留美8年回國創業，這個90后想要的不僅是年薪百萬

夏木

過去一年，催生了很多新詞匯：996、打工人、內卷、雞娃……為了打破這種焦慮的循環，很多年輕人開始探索其他的生活方式。而創業，正是其中一種探索方式。

1991年出生的女生貞貞，曾留美8年，一個只知道“埋頭搞錢”的標準深圳女孩。創業僅4年，就已是眾多同齡人眼里的“成功人士”：年薪百萬、女企業家、手握眾多豐富的資源和人脈……

她做的企業下午茶歇業務覆蓋多家500強企業，比亞迪、聯想、希爾頓歡朋等，都是她的客戶。看著精美的茶歇從0到1緩緩出爐，再運到各個公司，是貞貞一天中最快樂的時光。但很多人并不知道，能做到今天這個規模，貞貞靠的不只是口口相傳的好口碑。她笑稱，她足足花了12年，才完成從-1到0的跨越。而這12年中，8年在美國的留學經歷，更是讓她從一個普通的女孩，變成了一個獨立自主、無畏面對人生挑戰的“女王”。

以下是貞貞的自述。

選了一條并不好走的路

我是地道的深圳人，從小在深圳長大。目前我有一家自己的創業公司，主要是做企業下午茶。我們現在做的是tob業務，就是公司端，今年的話會想要轉向toc，就是零售端。

我小時候的經歷和很多孩子一樣，循規蹈矩地念完了小學和中學。但我讀高中的時候產生了想要出國留學的想法。那個時候對國外更多的是好奇，同時向往能去國外的一些高等學府深造。

英語是我的強項，所以我在高二的時候就已經拿到了多個美國高校的offer。高中畢業后，我選擇了美國加州大學戴維斯分校，去了加州上學。

在去加州的飛機上，我一邊聽著《加州旅館》，一邊憧憬著我的大學生活。當時還清楚地記得，起飛的時候，落日的余暉打在機翼上，顯得明亮又動人。

然而，當時的我根本想不到，美國的大學生活其實一點也不輕松。在美國的很多常青藤大學里，畢業可以稱得上是一種自己和自己的“競爭”。對于留學生而言，GPA應該是一個太過于熟悉的詞，因為它幾乎影響著留學生從高中到大學的全部生活。

身邊有不少朋友在畢業后都坦白：“自己的大學四年，唯一在做的一件事就是與GPA死磕。”

至于大家為什么和GPA死磕，很大一部分原因是，一旦GPA沒達標，你根本畢不了業。我身邊有很多同學大四未能畢業，就是因為成績不夠，只能繼續讀。有的人一讀可能讀個六七年才能畢業。所以，我在UC?Davis讀大學的時候，壓力還是蠻大的。因為擔心學分問題，基本上整天泡在圖書館里學習。當時甚至想過，自己是不是選錯了路，因為感覺自己的課“永遠都修不完”，“這真的是我想要的生活嗎？”

好在身邊的朋友一直在鼓勵我。最終，我拿到了UC?Davis傳播學和地理學兩個學位的畢業證書，順利進入舊金山的一家律所上班，做移民相關的工作。

從一個擔心自己畢不了業的“學渣”，到順利進入美國的律所工作，這一切對我而言，至今仍然覺得不可思議。其實現在倒回頭看，自己創業所具備的“抗壓能力”，可能就是那個時候培養的。

大部分創業者應該都有過一段非常焦慮的時光。比如創業到一半突然覺得很迷茫，或者資金鏈斷裂的時候不知道找誰求助，可能第二天醒來就要睡天橋……

但是這些對我而言，已經變成我“習以為常”的一部分了。因為在留學的時候，我已經習慣和壓力共處。

留學的經歷使我塑造成了另外一個人，因為在人生觀、價值觀成型的一個非常重要的時期，就是十八歲到二十六歲，這八年里面，我都是在加州。

不要給人生設限

加州是一個移民城市，不同種族、不同膚色的人都交往得非常好。我在UC?Davis認識了很多朋友。他們有來自瑞典、巴西，還有土耳其人和埃及人。

雖然現在我們天各一方，但仍然保持著非常密切的聯系。瑞典人在瑞典蹦迪，巴西人在巴西泡妞，土耳其人在土耳其做烤雞，埃及人繼續完成自己的碩士學業，這些我都很清楚。因為我們經常視頻，通過網絡分享我們現在的生活。

我覺得，就是這些來自不同國家的人帶給我全新看世界的視野。他們不同的文化背景告訴我，原來每個人的人生是可以這樣子去過的。而且會有很多新的想法、新的創意在我們溝通的時候迸發出來。

舉個例子。如果中國社會的傳統觀念是希望一個女性在二十五歲的時候就結婚，二十七歲的時候生小孩，二十八歲的時候去做什么的話，那可能一個美國的女性，她就會在二十五歲的時候去上學，然后二十八歲的時候結婚，三十歲的時候再回去上學。

其實這樣的事情是不奇怪的，因為他們不會讓自己的人生受到任何限制，所以他們也不會有“催婚”“催生娃”這樣的事情發生。

就像前段時間一句在網上非常火的話，“我來這個世界不是為了結婚生子繁衍后代，而是為了看這個世界花怎么開，水怎么流，太陽何時升起，夕陽如何落下。”

