關于紡織品專業市場貿易模式創新發展探究

王百通

中國輕紡城市場作為國際性的紡織品專業市場，在貿易發展過程中，市場經營戶的經營形勢形成了多元化的發展模式，在輕紡城不斷建設現代專業市場的過程中，進一步促進輕紡城貿易模式升級，推動市場貿易向現代化、高端化發展，著力為市場貿易發展搭建高效平臺，以貿易發展促進市場提升。

中國輕紡城作為紹興市柯橋區經濟發展中最大的特色和優勢，在促進區域產業發展、城市建設乃至區域經濟社會各項事業發展的進程中，都發揮了舉足輕重的作用，歷經多年提升發展，尤其是進入新世紀以來，輕紡城市場的綜合實力得到了極大提升，已成為全球性的紡織品集散中心，全球每年有1/4的化纖面料在此成交，全國近1/2的紡織企業與其建立了產銷關系，市場成交額連續30年位居全國同類專業市場之首。近年來，隨著輕紡城現代專業市場體系的不斷建立完善，市場交易不斷活躍繁榮，市場經營模式和貿易發展方式越來越呈現出多元化發展態勢。筆者認為，關注輕紡城市場貿易發展模式，探索市場貿易的創新發展途徑，加快市場貿易模式與國際貿易模式接軌，是促進中國輕紡城市場繁榮，推動持續發展的重要內容。

一、中國輕紡城市場貿易模式概況

在不斷建設中國輕紡城現代專業市場的過程中，市場貿易模式逐步實現了由傳統商鋪式交易向“商鋪+商務樓+商務服務”同步發展的局面，中國輕紡城已經成為集產品交易、信息集聚和相關服務配套的專業場所，是現代服務業和城市區域繁榮的龍頭。輕紡城市場廣大經營戶和貿易公司從原來的僅關注商貿流通環節向全面整合流通商貿、信息集聚、技術研發各個環節轉變。隨著市場貿易的不斷繁榮，許多原來的中小經營戶不斷做大做強，其營銷渠道不斷拓展，經營模式日益創新豐富，而許多普通經營戶也不斷完善自身的經營情況。應該說，中國輕紡城市場創新經營模式日益多元，其對產業的作用也日益增強。筆者經過多方調研，總結整理了輕紡城市場的貿易模式，能夠基本體現輕紡城市場的經營特點：

（一）現代公司化貿易模式

目前，輕紡城有各類從事紡織品內外貿的貿易公司有1萬多家，其經營模式大致可分為自營出口、外貿代理、內貿分銷、工貿結合、科貿結合、科工貿一體等幾種模式。

1.自營出口型貿易公司。目前，輕紡城市場每年平均約有出口實績型貿易公司（企業）2000家，其主要經營模式為通過公司擁有的自營出口權，直接開展對外貿易，該類型外貿公司近年來外貿出口額逾100億元，年均增幅在10%以上，經營規模比較穩定。其經營特點是利用自營出口權和國際營銷渠道，結合區域內廣大中小紡織企業產品，較大批量地進行紡織品出口。但此類型公司的利潤率相對較低，以跑量和獲得退稅為主要盈利手段。

2.外貿代理型貿易公司。外貿代理是紡織品對外貿易中的重要形式，主要是為生產型企業推銷產品和開拓市場，負責外貿出口過程中的各類手續業務，外貿公司本身不承擔盈虧風險，但也沒有價格等貿易成交主動權。目前輕紡城市場中以外貿代理為主的貿易公司較為成熟的也比較多，他們的經營范圍已經不僅局限于紹興本地。其經營特點是通過為廣大紡織企業提供外貿渠道及業務服務，收取傭金和相關費用，一般公司規模較小。值得注意的是，隨著工貿結合的發展，許多該類型公司也逐步發展成為工貿結合的企業。

3.內貿分銷型貿易公司。目前，輕紡城貿易公司中約有三分之二從事內貿銷售，近年來由于國際形勢變化，部分外貿公司中兼營內貿的也比較多。其中有部分企業在紡織品內貿領域發展加快、實力較強。其經營特點是以中國輕紡城一級市場為立腳點，面向全國紡織服裝企業和服裝集群進行分銷，具有較強的產品定價權和廣泛的營銷渠道，其產品利潤相對較高，但由于競爭激烈，銷售量上較外貿公司小。

4.工貿結合型貿易公司。輕紡城許多發展較早、實力較強的經營戶和貿易公司，在貿易領域獲得成功后，為進一步掌握產品定價權，增加利潤增長點，開始逐步涉足生產制造環節，建立生產型企業。此類企業在輕紡城貿易公司中約占30%左右，其中較有代表性的有彩虹莊、永盛工貿等企業。同時，輕紡城周邊的紡織企業為拓展營銷渠道，也依托輕紡城市場建立起自己的貿易公司。工貿結合型貿易公司的經營特點是企業的貿易與生產互為促進，利潤鏈條延伸提高企業盈利能力。

