如何“玩轉(zhuǎn)”直播帶貨

抖音第一課

農(nóng)產(chǎn)品借勢營銷

抖音可以算是“史上最強(qiáng)帶貨神器”了，短短的15秒視頻帶火了一批人和數(shù)不過來的產(chǎn)品，這其中憑借著抖音火起來的農(nóng)產(chǎn)品也不盡其數(shù)。那么，抖音這么火，農(nóng)產(chǎn)品如何才能借勢營銷呢！

玩轉(zhuǎn)抖音第一步：定位

首先，認(rèn)清自己的角色定位。很多人也想要通過抖音獲取流量，那就明確這個目的。

但不少人可能剛開始玩抖音，不懂得如何運(yùn)作，抱著試試的態(tài)度去了，也去觀看別人的作品，在無意識之下可能就轉(zhuǎn)化為“觀眾”，找不準(zhǔn)自己的定位。這也是很多人玩不來抖音的根本原因。

而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的觀眾，而是為觀眾們生產(chǎn)視頻的創(chuàng)作者。既然身為創(chuàng)作者，那么最該做的事情就是：發(fā)揮主觀能動性，去認(rèn)知這個平臺。通過各方面途徑去了解這個平臺的規(guī)則、玩法以及推薦機(jī)制。

其次，做好內(nèi)容定位。想要通過抖音這個自媒體平臺、創(chuàng)作平臺收獲流量，必須明白，核心絕對是：內(nèi)容。

最后，內(nèi)容一定要讓用戶有獲得感。無論是搞笑內(nèi)容、音樂、美食或者生活技巧抑或是農(nóng)產(chǎn)品，我們必須能讓看到我們視頻的人，有所收獲。一位抖音大咖說：“一定要讓用戶感受到關(guān)注我之后的一個價值。他關(guān)注我之后，能夠獲得什么，這個才是把賬號做起來的關(guān)鍵點(diǎn)。”

以“三農(nóng)”領(lǐng)域?yàn)槔瑑?nèi)容具體可以分為以下三大類：

產(chǎn)品科普類：主要以產(chǎn)品知識及有關(guān)生活小常識科普。你需要做到的是穩(wěn)定輸出相關(guān)信息，比如你是做水果的，你需要每天或者穩(wěn)定間隔多久就能輸出水果類的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎樣搭配養(yǎng)生、怎樣更美味等，具體看個人更擅長哪些。

美食教程類：產(chǎn)品的各種吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。這類的賬號，其吸粉最精準(zhǔn)且黏性最強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率最高。

農(nóng)業(yè)教育類：比如我們可以根據(jù)每個產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程做一個細(xì)分拍攝。假若我們有生產(chǎn)基地，我們就拍攝生產(chǎn)從種苗到成熟到銷售的整個全過程。每一個小過程，都可以做一個知識點(diǎn)來做視頻。

比如說到了掛果期，需要怎么做、如何管理、要加點(diǎn)什么東西？然后每個環(huán)節(jié)都仔細(xì)挖掘，直至產(chǎn)品流通銷售到用戶手中，全程都可以通過做這樣一個內(nèi)容輸出。

以上三個方向，是我們想在抖音賣產(chǎn)品可以著力去嘗試的，并且目前可以借鑒的也比較多。如果做得好，當(dāng)粉絲達(dá)到10萬時，達(dá)成交易的粉絲就有2萬以上，月交易額就可能超過300萬元。

玩轉(zhuǎn)抖音第二步：高質(zhì)量視頻制作

在做完前面定位的前期準(zhǔn)備后，就要開始拍攝上傳內(nèi)容，拍攝時盡量不要瞎拍攝，更不要去拷貝復(fù)制他人的內(nèi)容。我們需要做的是，根據(jù)平臺的規(guī)則來進(jìn)行拍攝，這樣才有可能達(dá)到我們想要的效果。

以抖音為例，針對拍攝視頻有以下幾點(diǎn)需要額外注意：

1.原創(chuàng)比例。現(xiàn)在的規(guī)則對原創(chuàng)度要求比較高。因此，在條件允許的情況下，最好是可以用抖音直接進(jìn)行拍攝。用抖音軟件直接拍攝上傳的視頻優(yōu)先被推薦。

2.視頻分辨率。如果實(shí)在覺得抖音軟件難以滿足需求，建議使用單反，因?yàn)槿绻褂闷渌曨l拍攝機(jī)器，你在上傳下載、上傳下載過程中分辨比率會降低，系統(tǒng)容易自動判定為盜用視頻。上傳視頻一定要高清，盡量不壓縮。

3.語音清晰、字幕、logo盡量減少。為了增加被推薦概率，最好不要添加logo。沒有l(wèi)ogo、分辨率高、畫質(zhì)清晰的高質(zhì)量視頻在過審和推薦上相對有優(yōu)勢。