一切盡在自己的掌控之中，這種感覺非常棒。

我是蠻喜歡這樣的人生的。這種不設限的態度能讓自己無所畏懼，而正因為無所畏懼，才敢于嘗試很多事情，把很多事情做好。

之前很多人會不理解，為什么一個學地理學和傳播學的人，會跨行業跑去做下午茶歇？其實當時有個這樣的緣由：2017年我回國的時候，恰逢姐姐的咖啡屋經營不善，我就自告奮勇跑去“救場”，然后開始對身邊的人進行調研。我會問他們喜歡吃什么樣的甜點，甜度的口感能接受多少。后來我開始自己動手做蛋糕，送給身邊的人試吃，讓他們給出自己的建議;大半夜去做下午茶方面的調研，研究白領喜歡吃什么，或者什么下午茶讓他們覺得最解壓。

漸漸地，我的“死皮賴臉”總算有了效果。有人開始夸我，“貞貞你的下午茶味道還蠻好的”，后來我就收獲了第一個公司客戶，專門給他們定制下午茶。后面因為口碑好，又收獲了第二個公司客戶......就這樣硬是憑借口碑把業務擴大了。

所以現在，不管是什么事情，我都會抱著先“試一試”的態度。其實我覺得，不管你在什么年齡，都應該保持這種“不設限”的態度。

人生那么長，很多事情不去試一試，你又怎么知道自己不行呢？

用一顆匠心做茶歇

很多人會覺得，做茶歇是一件簡單的事，至少是一件甜蜜的事。畢竟茶歇是甜的，這應該是一份“甜蜜”的工作。

然而，茶歇雖甜，制作它的過程卻不完全是甜的。

因為現在的茶歇市場已經很飽和了，隨便一家便利店都能買到賣相不錯的茶歇，很多五星級酒店和咖啡店也推出五花八門、款式漂亮的茶歇，可謂“競爭激烈”。所以對我而言，如何讓我們出品的茶歇“與眾不同”，是我一直在努力研究的方向。

在品嘗了大概500個同行的下午茶歇后，我下了一個重要的決定：要自己設計產品，避免同質化。我沒有刻意去迎合大眾的喜好和口味去做那些“網紅糕點”，而是自己帶團隊，從茶歇的外觀到食材到口味，一一進行設計、采購和改良。

產品設計的靈感源于生活里遇到的一切景色和小物件——一朵飄在藍天里的云、朋友送給我的鮮花、桌上放的橙子、梵·高的油畫……這些東西都會成為我的靈感來源。

而食材的采購是我特別看重的，因為食材不僅僅要新鮮，還要在于食材和食材之間是否“合拍”。食材之間的顏色搭不搭，配在一起味道如何，這些都在考慮的范圍內。

所以，一個產品從設計到出品，我們常常要花上一周的時間。在我的理念里，茶歇不光可以吃，還要讓食物發揮出它本身最美好的一面。

做食物不僅僅是會做那么簡單，還需要你是獨具美感的美食“設計師”。不論是微苦的巧克力，還是甜膩的奶油，各種各樣的食材在巧妙融合之下總能帶來獨特享受，同時又有無盡的變換。

最后我要保證，無論是出品還是口味，“貞貞的下午茶歇”帶給別人的感覺，始終是美妙的。

“既然決定做這件事了，就要做好”是我一直以來給自己灌輸的雞湯。后來我也發現，當我用認真且虔誠的態度去做食物，制作的本身就會讓我愉悅。

整個制作周期也許比別人要長，但我依舊樂此不疲。

因此，我們用一顆匠心去制作下午茶歇，我相信當客戶拿到手中，吃在嘴里，能感受到好吃以外的那份濃濃的暖意和幸福。

如果要問近幾年我遇到的最難攻克的事情，我覺得應該是孤獨吧。

人是群居動物，人類在史前就已經集體捕獵了。以后又有了氏族、部落。后來發展成小鎮，城市。現在我們仍然有城市，并且有朋友家人。

但孤獨其實是留學或者創業的小伙伴必經的一條路。因為在國外，你會面臨很多突發狀況，而且只能一個人去面對。創業也是一樣的道理。

有看過網上的那個“國際孤獨等級表”嗎？第十級是一個人去做手術。

我是從一級到十級全部都完成了的，對于做手術那一級可以說是記憶猶新。因為你一個人在國外，這個手術又比較急。如果大家的時間都排不過來，難道你就不做了嗎？就只能自己去做了。

然后我就一個人做完了那個手術。之后，我覺得這個世界上好像沒有什么事情可以打敗我，因為我身心的折磨都扛過來了。所以在那往后，會覺得好像除了生死之外，很多事情都是小事。

我認為，人還得學著去享受孤獨吧。雖然人對群體有依賴性，但隨著現代社會的發展，很多時候會出現一些事情，要你獨自去面對。

有人陪著你固然好，但于我而言，“自己強大”才是最重要的。

2017年至今，我已經創業五年多了。在這期間，我還拓展了很多新的業務。公司這幾年雖然發展得還不錯，但接下來還是考慮換一個軌道。

因為我們希望走向更寬廣的道路，可以更多地去挑戰自己。在新的一年里去做一些新的不一樣的事情。