5.科工貿結合型貿易公司。隨著紡織貿易的不斷發展，輕紡城市場中出現了一批具有新特點的貿易公司，即以貿易為基礎，分別向紡織品的上下游延伸，形成“設計研發+市場貿易+工業生產+品牌”的涵蓋較長產業鏈的特有紡織品營銷模式，目前市場中此類公司約有1000家左右。其經營特點是與當前工業產品產業鏈環節細分密切相關的，他們通過控制具有核心競爭力的設計研發環節，依托自身品牌影響，大幅提高產品附加值。

（二）傳統市場貿易模式

隨著紡織品經營的日益繁榮及宏觀營銷模式不斷發展，傳統商鋪式經營戶的數量也不斷增加，近年來，傳統市場區的經營戶基本穩定在25000家左右，其經營理念和經營模式也在不斷提升和完善，創新經營的意識逐步增強，傳統市場中的商鋪經營模式也呈現出不同的發展類型。

1.工廠直銷型商鋪。傳統市場商鋪中約有10%為中小紡織企業在市場中設立的營銷窗口，此類商鋪在很大程度上承擔企業的銷售任務，其產品檔次較高，品類也較為豐富，其商鋪主要集中在東市場、聯合市場、東升路市場。該類企業大多來自紹興、嘉興、吳江，但近年來廣東、福建中小企業入駐數量增加較明顯。

2.個體經營型商鋪。輕紡城商鋪中個體經營商鋪占絕大多數，其經營者主要是來自本地及國內其他紡織集群的個體經營戶，近10年以來，外地經營戶增加明顯，尤其在2018年之后，國內部分市場由于經營調整或行業不景氣，外地經營戶在商會的帶動下，涌入速度加快。目前，輕紡城市場中外地經營戶比例已約占55%左右。隨著經營理念更新及新生代經營戶群體的壯大，許多傳統商鋪經營戶已經不滿足于原有的坐等采購商上門的經營，而是積極想辦法拓展營銷，吸引采購商。

3.零散經營型商鋪。目前，輕紡城中還存在少數零散性、流動性較高的商鋪經營模式，其經營者大多是初涉紡織品經營和實力較弱的經營戶，主要集中在東門市場、六、七、八區等老舊市場，其特點體現在合租商鋪、零散出貨、經營地點變動頻繁，同時，其經營的穩定性和誠信度等方面也存在一定問題。

二、關于推動紡織品專業市場貿易模式創新發展的思考

中國輕紡城市場企業及經營戶由于經營場所高度集中，產品品類十分豐富，為市場經營的創新和不斷發展提供了有利條件。中國輕紡城在目前的經營基礎上，著力通過以培育重點骨干經營戶、知名紡織品牌為核心，以政府扶持、協會引導、典型帶動、市場調節為途徑，進一步擴大貿易公司規模，提升經營戶經營實力，提高產品檔次，延伸產業鏈條，從而加快推動區域紡織產業轉型升級。

（一）發揮三大優勢，助推貿易模式升級。

1.發揮“產業+市場”聯動優勢，提升市場貿易集群化水平。輕紡城市場是基于紹興紡織產業而發展起來的，同時，輕紡城的發展壯大也助推了產業的升級。經過近30年的發展，中國輕紡城市場形成了紡織產業與市場聯動發展的互補優勢，依托這一優勢，大力提升市場貿易的集群化水平，是輕紡城加快貿易模式升級的重要途徑。在提升市場貿易水平的過程中，輕紡城市場要進一步完善業態、豐富經營品類，集聚產品、信息、資金、人才，借助紡織產業轉型升級，利用生產企業的技術升級、淘汰落后產能，加快市場貿易走高端化、差異化、功能化的多元之路，促進紡織品貿易向高檔次、高質量、多元化方向發展。同時，利用市場貿易方式的不斷升級，促進區域紡織產業加快結構調整、轉變增長方式，從而實現紡織產業與市場貿易協同發展。

