10小時了解一個行業

文/畢帆（對外經濟貿易大學）

在大公司銷售職位面試中，常常會遇到諸如“談談你對我們行業的理解”這樣的問題。這是求職中的一個現實問題——如何快速理解一個行業。針對任何一個行業，我都建議你至少花費10個小時，系統地了解3大問題。

Q1：這個行業規模有多大？目前處于什么發展階段？

一般來講，估算行業規模的底層公式是：人群數量×單價×頻次

考慮到中國巨大的人口基數，特別是中等收入群體數量，幾乎所有行業理論上的規模上限都是天文數字。所以我們判斷行業，比單純的規模更加值得關注的是發展階段，以及未來的成長空間。以方便面為例，2013年總銷量已經達到462億包。但是隨后3年不僅沒有增長反而一路下跌至380億包。仔細分析會發現，這3年恰恰是伴隨著移動互聯網興起，外賣業務大發展的時期。方便面原本充饑的需求，被花樣繁多并且短時間內能夠送達的外賣所取代。與此同時，方便火鍋卻異軍突起，僅在四川省，已經有幾十家企業進行生產。方便火鍋雖然一般定價在20元到40元，遠高于方便面。但是采用自熱技術后，一杯冷水就可以“煮”熱，足夠方便，而且豐富的食材帶來了更好的體驗。同樣是方便食品，方便面與方便火鍋命運的不同就是行業發展階段所決定的。

根據行業生命周期理論，一個行業的發展階段主要包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。當然我們并不是要做理論研究，不需要過于細致地分析。我推薦一正一負兩個指標，幫助你對行業的成長空間做簡單判斷。……