搶灘核酸亭：一場(chǎng)非常態(tài)的爆火

2022年5月13日、23日，國(guó)家衛(wèi)健委先后呼吁，大城市建立步行“15分鐘核酸采樣圈”。加之，入夏后氣溫漸高，身著“大白”的醫(yī)護(hù)工作者難以在高溫下采樣。這在短時(shí)間內(nèi)催火了“核酸采樣亭”的生意。

? 核酸采樣亭應(yīng)用于醫(yī)療防護(hù)，卻并不屬于醫(yī)療設(shè)備;門檻不高，又無(wú)國(guó)標(biāo)，讓與之相關(guān)的加工廠、配件商以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，分羹這一市場(chǎng)。他們有的是垃圾崗?fù)どa(chǎn)商，有的以鋁合金加工為主業(yè)，有的是電動(dòng)車公司，有的是空調(diào)企業(yè)……

? 入局者心知肚明，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是突發(fā)性的商機(jī);但又不像口罩是快速消耗品，會(huì)反復(fù)采購(gòu)，是非常態(tài)化的短期需求。政府緊急采購(gòu)，需求集中釋放，市場(chǎng)突增暴起，如果不能以最快的速度搶占紅利期，很可能就會(huì)陷入口罩市場(chǎng)曾經(jīng)歷的供給過(guò)剩、價(jià)格火拼的泥潭。

以最短時(shí)間爭(zhēng)奪

4月28日，杭州市常態(tài)化核酸檢測(cè)政策開(kāi)始實(shí)施，全市計(jì)劃布設(shè)10000個(gè)免費(fèi)核酸采樣點(diǎn)。5月中旬開(kāi)始，浙江其他地市也跟進(jìn)開(kāi)始籌建“15分鐘核酸采樣圈”。

? 作為浙江本地規(guī)模較大的上市公司，江山歐派被選為政府采購(gòu)入庫(kù)品牌之一。本以為備貨充足，可短短一兩周內(nèi)，整個(gè)浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標(biāo)采購(gòu)公告。根據(jù)《采招網(wǎng)》查詢結(jié)果，僅僅5月24日一天，浙江就有6家地方政府部門發(fā)布了核酸采樣亭招標(biāo)公告。這些公告無(wú)一例外標(biāo)有“緊急”字樣。

? 一套核酸采樣亭需兩百余種材料和配件，大到空調(diào)、保溫板，小到手套、攝像頭，任何一個(gè)缺失都無(wú)法保證及時(shí)供貨。為了核酸檢測(cè)需要，政府需求強(qiáng)烈，緊急采購(gòu)，訂單交期多數(shù)限制于10-20天之間，現(xiàn)行采購(gòu)、生產(chǎn)根本來(lái)不及。激增的訂單接踵而來(lái)，江山歐派當(dāng)即決定大幅增加備貨，隨時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。“好在江山歐派是一家規(guī)模較大的家裝公司，優(yōu)勢(shì)在于工廠內(nèi)有著數(shù)千名工人，能夠保證生產(chǎn)工期，及時(shí)安裝交付;同時(shí)，企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了一個(gè)3萬(wàn)人的代理商網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。” 江山歐派零售工程部總監(jiān)李永輝說(shuō)。

? 另一方面，5月24日14時(shí)，江山歐派組織全國(guó)經(jīng)銷商在線上召開(kāi)了《健康小屋核酸檢測(cè)站產(chǎn)品推介及招商發(fā)布會(huì)》。顯然，面對(duì)市場(chǎng)突增暴起，江山歐派并不甘心僅僅局限于浙江本省。

百億規(guī)模

? 早在今年3月，深圳首先提出通過(guò)“以固定采樣點(diǎn)為主+小型流動(dòng)便民采樣點(diǎn)”相結(jié)合，努力構(gòu)建“步行15分鐘核酸服務(wù)圈”。4月中旬，江蘇省無(wú)錫市率先跟進(jìn)布設(shè)由2600多個(gè)小屋形成了便民核酸采樣網(wǎng)絡(luò)。

