10小時了解一個行業(yè)

畢帆

在大公司銷售職位面試中，常常會遇到諸如“談?wù)勀銓ξ覀冃袠I(yè)的理解”這樣的問題。這是求職中的一個現(xiàn)實問題——如何快速理解一個行業(yè)。針對任何一個行業(yè)，我都建議你至少花費10個小時，系統(tǒng)地了解3大問題。

一般來講，估算行業(yè)規(guī)模的底層公式是：人群數(shù)量×單價×頻次

考慮到中國巨大的人口基數(shù)，特別是中等收入群體數(shù)量，幾乎所有行業(yè)理論上的規(guī)模上限都是天文數(shù)字。所以我們判斷行業(yè)，比單純的規(guī)模更加值得關(guān)注的是發(fā)展階段，以及未來的成長空間。以方便面為例，2013年總銷量已經(jīng)達(dá)到462億包。但是隨后3年不僅沒有增長反而一路下跌至380億包。仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，這3年恰恰是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，外賣業(yè)務(wù)大發(fā)展的時期。方便面原本充饑的需求，被花樣繁多并且短時間內(nèi)能夠送達(dá)的外賣所取代。與此同時，方便火鍋卻異軍突起，僅在四川省，已經(jīng)有幾十家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。方便火鍋雖然一般定價在20元到40元，遠(yuǎn)高于方便面。但是采用自熱技術(shù)后，一杯冷水就可以“煮”熱，足夠方便，而且豐富的食材帶來了更好的體驗。同樣是方便食品，方便面與方便火鍋命運的不同就是行業(yè)發(fā)展階段所決定的。

根據(jù)行業(yè)生命周期理論，一個行業(yè)的發(fā)展階段主要包括：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。當(dāng)然我們并不是要做理論研究，不需要過于細(xì)致地分析。我推薦一正一負(fù)兩個指標(biāo)，幫助你對行業(yè)的成長空間做簡單判斷。

正向指標(biāo)：新增用戶數(shù)，是否會有越來越多的人成為行業(yè)的新用戶。……