拍攝完成后，不是直接發(fā)布就完事了。發(fā)布環(huán)節(jié)一樣不可忽視。這個環(huán)節(jié)是我們是否能獲取到真正流量的關(guān)鍵。

玩轉(zhuǎn)抖音第三步：發(fā)布

很多人在制作高質(zhì)量內(nèi)容后，卻很納悶為何沒有太多推薦。所以，在發(fā)布環(huán)節(jié)我們需要注意以下幾個小細(xì)節(jié)：

1.標(biāo)題引導(dǎo)語冗長，削弱點(diǎn)擊欲。引導(dǎo)語最好一兩句概括內(nèi)容，能讓人初步了解視頻內(nèi)容。

2.關(guān)聯(lián)話題、蹭熱點(diǎn)讓推薦關(guān)注量劇增。在抖音界面有一個“話題”欄。可以選擇一個跟農(nóng)產(chǎn)品比較相關(guān)的話題關(guān)聯(lián)，其次如果沒有比較相關(guān)的，就關(guān)聯(lián)最熱點(diǎn)的話題。

3.封面選擇，做第一眼“美女”。封面的美觀程度影響你主頁的美觀度同時也影響著點(diǎn)擊。我們在發(fā)布過程中最好選擇看著最舒服的那一幀作為封面。

4.地點(diǎn)定位，最大限度獲取周邊老鄉(xiāng)關(guān)注。抖音會根據(jù)你的選擇做一個定位，優(yōu)先給周邊用戶推薦。

5.學(xué)會@抖音小助手。@功能原本是用來跟好友或其他賬號互動的，但我們農(nóng)創(chuàng)人新開的號，能夠用來互動的人相對較少，如果我們無緣無故@其他賬號，人家一般不會跟你互動。但如果你@抖音小助手的話，就有可能提升你上熱門的概率。

玩轉(zhuǎn)抖音第四步：推薦引流

完成上面三步，你的抖音視頻其實(shí)已經(jīng)相對有質(zhì)量了。但有時候你會發(fā)現(xiàn)你的作品已經(jīng)發(fā)布出去了，但卻沒有人看。原因可能在于——審核。

平臺根據(jù)停留時間、循環(huán)播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)，自動評價作品是否受用戶喜歡，并根據(jù)這些指數(shù)調(diào)整推薦量。如果點(diǎn)贊、評論等較多的作品其推薦也會成翻倍的推薦。

慎重對待每一個評論，回復(fù)評論一樣可以增加你的推薦。同時也是在為你后期轉(zhuǎn)化引流做基礎(chǔ)。因此，這個環(huán)節(jié)要特別重視。

最后，這一套抖音玩法，其實(shí)并不局限于抖音。事實(shí)上，套路都是共通的，這種玩法在抖音、頭條、微博等各大平臺都可以有效地吸引流量。只要你靜下心來好好研究，一定可以成功。

抖音第二課

直播帶貨誤區(qū)以及解決辦法

抖音之所以會火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺基因，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶進(jìn)入其他平臺時，目的往往是“看資訊”“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時間”。這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

本文總結(jié)一些直播帶貨的常見誤區(qū)以及一些改進(jìn)方法。

商品的展示缺乏美感

美食：美食鏡頭太少。鏡頭對著人臉，只能看到達(dá)人，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫面。

改進(jìn)技巧：

1.全面展現(xiàn)商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調(diào)整機(jī)位，把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫面中；把食物最好看最誘人的地方展現(xiàn)出來。

2.展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現(xiàn)煮熟后，食物香辣的畫面，一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來，千萬別只拿著包裝袋在鏡頭前晃了！

3.邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓觀眾看著更有代入感，想買一單嘗嘗。

缺乏穿搭效果的展示

只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。

改進(jìn)技巧：

穿衣展示：將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說服裝的亮點(diǎn)。只有你把衣服穿得漂亮，用戶才能想象自己的上身效果，進(jìn)而產(chǎn)生購買沖動！

缺乏使用前后的效果展示

只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分；粉絲最想看的是產(chǎn)品使用的效果，只有看到效果之后，才會產(chǎn)生購買欲望。

1.運(yùn)用對比手法突出產(chǎn)品效果：在手上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果。

2.挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來與其他產(chǎn)品作對比，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

說話要說在重點(diǎn)上，把最核心的賣點(diǎn)展示給粉絲。因?yàn)橹辈ラg平均停留時間都是很短的，如果在2分鐘之內(nèi)沒有講清楚這款產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢，用戶可能就跳出了。

產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)

對商品的介紹往往只說一遍，不重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。

原因：進(jìn)入直播間的用戶是不停流動的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人，兩分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人。