2.發揮“內貿+外貿”營銷優勢，提升市場貿易國際化水平。輕紡城作為國內最具影響力的紡織品市場，內外貿都保持了高速發展。在加快市場內外貿發展過程中，既要注重保持國內貿易的領先地位，更要充分發揮外貿的引領優勢。要從品牌輸出、營銷創新、渠道拓展、風險防控等多個方面提高市場貿易的國際化水平。注重拓展國外新興紡織品市場，加快集聚境內外優秀經銷商和權威辦事機構，繼續深入實施國際化戰略“走出去”，加快設立輕紡城境外展貿中心、時尚發布中心、設計研發中心，將中國輕紡城的影響力不斷向外拓展和滲透。要進一步鼓勵外貿企業注重商務創新，構筑境外營銷網絡，前伸國際信息觸角。充分利用中國輕紡城的資源優勢，減少中間環節、降低結算風險、提高信息精確度和時效性、提升企業快速反應能力。

3.發揮“傳統交易+電子商務”互動優勢，提升市場貿易現代化水平。中國輕紡城在鞏固發展實體市場經營的同時，也全力發展線上市場，全力打造“全球紡織網”、“網上輕紡城”B2B線上紡織平臺。要充分發揮線上平臺打破傳統貿易時空限制的優勢，大力集聚供應商、采購商資源，形成輕紡城線上線下融合發展。要著力鼓勵經營戶，尤其是傳統型的經營戶加快轉變觀念、創新發展，利用先進的營銷手段加強經營水平提升。鼓勵經營戶，尤其是新生代經營戶積極利用網店、直播等新興營銷手段，加快提升市場貿易水平、擴大貿易規模。

（二）發展“三創”模式，引領貿易模式創新。

1.鼓勵技術創新，提升貿易競爭力。輕紡城市場將進一步為商戶搭建一流的技術創新平臺，利用地方產業集群優勢和市場集聚優勢，豐富區域內供應鏈環節，加強與國內外紡織專業機構的合作，加快構筑起紡織產學研戰略聯盟，形成廣泛的良性動態產業鏈。同時，加快推進紡織面料新技術、新標準研發，鼓勵有實力的市場企業建立獨立的技術研發中心，集中力量突破一批關鍵技術。加快科技成果轉化，幫助將新技術盡快運用到企業生產環節。力爭通過技術水平的提升，提高產品的競爭力，從而增強輕紡城市場總體的競爭能力。

2.加強品牌創建，提升貿易影響力。進一步加強引導商戶加大品牌創建力度，以品牌提升產品附加值，力爭推出更多舉措，鼓勵市場企業和商戶建設企業品牌和產品品牌，變貼牌為創牌，變“仿造”為創造。搭建更多品牌對接平臺，加強輕紡城的知名面料品牌與國內外知名服裝品牌對接，加快輕紡城面料品牌進入國際市場速度。同時，進一步加強品牌保護工作，完善關于紡織品知識產權保護的各項內容，強化政府、行業、商戶三級聯動的品牌保護機制，確保輕紡城的品牌影響力不斷提升。

3.開展時尚創造，提升貿易持續發展力。進一步推進輕紡城紡織創意產業發展，將時尚創意這一具有高知識性、高附加值、高融合性的經濟形態與輕紡城貿易模式相融合，全力引導具有一定實力的市場商戶順應國內外創意產業發展趨勢，用創意提升自身企業的核心競爭力。鼓勵市場商戶由單純貿易向研發與貿易結合的一體化轉變，進一步加強引進和培育紡織創意機構和設計師，為市場貿易企業搭建更廣闊的時尚創意發展平臺，通過時尚創意與市場貿易的良性互動，促進輕紡城貿易的持續發展。

（三）完善三項保障，推進貿易模式發展。

1.優化發展環境，鼓勵創新發展。進一步加強中國輕紡城傳統市場區整體規劃提升，加快推進老舊市場、配套設施的改造及完善，進一步完善輕紡城傳統市場區商鋪經營的環境。增強政府服務力度，通過政策引導等手段，鼓勵經營戶嘗試更多發展途徑。加強對輕紡城中小經營戶的培訓教育，搭設更多適合其拓展營銷和提升理念的平臺。

2.培育龍頭商戶，增強典型帶動。扶持一批具有創新意識和開拓精神的優秀經營戶，增強實力經營戶的帶動作用，鼓勵實力經營戶通過技術、管理、品牌等方面的提升，增強自身綜合競爭力。同時，以龍頭商戶為帶動，加快扶持中小經營戶創新發展、快速發展，爭取形成少數龍頭商戶帶動大量中小經營戶進行階梯狀發展的新局面。

3.加強政策引導，促進持續發展。中國輕紡城作為柯橋區紡織產業以及城市發展的重要內容，市場內廣大經營戶的穩定經營和持續發展是根基所在。因此，注重政策引導，強化政府服務，為經營戶提供良好的發展空間，是維護輕紡城持續繁榮穩定的重要保障，也是中國輕紡城不斷提升國際國內影響力、集聚全球紡織元素的重要支撐。