阿里1元賣房的“夢醒時分”

張鳳玲

浪潮過后，泡沫很快褪去。

今年5月份，阿里拍賣平臺推出1元起拍價的特價房源，用來吸引更多消費者參與競拍，增加成交幾率。

阿里拍賣平臺當然不是“一個人”在戰(zhàn)斗，它的身后是一大批知名房企品牌。比如世茂、華發(fā)、朗詩等房企品牌。在地產(chǎn)狂奔之年，他們從來不再阿里拍賣平臺營銷。如今，高歌猛進的地產(chǎn)，掉頭直下，他們開始奔向阿里拍賣平臺。

1元賣房

過去30年，房地產(chǎn)是增長最快的幾個行業(yè)之一。從增速和體量這兩個指標看，尚無出其右者。直到2021年，選擇了這個行業(yè)的，都是受益者。

無論是房企還是從業(yè)者個人，享受了最長的一段行業(yè)紅利。2021年下半年以來，很多地產(chǎn)從業(yè)人員都說“難”，知名品牌也感覺“很難”。在這樣的背景下，知名房企也通過阿里拍賣平臺來賣房子。

比如，朗詩通過阿里拍賣銷售的三套房子，三套房子位于浙江杭州臨安的朗詩溪澗雅廬項目，起拍價均為1元。根據(jù)市場公開資料顯示：朗詩溪澗雅廬項目普通住宅價格為每平米2.4萬元。

而在阿里拍賣平臺上，21號樓102戶174平方米，拍出368萬元，與385萬元的備案價相比，少了17萬元。18號樓104戶面積133.77平方米，備案價為303.5萬元，最終拍出290萬元;23號樓103戶168.17平方米，備案價392.4萬元，最終以374萬元價格拍出。

全部低于備案價。

根據(jù)競拍規(guī)則，競得人需要在成交10日內(nèi)付清30%-40%的首付款，1個月內(nèi)付清剩余尾款，尾款可以通過按揭解決，如果從銀行無法獲得按揭，競得人需要在1個月內(nèi)以現(xiàn)金支付剩余款項。

1元起拍，其實是一種營銷策略，目的是為了吸引更多競拍人參與競拍，參拍出價的人越多，成交的幾率越大，先拿出幾套嘗試一下，如果效果好，后續(xù)根據(jù)去化要求還會陸續(xù)上架新房源。……