因此，需要不停重復(fù)地介紹，你可能認(rèn)為自己像個復(fù)讀機(jī)不停地重復(fù)，但對用戶來說實(shí)際是第一次聽你介紹，所以要每兩分鐘把自己說過的話、展示過的產(chǎn)品不停地重復(fù)展示和介紹。

改進(jìn)技巧：

把每個商品的推廣時間控制在兩分鐘，在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品，邊口播介紹商品的核心賣點(diǎn)，同時解答用戶的問題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的操作。

缺乏對價格的介紹

埋頭介紹產(chǎn)品，不說價格是多少。或者只說秒殺價是多少，不強(qiáng)調(diào)原價是多少。

改進(jìn)技巧：

重復(fù)強(qiáng)調(diào)價格對比。反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價是多少，直播中的秒殺價是多少，通過原價和秒殺價的對比，讓用戶直觀地感受到優(yōu)惠。

不教用戶如何購買

一直強(qiáng)調(diào)用戶快去下單購買，或者讓用戶點(diǎn)擊下方就可以買，卻不展示購買步驟。

改進(jìn)技巧：

親身示范購物流程：用另一部手機(jī)對著屏幕，給用戶演示商品購物鏈接的位置，如何點(diǎn)擊購買。并在每次商品介紹完后重復(fù)給用戶演示如何購買。

不主動和用戶互動

等著用戶留言提問，沒有用戶留言就對著屏幕空等，不會主動展示介紹產(chǎn)品。

提高自主性：模仿電視購物的推銷員，即使沒有觀眾，也要充滿激情地介紹產(chǎn)品，主動找用戶聊天互動。（很多用戶，只是看直播，但不怎么說話，需要主播調(diào)動用戶的熱情，吸引大家留言互動）。

比如介紹某件商品后，主動問用戶是否喜歡；或者借助一些直播間活躍氣氛的玩法，比如紅包、抽獎、福袋、砍價等玩法來活躍直播間的氣氛。

沒有有效引導(dǎo)

專注于與粉絲互動解答問題，沒有有效引導(dǎo)粉絲購買—— 一定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購物車下單，特別是在做活動的時候，要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購買商品。

無特價活動

促銷力度不夠大，基本和平時的促銷手段/力度雷同，沒有更大的刺激點(diǎn)刺激用戶購買——在直播預(yù)熱階段要注意強(qiáng)調(diào)直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤什么的，先通過低價手段積攢粉絲和人氣，積累口碑。

大家在直播的過程是都是需要一些活動來活躍直播間的氛圍，因?yàn)槎兑艉吞詫毑灰粯樱詫毷请娚唐脚_，抖音是一個娛樂平臺。如果僅僅是一個商品接著一個商品的來介紹，就會比較枯燥，很難留住直播間的人。

所以直播帶貨除了常規(guī)的介紹產(chǎn)品，同時也要帶一點(diǎn)娛樂性。比如設(shè)置一些抽獎、免單、福袋、砍價等玩法來活躍直播間的氛圍，提升直播間互動率。

抖音第三課

輸出的內(nèi)容要有價值

短視頻直播有一個門檻，那就是它的流量是來自于內(nèi)容，它的購買是來自粉絲信任。所以通過短視頻直播開展農(nóng)產(chǎn)品營銷不能按照傳統(tǒng)電商的流量思維，要有內(nèi)容產(chǎn)出的能力，更要有經(jīng)營粉絲經(jīng)營人脈的思維，才能真正使用好這個強(qiáng)大工具。舉個例子，如做水果的中原果農(nóng)、果小蒙，做煙薯及秋月梨的極客農(nóng)場，做土蜂蜜的麻功佐·橫樟土蜂蜜、大山里的秘蜜……他們都呈現(xiàn)同一個特點(diǎn)：輸出的內(nèi)容有價值。

中原果農(nóng)、果小蒙、極客農(nóng)場的視頻內(nèi)容都是在幫消費(fèi)者真正認(rèn)知產(chǎn)品知識，科學(xué)消費(fèi)；而麻功佐·橫樟土蜂蜜、大山里的秘蜜的視頻，則用美好鄉(xiāng)村生活的愜意、放松帶給粉絲幸福感、愉悅感；同時，他們推介自己的產(chǎn)品都非常客觀，不夸大，不摻水，以誠摯待粉絲。所以常常是粉絲追著要求產(chǎn)品上架，這在傳統(tǒng)電商平臺是很難看到的。這些賬號都是真正掌握了短視頻直播的核心邏輯。在用有價值的內(nèi)容獲取流量，用粉絲關(guān)系的經(jīng)營，帶來銷售轉(zhuǎn)化。

做內(nèi)容要精專，養(yǎng)粉絲要真誠。不精不誠不能動人，這就是短視頻直播最大的難點(diǎn)。