莆田裂變

馬冬

據說，民營醫院80%被莆田人所有，另外全國70%以上的木材加工市場由莆田人在經營。全國50%以上的珠寶市場也是由莆田人在經營，比如在全國最大的珠寶首飾生產加工基地和集散地的深圳，超過半數的珠寶從業人員是福建人；而10個經營珠寶的福建人當中，就有8個是莆田人。莆田人每年創造的GDP保守估計至少在8 000億人民幣以上。

以前莆田很低調，幾乎沒有什么存在感。莆田能出名，在于莆田管轄下面的鎮，“壟斷”的幾大流行行業，民營加油站，黃金珠寶，木材交易及木材加工，醫療診所等傳統行業。

城市雖然不起眼，但在莆田人身上，能看到很多商業文明精華聚集的影子。改革開放后，莆田商人成為中國商界的勁旅，其從商人數之多、經商范圍之廣泛、運營能力之強，為人矚目。

據來自莆田市相關統計資料顯示，世界各地共有200多萬莆商，其中海外莆籍商人150多萬，足跡遍及48個國家和地區；國內各大中城市有90萬莆商活躍在各條經濟戰線，年創產值8 000億元，并與徽商、晉商、浙商為世人所熟知。

莆田裂變，這個城市的發展樣本還能持續地創造無限可能嗎？

分支一：莆田木材幫：隱秘商幫的生存法則

莆田壟斷了全國90%的木材交易。那部分莆田人有著徹底的“行商”精神，同樣堪稱中國式草根商業的標本。

過去的二十多年里，從興安嶺到中國西南的林區，再到俄羅斯、東南亞、非洲和北美，他們把木材源源不斷地輸送到全國各地，占了全國90%的木材交易份額。

他們來自福建莆田一個叫忠門的小鎮，鎮子幾乎家家戶戶和木材有關。在這個同樣由南方式草根資本支撐的行業，他們干得和東莊鎮走出的游醫群體一樣出色。他們有自己的家族網絡和生意信仰，并且正在向產業鏈上游及國際化延伸。

綏芬河是忠門人最早經營從俄羅斯進口木材的口岸。在這個只有十幾萬人口的小城，曾有“十個人中有一個福建人”的說法。

和“占車站貿易80%”的木材相比，綏芬河的街店生意算不上“生意”而。在許多當地人的眼里，木材也的確是綏芬河的主業。莆田人之所以能壟斷當地的木材貿易，在于兩點：一是比當地人更能吃苦，二是有資本。實際上，資本也大多是在吃苦中積累的。

木材幫的最早起源，是莆田忠門鄉下的蒸籠生意。從1990年代以后，整個中國像是“大工地”，木材的需求進入了高峰期，莆田商人隨著各地城市發展的步伐，形成了覆蓋全國的銷售網絡。

那時興安嶺木材資源很豐富，當時的樺木、落葉松的價格遠比現在便宜，三四百塊錢一立方，一車皮裝50-70方，兩三萬塊錢。

按莆田當地的統計，常年在外做木材生意的人近20萬，經營著8萬多家企業。北京的莆商組織也做過估算，莆田人已經控制了國內90%的木材貿易。

90年代以后，由于在早在20多年前就在這個行業的上下游卡位成功，莆田木材幫在全國各地逐步形成了壟斷。

從根源上說，促使莆田人外出經商的原動力，是當地糟糕的農業條件。經商最初是為求生存，因此，那種野性而堅忍的沿海農民性格也體現在了生意上。

想要賺錢必須從上游起精打細算。一部分木材商做到了產業鏈的最上游。

伐木是莆田木材幫生意中更隱秘的層面，也是最暴利的一塊生意。在東南亞、非洲，甚至加拿大、新西蘭，都有由莆田木商組織的伐木隊。

隨著木材幫的國際化，在木材進口貿易方面也出現了行業巨頭。

和其他行業的投資熱一樣，有著30多年經營史的木材幫，其中一些資本雄厚的商家已經實現了從木材經營到投資的跨越。

在30多年的經營里，上游資源到下游的銷售網絡，莆田木材幫的行業地位已經根深蒂固。和讓人驚訝的莆田醫療幫的崛起一樣，木材幫也有著同樣顯著的草根氣質。

現在，莆田木材幫的故事就像濾去了水分的鋸木，那是一層一層渾厚的敘述，像石磚一樣被堆砌，進而成為一種建筑。

分支二：莆田醫療幫：東莊醫療生意經

80%中國民營醫院市場份額，年營業額接近4 000億元。

生活在福建中部的莆田人具有經營生意的那種“精明”。現在，全國大大小小的非公有制醫療機構有十幾萬家，而上規模的民營醫院約有1 500多家，其中約80%為莆田人所有，年營業額接近4 000億元。

