油站爆款擠進超市

文／王龍飛

河南銷售通過“出省入超”新銷售渠道拓展，累計非油銷售額突破5000萬元。

● 河南銷售自有商品在昆侖好客購物會上，吸引了眾多廠商和客戶。 供圖/王龍飛

近年來，便利店行業銷售額在整個零售行業萎靡的情況下仍保持穩定增速。但行業的快速發展，往往伴隨著行業“內卷”的壓力陡增，加之互聯網巨頭紛紛推出的社區團購，平臺直播帶貨的強力沖擊，傳統零售行業正陷入了前所未有的絞殺戰中。

如何才能突出重圍，擴寬銷售渠道，頂住新零售帶來的沖擊壓力呢？河南銷售提出要在持續做優店銷的基礎上，堅持“三高一特”，大力開發綠色健康、優質精選、實惠大眾的自有商品，讓有競爭力商品走出去，實現“出省入超”，即進超市、進商店、進酒館、進飯店、進校園。

2021年河南銷售通過“出省入超”新銷售渠道拓展，累計社會外部渠道銷售額突破5000萬元；2022年一季度銷售額突破3000萬元，走出了一條超常規、跨越式發展的新路。

深入原產地，尋找好食材

河南銷售將傳統石油工業產品銷售思維轉變為充分參與市場競爭的商業銷售思維，尋找加速傳統零售企業向現代化零售企業和供應鏈企業的變革之路，升級消費者對“昆侖好客”的品牌認知，進而提升非油的銷售業務規模和質量，在市場競爭中贏得了先機。

“這是昆侖好客山藥汁，綠色健康無添加，口感特別好，您品嘗一下……”3月23日，鄭州某大型超市內，促銷員小李熱情地向顧客介紹商品。

河南銷售主打健康牌，以河南焦作溫縣正宗壚土鐵棍山藥為原料，開發山藥系列自有品牌產品，以滿足消費者對健康產品的需求，拉開了昆侖好客健康生活系列產品的序幕，引領“美好中國夢，營養健康風，為健康生活加油”的理念，在產品設計方面，融入了河南銷售原創卡通IP形象“蘭妮兒、巭孩兒”，提升產品的辨識度和客戶的視覺體驗。

2021年6月，在中國石油2021年度消費幫扶產品展銷會暨昆侖好客首屆購物節上，河南銷售山藥系列自有產品閃亮登場，吸引了參展的眾多兄弟單位、廠商和客戶，最終達成了近1000萬元的省外合作意向。

文化賦能產品，進軍白酒市場

除了打“健康牌”外，河南銷售還打“文化牌”。

2021年，在河南省“豫酒振興”的大背景下，河南銷售與賒店老酒股份有限公司強強聯合，推出了“漢”系列白酒。

在概念設計上，河南銷售與廠家一起在歷史中溯源，將產品創意理念根植于中原悠久歷史文化之中，提升產品的文化附加值。產品分別以漢御、漢尊、漢韻為名。在形象設計上，三款產品將文化符號融入瓶身，演繹穿越千年的大漢盛世風華。瓶體造型為漢代編鐘，瓶蓋造型為漢代冠冕，瓶身雕刻龍紋腰帶，同時印有“賒旗起義”的歷史故事。黑、紅、藍的三種主色，將漢代帝皇意識的變遷、貴族的推崇、君子的雅量淋漓盡致地表達了出來。

為確定新品品質及口感，“漢”系列白酒采用96道非遺技藝沿襲古法，保障了典范品質，并在賒店老酒選擇30余位代表成立“酒樣品評組”，對18支新設計的酒樣進行精細品評，通過打分選出三款酒樣，開始量產，實現了河南銷售酒類自有商品零的突破。

在產品推廣階段，河南銷售一改以往便利店陳列宣傳的傳統方式，改為邀請抖音、快手酒類銷售流量大V面向全國開展直播銷售。同時，以河南銷售第二屆“美酒節”為契機同步宣傳推廣，迅速提高產品的知名度。

目前，漢系列白酒已在多個省份及中國石油系統外部渠道累計銷售額達到了750余萬元。

瞄準市場需求，拓展渠道代理

為加快推進車用尾氣凈化液站外市場，迅速提升尾氣凈化液市場份額，打造站外尾氣凈化液直銷渠道，滿足客戶的多層次需求，河南銷售多方走訪調研廠家，最終選定河南某公司的“凌動尿素凈化液”產品，并取得了全國運營代理權。

“凌動尿素凈化液”是根據國VI車型常見問題，專為“國VI”系統研制的。相對普通溶液，凌動產品使用效果更優，可有效保護車輛的SCR系統穩定運行，減少因尿素問題造成的車輛限扭。2021年10月上市以來，公司已累計銷售1350噸，開發社會渠道客戶30余個。

除此之外，2021年河南銷售公司瞄準醬酒消費市場的增長勢頭，經多方努力，取得了茅臺集團出品茅壇（錦繡）酒全國代理運營權，外部渠道累計銷售額達到了800余萬元。同時，瞄準氣泡水消費市場，取得了6個省份的娃哈哈小藍罐蘇打氣泡檸檬茶風味飲料全渠道代理權，外部渠道累計銷售額達到了70余萬元。

3月初以來，河南銷售自有商品昆侖好客山藥汁通過渠道代理商正式登陸鄭州地區大型商超及社區便利店，首批鋪貨3000箱，邁出了商超渠道銷售的有力步伐。

深入工廠源頭，開發綠色飲品

2021年12月，河南銷售在全國范圍內考察果汁加工廠，經過層層篩選，最終完成“Premium”系列NFC100%果汁產品的開發。“Premium”產品采取“原果榨取”非濃縮還原汁，即將新鮮原果清洗后榨出果汁，經瞬間殺菌后直接灌裝，配料表成分為純果汁，完全保留了水果原有的新鮮風味。

產品剛上市就收獲了大量粉絲。目前，產品代工廠家及外部經銷商均爭相申請該系列產品的經銷權，公司僅兩個月就獲得外部采購訂單80余萬元。

近日，河南銷售公司計劃在信陽毛尖原產地光山縣舉辦春茶節活動。其間，公司將正式推出北緯NL31°原葉茶飲料系列商品，在全國范圍內開展全渠道推廣銷售。

按圖索驥，河南銷售通過自有開發、文創聯名、渠道代理等方式，開發涵蓋了酒類、家庭食品、包裝飲料、速食、個人護理、車輔產品等6大“出省入超”主力品類，相關渠道推廣工作正在緊鑼密鼓地開展。公司配套出臺了《中國石油河南銷售公司代理商管理指導意見》，明確渠道代理銷售業務流程及激勵措施，充分調動公司及供應商資源，全力推動自有商品“出省入超”。

面向未來，河南銷售將“眼光向外”，以“刀刃向內”的勇氣走出“坐等客來”的舒適區，尋找新的非油業務增長點，必將闖出一條富有時代特色的快速可持續發展道路。