的理解。她說，創業和打工最大的不同之處，就是不知道前方會面臨什么，以及在遇到問題時要第一時間去解決。無論當下是否有時間、手邊是否有其他事情，工作就是第一優先級。此外，創業的變化性和不可預期性也更大，在企業發展過程中需要及時對問題進行復盤，總結經驗和教訓，才能更好地帶領團隊進步。

談及對成功的認知，付崧笑談，只要成為自己希望能成為的人就是成功，不一定要達到世俗所認為的標準。她回憶最初創業時，每天都要熬夜到凌晨兩三點，兩份工作同時進行，超負荷地工作了很多年。雖然很辛苦，但一想到這是自己喜歡做的事，是自己選擇的生活，付崧從未后悔過。

雖然在很多人的思維模式里，女性平衡工作和生活是一個不解的命題，很難達到平衡狀態。但因為之前在互聯網公司工作，付崧認識很多將工作和生活平衡得很好的成功女性，并從她們身上學到很多。“自己的影響力非常重要。我們不僅要在家庭中給出足夠的時間和精力陪伴孩子，也要通過自己的工作為孩子潛移默化地樹立好的榜樣。雖然很難達到平衡，但我們都可以嘗試。”

對于這些女性的共性，付崧說，是“自信、自知”。她表示，要知道自己的優勢和劣勢，并且不斷努力讓自己的優勢最大化，形成自己的標簽。對她而言，做喜歡的事情讓崧SONGMONT成為一個標簽、讓品牌獲得認可，認可的力量也支持著她不斷向前。“明確知道自己想要的是什么，然后勇敢地向著那個方向奔跑吧。”

耳濡目染，順勢表達

對于當下的時尚世界，付崧認為，時尚行業與互聯網行業最大的不同是，時尚往往面對的是少數人，大部分品牌的發展是從影響小部分人開始。但互聯網行業講究人人平等，沒有嚴格的“上下級”關系。近幾年來，由于認知的變化和疫情的影響，人們的生活越來越輕松、穿著越來越隨意和年輕化，一些界限開始不那么清晰。付崧認為，時尚行業未來的趨勢背后是人們生活方式的改變，品牌的變化也是時尚背后，人們生活方式的變化所表現出來的。

談及時下逐漸火熱的新中式風格，付崧說，展現東方文化并不應該是刻意地使用人們非常熟悉的元素。“其實，我們只要自然地將所見所聞和認為美的東西在設計中表現出來就可以了。”

她用品牌的產品舉例，比如云吞包并不是一個具象的餃子的模樣，但它吸收了云吞的褶皺元素，突出“皮薄餡大”的飽滿感。“包袱”也是云吞包的另一層意義和形態，使用傳統的包袱結構，整體呈現效果也不僅是狹義的包袱，還突出“仗劍走天涯”的氛圍。付崧和團隊都認為，在設計層面，也許有些元素對設計師而言非常稀疏平常，但對于其他人和受眾來說，可能就是最有民族特色的。

當下的奢侈品市場趨同感非常強，對于品牌和設計是否應該順著潮流走的問題，付崧也很有見解。她表示，崧SONGMONT的產品中，不少銷售的爆款產品都是經典款式，而所謂的經典就是最為大眾所認可的。她表示，做互聯網設計的經歷使她習慣聆聽用戶的需求，并盡力滿足和超越他們的需求。在做產品時，對不同款式的定位便有不同，一部分產品存在的目的是打造品牌形象，另一部分產品在設計之初便是為了銷量。“最好的產品是，既可以打造品牌形象，又可以達到不錯的銷量。”

>>飽滿且具有褶皺的云吞包

她用品牌的一款“菜籃子”包舉例，雖然它的外表完全不是常見的“菜籃子”形象，但也使得它與市面上其他品牌推出的“菜籃子”包不同。因為這款包從結構上與“菜籃子”的概念做出很大區分，從功能上做到面面俱到。不少消費者表示它可以被應用在任何場合，實用又經典。付崧也表示，要繼續努力做更多這樣又叫好、又叫座的產品。“雖然打造這種產品的過程也很艱難，但我覺得，我們既要迎合市場的需求，又要超越市場的預期。也許能超越預期的那部分，就是我們可以引導受眾的關鍵點。”

付崧透露，未來，品牌的發展方向是專注于“人”和“納物”之間的關系。也許會基于箱包，也可能會拓展其他的表現方式。此外，崧SONGMONT從2021年開始走向海外市場，希望在世界范圍內不斷擴大其影響力，讓一個中國品牌被更多的人所接受。“是時候讓中國品牌的聲音被更多人聽見了。”