以創新為引領 用數字化為產業賦能

姜南

隨著疫情反復，國內防疫政策越來越嚴格，國際觀眾幾乎很難到現場觀展，國內觀眾的數量也不可避免的受到影響，這讓參展商的參展成果和品牌傳播力大打折扣。在這樣的背景下，如何提升參展商的滿意度，如何讓未到現場的觀眾也能實時對接參展商、了解展會盛況，是展會主辦方必然要思考的問題。近日，本刊記者對話北京摩迅寰宇網絡科技有限公司（以下簡稱：摩迅科技）董事長方劍仙，看摩迅科技如何借助數字化平臺和工具幫助參展商線上獲客，如何幫助線下觀眾積極參與展會，如何幫助更多線上觀眾與參展商之間實現在線洽談，從而為展會主辦方提供一站式服務解決方案。

《旅游會展》：目前，越來越多的展會在積極擁抱數字化，服務企業如何通過數字化解決方案賦能展會主辦方？

方劍仙：我們必須要強調的是，線下展會有著不可替代性。首先，線下展會能對舉辦地帶來可觀的經濟效益；其次，展會本身為行業企業和客戶提供了一個面對面溝通交流、商務洽談的重要平臺，也是企業和客戶了解行業最新技術、行業發展新趨勢的絕佳場所。

為此，摩迅科技于2020年推出的“中英雙語VR云看展”就是把線下展會百分百復刻至云端，從而幫助參展商實現線上獲客，幫助線上觀眾實現在線洽談，為展會主辦方提供一站式服務解決方案。一方面，“中英雙語VR云看展”幫助參展商進一步擴大傳播范圍，向更多未到展會現場用戶分享其展會精彩盛況，全方位、多角度凸顯企業品牌實力；另一方面，通過我們的VR云看展，不僅能幫助現場參展觀眾更加方便、快速了解展會各企業相關動態，還能讓未到現場觀眾實時、全面了解展會精彩盛況，影響更多觀眾到現場看展；同時，在全球疫情不斷蔓延的形勢下，我們的“中英雙語VR云看展”通過摩迅云遍布全球的海外服務器，向全球買家進行智能推薦，讓展會在全球范圍內實現流暢觀看，全球觀眾不出國門，也可如身臨其境，實時感受展會盛況。

《旅游會展》：據悉，2020年，貴司與bauma CHINA合作，推出了bauma CHINA 2020官方VR云看展平臺，該平臺具有哪些特點與優勢？

方劍仙：bauma CHINA是亞太地區最具影響力的工程機械展覽會之一。即使在2020年全球疫情蔓延的特殊時期，依然吸引了包括500多家國際企業在內的近3000家企業參展，卡特彼勒、徐工集團、三一重工等企業強勢亮相。

摩迅科技旗下中國路面機械網作為bauma CHINA 2020指定VR看展及短視頻官方服務單位及合作媒體，推出的bauma CHINA 2020中英雙語VR云看展平臺，采用最新的VR全景技術+AI人工智能，為全球客戶提供了一場全新視聽盛宴。在VR云平臺上，用戶通過VR智能導覽快速實現17個室內展館，以及1個室外展區的全部實景瀏覽，并且能夠通過展館索引、品牌導覽、產品分類導覽、語音講解、展會日程等了解各企業的展會亮點及動態，輕松、便捷的實現云上觀展。同時，參展企業還可以通過視頻、圖片、直播等多種形式向全球展示企業實力和最新產品，讓全球買家亦無需到場，也可如身臨其境，實時感受bauma CHINA展會盛況。

《旅游會展》：bauma CHINA 2020官方VR云看展平臺推出后取得了哪些效果？

方劍仙：我們團隊利用相關“黑科技”的方式，在展會第一天就拍攝了3000余家展臺并將其“搬”到了云端。同時，VR看展上線短短3天時間，就實現了觀看量突破46萬、70多個國家和地區的用戶同時在線瀏覽、觀看，讓這些國家和地區的觀眾不出國門也能身臨其境的看展，得到了bauma CHINA主辦方的高度評價。

正是基于在VR云看展取得的巨大成功，摩迅科技又陸續成為了第十九屆中國國際煤機展和第十六屆北京國際工程機械展組委會VR看展的官方服務商。

《旅游會展》：近年來，在工程機械領域，用戶行為發生了哪些變化？貴司是如何抓住用戶需求獲客的？采用了哪些營銷模式？

方劍仙：近年來，工程機械用戶的日益年輕化和互聯網的發展對企業經營提出了新要求，傳統的營銷模式已經無法滿足更多新用戶的購機需求。在移動互聯時代，傳統制造企業需要新的解題思路。首先，我們為用戶提供產品詢價、限時特賣與購機商城、購機惠、新品推廣、網絡訂購會等一站式服務，幫助企業高效獲客。其次，摩迅科技基于“大數據可視化驅動全程電商”理念，通過對商品數據、用戶數據、銷售數據、服務數據的深度挖掘分析，結合可視化交互運用，輔助企業管理者在生產、銷售、服務等各個環節進行決策，持續優化組織結構及業務流程，把電子商務完全融入企業的供應鏈體系，提供數字化、電子化、智能化、一體化的線上線下解決方案。

我們為行業用戶和廠家、經銷商搭建了極具價值的信息平臺：一方面幫助用戶省時、省心、快捷、高效的選購設備；另一方面幫助廠家和經銷商彌補線下渠道覆蓋不足，高效獲取更多商機，助力營銷。我們搭建了行業較早、門類齊全的工程機械產品選型平臺，覆蓋工程機械18大類，注冊采購用戶體量大，覆蓋國家地區多。值得自豪的是，在信息有效性上、覆蓋量上以及傳播影響力上，一直保持行業領先，我們所提供的數字營銷服務也在為行業企業創造著巨大的商業價值，得到了卡特彼勒、徐工、三一重工、中聯重科等國內外知名企業的一致認可。

《旅游會展》：成立20年來，貴司深耕工程機械領域，從擁抱互聯網到高新科技，始終緊跟時代發展，不斷創新，未來在會展方面有哪些新的發展計劃？

方劍仙：創新對于我們來說，是刻在公司DNA里的基本屬性。創新也是引領企業發展的第一動力。近年來，摩迅科技始終秉承“讓工程機械交易更簡單”的發展理念，充分利用數字化手段，幫助企業、經銷商、終端用戶以及產業鏈上的更多參與者，解決他們的痛點，為行業發展賦能。

我們的中英雙語VR云看展平臺，還將通過國際支持單位、合作媒體以及Global-CE遍布全球的海外服務器，向全球買家進行智能推薦。目前，通過以上幾大展會的合作已經證明我們在國際展會服務方面走在了前沿，立足工程機械行業，摩迅科技希望能夠借助在工程機械行業云看展成功經驗的基礎上，能夠為更多的行業頂級展會服務，將我國的傳統展會利用移動互聯技術的嫁接，讓展會能夠擴大影響，尤其在疫情當下為國內企業走出國門提供幫助。2ACB0E93-6EBA-4033-A5F2-352E5C64FD31