莆田系的主力來自莆田東莊鎮。由于三面環海，土地鹽堿化嚴重，很難發展農業，但東莊鎮人所辦的民營醫院及相關企業創造的產值，超過了中國中西部個別省份。而莆田系的“鼻祖”正是東莊鎮的陳德良。

在那個人們普遍月收入只有幾十塊錢的年代，陳德良成了東莊鎮“從醫致富第一人”。隨后，他當上了師傅，帶著徒弟們走南闖北。“親戚帶朋友、師傅帶徒弟”的莆田發展模式逐漸成形。

莆田系醫院大多經歷3個發展階段。

租賃階段。畢竟地下游醫的身份難以取得多數人的信任，所以莆田老板們開始租賃正規醫院的房子和設備，承包醫院的科室，大多是皮膚科、婦科之類，聘用臨時醫生，大打廣告。如果醫院的品牌打響了，就擴大經營；搞砸了，就換個地方另起爐灶。

托管階段。有些地方的一級醫院或企業醫院長期投入不足，員工少、病床少、經營差，但又承擔著當地居民或企業職工最基礎的醫療保障任務，不能倒閉。這時莆田老板會看準機會，將其托管，重點發展利潤較高的科室，而對眼科、外科等技術要求高、醫療風險大、利潤空間小的科室投入卻不足。

自建醫院。隨著資金越來越充裕，莆田系老板們開始自己建醫院。例如，“莆田系二代”林玉明看到公立醫院婦產科人滿為患，敏銳地意識到這是一塊巨大的市場空缺，于是決定將事業轉向開辦民營專科醫院，2002年，他在山西太原創立了“全國第一家女性專科醫院”——山西現代女子醫院。82F7B62B-6FC1-44DF-9BD1-0CACE5F9BB3E

在此基礎上，目前大多莆田系巨頭通過設立一家或幾家投資公司，管理旗下眾多醫院和醫療機構。從東南一隅走向全國乃至國際，莆田系的極速發展一直伴隨著人們對其暴利模式、虛假宣傳，甚至醫療欺詐等問題的巨大爭議。

有人表示，莆田系的初心，不是出于善，不是為了治病救人，而是為了經濟利益，終于，“魏則西事件”再一次把各界的質疑和爭議匯聚到莆田系，并引發了監管部門對相關涉事醫院的調查處理。為什么一種原本值得敬佩的特點，卻結出了“莆田系之惡”？為什么“莆商”跺跺腳就會動一動的行業這么多，唯獨莆田系醫院成為眾矢之的？

這要回歸醫療行業的特殊性。“因為有愛，才有了醫療和醫院，如果把這個精神泯滅了就不再叫醫療，那叫交易，它不可能有尊嚴。”這是行業專家所講的話，直觀地勾勒出醫療行業的特殊性。

鼓勵民間資本進入和發展醫療衛生事業仍是大勢所趨。如果有更多的良心企業，這就是一件惠及民生的好事。解決莆田系引發的軒然大波，當然需要從法律追責、行政監管、從業人員自律等多方面考慮。但是，當面對影影綽綽而又實力龐大的“莆商”群體，還是強烈地希望他們能知道并記住華為總裁任正非說的那句話，做企業“不要把錢看成中心，中心是理想，錢不是最重要的”，這才是民營企業家的成功正道。

分支三：莆田鞋幫：讓所有人穿得起名牌

曾經，阿里巴巴宣布，2010年該公司有約0.8%、即1107名“中國供應商”因涉嫌欺詐被終止服務。隨后，針對淘寶網的假貨及消費者維權問題，馬云呼吁媒體關注福建莆田。

一時之間，莆田被推到了漩渦的中心。

一個流傳甚廣的說法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，而目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。數據如何統計及其來源已經無從考證，但不爭的事實是，來自莆田的“高仿鞋”最受市場歡迎，受青睞程度堪比正品。

“質量高于其他產地，這與莆田制鞋歷史較長、產業鏈完整有關。”一位莆田當地制鞋業內人士說。更重要的在于，莆田還被授予中國鞋業研發設計中心、中國鞋業信息中心、中國鞋業創新示范基地、中國鞋業出口基地，這在國內制鞋產業基地中獨此一家。