此后，國(guó)家衛(wèi)健委在全國(guó)選取了包括北京、上海、深圳、無(wú)錫、廣州、太原、杭州等11個(gè)城市嘗試建設(shè)“15分鐘采樣圈”。按照各地公布的數(shù)字，上海共布局設(shè)置各類核酸采樣點(diǎn)超9900個(gè);鄭州市常住人口1200萬(wàn)，將按主城區(qū)每2000人設(shè)置一個(gè)采樣屋;杭州宣布全市設(shè)立了不少于10000個(gè)核酸檢測(cè)采樣點(diǎn)。

? 5月13日，國(guó)家衛(wèi)健委要求，在大城市建立步行“15分鐘核酸采樣圈”;23日，進(jìn)一步明確提出，要完善常態(tài)化監(jiān)測(cè)機(jī)制，省會(huì)和千萬(wàn)級(jí)人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。后來(lái)，部分二三線城市或者大城市的周邊地區(qū)也相繼加入。防疫催生出的核酸采樣亭在東南沿海各大城市遍地開(kāi)花。

? 在全國(guó)消費(fèi)低迷、市場(chǎng)蕭條之際，核酸采樣亭正是當(dāng)下炙手可熱的生意。

? 從政府采購(gòu)的中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，一套核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)大多集中在4萬(wàn)-6萬(wàn)元區(qū)間。記者從一家位于長(zhǎng)三角規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部獲悉，該公司一款市場(chǎng)零售價(jià)4萬(wàn)元的核酸采樣亭給到經(jīng)銷商的內(nèi)部出廠價(jià)僅為2萬(wàn)元。

? 目前，更多一二線城市剛剛陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)“15分鐘采樣圈”。若以鄭州每2000人對(duì)應(yīng)一個(gè)檢測(cè)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，全國(guó)一二線城市約5億人口，總共需建約25萬(wàn)個(gè)采樣點(diǎn)。若按一個(gè)采樣點(diǎn)設(shè)置一個(gè)核酸采樣亭，每個(gè)以4萬(wàn)元計(jì)算，再加上配件維護(hù)費(fèi)用，整個(gè)市場(chǎng)容量將至少在百億以上。

? 由于核酸采樣亭不屬于醫(yī)療設(shè)備，門檻不高，又無(wú)國(guó)標(biāo)，讓與之相關(guān)的加工廠、配件商，正在以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)淘金。

非常態(tài)的短期需求

? 目前，建設(shè)“15分鐘采樣圈”，全國(guó)各地進(jìn)展不一，大小企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)各異，但都有著共同的判斷——這是一個(gè)非常態(tài)的短期需求。

? 江蘇是試點(diǎn)較早的省份，南京浩天金屬制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南京浩天”）是一家從生產(chǎn)金屬制品、門窗、崗?fù)ぁ⒆o(hù)欄等轉(zhuǎn)產(chǎn)而來(lái)、規(guī)模較小的“分羹者”。核酸采樣亭并無(wú)很高的技術(shù)門檻，按照?qǐng)D紙、提供的材料，南京浩天也能生產(chǎn)安裝。由于政府采購(gòu)招標(biāo)普遍需要一定門檻，南京浩天只能在大公司之后進(jìn)行代加工訂單。在許多小企業(yè)口中，生產(chǎn)核酸采樣亭“難度不高”，就是“密閉崗?fù)?新風(fēng)空調(diào)+長(zhǎng)臂手套”，“以前搭個(gè)帳篷也能做”。

? 不過(guò)，真要完成招標(biāo)方緊急采購(gòu)的需求卻并非易事。該公司銷售經(jīng)理周先生介紹說(shuō)，4月下旬，南京浩天曾在一家大型企業(yè)那里接到一筆350套核酸采樣亭的代加工訂單。因政府緊急采購(gòu)，留給南京浩天只有9天的工期，而以往類似數(shù)量訂單至少有一個(gè)月時(shí)間。