莆田仿制品牌鞋應該從上世紀90年代開始。那時，仿制品牌鞋傳奇般的發跡故事開始流傳，見有利可圖，越來越多的人投身其中，得天獨厚的地下產業鏈跟著日趨完善。

買家多了，賣的自然也多了，莆田仿冒鞋的人氣就旺了起來。

這么多年來，莆田制鞋企業大部分一直做出口訂單，已經習慣了相互模仿抄襲，產品同質化、低價競爭和低利潤的狀態一直難以改變。隨著原材料漲價、勞動力成本不斷攀升，加工類企業將難以為繼。在這種經營形勢下，代工利潤低、制假沒出路、原創難度大、“山寨”又在制鞋“鄙視鏈”的最底端，莆田已經走到不得不變的十字路口。鞋企除了繼續生產仿冒鞋，已經很難找到好的出路。

其實，莆田鞋產業的發展一直存在一個誤區，有這么好的技術和網絡營銷能力，為什么不充分利用起來？有相關專家曾說。

在打擊仿冒鞋的同時，政府完全可以出臺優惠扶持政策，鼓勵、引導這支生產經營仿冒鞋的大軍為莆田的鞋業突圍服務。

根據莆田市政府工作報告，鞋服產業是莆田的支柱產業。莆田有“中國鞋城”之稱，2020年，莆田的鞋服產值突破千億元，數據顯示，莆田鞋業企業有超過4 200家，從業人員達50多萬人，年產量12.6億雙、占全國產量的9.3%。

然而，莆田的鞋叫得上名字的卻很少。

現在越來越多的企業意識到品牌的重要性，但是習慣于模仿，使得本土制鞋業普遍缺乏創新能力，未來“00后”年輕人成為消費主要群體，更加注重個性化、設計力，這一點，無疑莆田會逐漸乏力。

產業發展向前，在學習模式的背后，永遠有新的學習模式。莆田需要破冰，莆田自主品牌的創業者就是想給同行樹立一個榜樣，哪怕這條路走得特別辛苦，也要堅持下去。

在“莆田鞋”集體商標申請成功的時候，有人提出，莆田鞋業能否學習“晉江模式”？“莆田牌”有可能成就下一個安踏嗎？這些假設當下自然沒有答案，不過莆田正在創牌階段，很難復制愈加成熟的公司運作模式。

莆田商人太適應以家族為單位單打獨斗。他們的突出優勢就是同鄉相互扶持，先共同把盤子做大，再內部競爭。

“莆田鞋”集體商標就是一個解決方案，集中莆田鞋企業技術優勢和供應鏈優勢，合力推動“莆田牌”這個區域品牌的發展。

其實，從一系列操作來看，對這次的轉型，當地下了很大的決心。根據莆田市鞋業協會會長的介紹，未來莆田鞋將采用“1+N”的創牌策略，“1”指的是政府和協會統一引領、統籌，“N”是指各大企業眾創聯銷，在打造莆田鞋區域品牌的同時，幫助有實力的企業孵化自主品牌。也就是說，不同的莆田鞋廠未來在加入莆田市鞋業協會后，才可以使用“莆田鞋”商標。但這個門檻并不低。

莆田市鞋業協會要求，授權使用該商標的鞋企，必須是合法經營且成規模的企業，在近兩年內生產的成品鞋符合國家行業標準并擁有自主品牌。據公開信息，如今莆田市的4 200多家鞋企中，僅有16家鞋企獲得了商標使用授權。這種嚴格的篩選為“莆田鞋”的品質，提供了相當程度的背書與保證。

當然，打造一個全新的品牌，未來意味著巨大的投入與探索，同樣充滿著不確定性。譬如如何培育獨家的技術與工藝，如何通過營銷進行品牌塑造，以及怎樣在代工與發展原創品牌中，避免知識產權糾紛，都考驗著地方的智慧與定力。

最后，希望莆田能夠轉型成功，開辟出地方產業發展的新局。

結語：

敢于從以往的“舒適區”中跳出來，與曾經的發展思路切割，這本身就需要一種轉型的勇氣。莆田裂變，對于莆田的轉型，輿論場上也不乏一些譏諷之聲，質疑莆田發展，這大可不必。一個地方曾經走過產業發展的彎路，并不意味著其永遠都要在這條彎路上走下去，根據時代語境及時糾正發展模式，積極改造行業，這是固有的產業發展規律，也是因應時代變化得順勢而為。

對此，公眾不妨以寬容的心態，給當地轉型與探索以充分的輿論空間。

目前，根據政府工作報告，莆田市已經在加快創新步伐，大力實施強產業、興城市“雙輪”驅動，著力培育數字經濟、海洋經濟、綠色經濟，布局5G、人工智能、電子信息、生命健康等產業。同時，在科技方面引進一批創新載體落地，一年新增高新技術企業115家，雖然不多，但也已經是在奮力前行。82F7B62B-6FC1-44DF-9BD1-0CACE5F9BB3E