? 大型企業(yè)可以大批囤貨備料，南京浩天只能臨時(shí)采購(gòu)原材料、零部件。其中，在采購(gòu)法蘭（采樣屋與伸出手套連接密封所用）時(shí)，市場(chǎng)人員跑遍了周邊地區(qū)，最后發(fā)現(xiàn)，各大市場(chǎng)全部脫銷，根本買不到貨。如果缺失這一關(guān)鍵配件，采樣屋就無(wú)法實(shí)現(xiàn)密閉，訂單不能按期交付。公司只好以高出數(shù)倍的成本，另找加工企業(yè)用PP材料（聚丙烯）現(xiàn)場(chǎng)澆筑制作。

? 一個(gè)核酸采樣亭占地約6平方米，生產(chǎn)安裝還要留下通道間隔，300多套在短時(shí)間內(nèi)安裝調(diào)試，原有車間根本無(wú)法容納，企業(yè)只能臨時(shí)另租場(chǎng)地。為趕工期，除技術(shù)工人緊急從其他城市抽調(diào)外，南京浩天又在當(dāng)?shù)毓土?0多個(gè)臨時(shí)工。臨近交付的最后幾天，所有工人更是通宵達(dá)旦地組裝調(diào)試。

? 在周經(jīng)理看來(lái)，南京建設(shè)“15分鐘采樣圈”較早，當(dāng)?shù)睾怂岵蓸油さ闹黧w需求已近尾聲，市場(chǎng)紅利漸消。若此時(shí)企業(yè)再謀當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，已錯(cuò)失最佳風(fēng)口期，而且越到最后風(fēng)險(xiǎn)越大。

? 在剛剛興起的核酸采樣亭市場(chǎng)中，海爾生物是最早一批入局者。2020年6月，海爾生物就針對(duì)防疫需求進(jìn)行研發(fā)，推出了核酸采樣亭產(chǎn)品。過(guò)去兩年中，海爾生物生產(chǎn)的核酸采樣亭每年需求量?jī)H有數(shù)百臺(tái)，直到今年，市場(chǎng)需求突然大幅增加。

? 海爾生物原僅有青島一處產(chǎn)能，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)所需的鈑金等原材料一度被買斷貨。為加速疫情響應(yīng)速度，海爾生物緊急擴(kuò)產(chǎn)，在鄭州、青島、成都增設(shè)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)基地，這使得海爾生物核酸采樣亭產(chǎn)能已翻數(shù)倍。其中，海樂(lè)苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司是海爾生物醫(yī)療在鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)設(shè)立，且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，意在滿足鄭州當(dāng)?shù)亍⑤椛湮鞅奔爸胁康貐^(qū)的市場(chǎng)需求。自2020年6月產(chǎn)品上市以來(lái)，海爾生物醫(yī)療核酸采樣艙已在全國(guó)31個(gè)省份（自治區(qū)、直轄市），200多個(gè)城市，500多個(gè)區(qū)縣，5000余家醫(yī)院、疾控、街道、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及其他人員密集區(qū)域應(yīng)用。

? 作為市場(chǎng)總監(jiān)，潘修洋對(duì)各地采購(gòu)進(jìn)度十分了解。總體來(lái)看，或受疫情、溫度、財(cái)政等因素影響，全國(guó)各地措施多樣，且進(jìn)展不一。華東地區(qū)構(gòu)建“15分鐘采樣圈”的采購(gòu)需求和進(jìn)展要明顯快于其他地區(qū);一線城市、省會(huì)城市率先啟動(dòng)，二線城市陸續(xù)開(kāi)始建設(shè);大型城市的主城區(qū)進(jìn)展較快，郊區(qū)也在逐步進(jìn)行。潘修洋認(rèn)為，這并非一個(gè)常態(tài)化市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年八九月份全國(guó)大部分地區(qū)將會(huì)迎來(lái)階段性進(jìn)展，今年底或?qū)⒒窘Y(jié)束。

（摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》種昂）