微商加盟，餡餅還是陷阱

天財

曾幾何時，我的微信朋友圈里做微商的朋友越來越多，伴隨他們出現的是“招加盟、代理”的熱潮。一些加盟商招攬者聲稱，只需幾百元的費用，加盟者就能通過轉發商品信息賺取差價。不過，幾百元換來的加盟資格，真能賺錢嗎？這到底是餡餅還是陷阱？

一天，我的朋友小敏拿著手機興奮地跟我分享了一條信息：“如果有上進心肯努力，新手加盟第一個月一般可賺1000元左右……你付出的越多得到就越多，到時月收入兩三千元甚至更多……”翻看這條加盟宣傳信息，小敏有些心動。

小敏第一次在微信朋友圈中看到朋友的賣貨消息，那是一組童裝試穿的照片，模特就是朋友的孩子。照片貼了不到一天，就有十多人點贊。

4月初，小敏遇到了那位朋友，一問才知道，賣貨并非朋友的主業，只是業余賺點小錢，這一次，她終于打聽到朋友的門路——加盟代理。

所謂加盟代理，與傳統意義上的加盟店略有相似之處，都有一個掌握貨源的主家，只不過主家與加盟商的交流都搬到了網上，而加盟的過程，也顯得頗為隨意。

小敏說：“這種所謂加盟就是把貨主的貨物放到加盟商的空間或者店里去賣。只要有人氣，就能有效益。”加盟商所需要做的，只是在網上張貼商品信息，并接受客戶咨詢，如果達成交易，加盟商可以按照加盟價格支付貨款，并將客戶資料提供給貨主，由其負責打包發貨。至于銷售價格，完全由加盟商自行決定，貨主說：“隨便你標多少都行。例如我一件衣服給你50元的拿貨價，而你賣給客人是100元。那么扣除郵費15元，剩下的35元差價，就是你的純利潤。”

無須挑貨、抄單、打包發貨，更不用擔心壓貨，在貨主口中，加盟代理開設微店的過程異常簡單。小敏咨詢了幾家貨主的加盟過程，似乎過于隨意——全程網絡聯系，加個QQ、微信，再把加盟費轉賬給貨主，加盟代理關系就算建立好了。

無論是化妝品還是服裝，加盟費普遍只需二三百元，甚至一個商家表示，由于正處于“促銷”階段，加盟只需100元。

低廉的加盟費背后，自然不會出現一份正式的商業合同，商家的承諾也未必會成為現實。小敏的那位朋友就聲稱，曾受過一家化妝品牌代理商的欺騙：“加盟費300元，剛把錢打過去，直接把我拉黑了。”

不考慮被騙，網絡加盟店所提供的商品質量也是疑云重重。由于微店經營的產品往往以化妝品、服裝為主，存在品牌繁多、質量參差不齊的現象，其中許多化妝品品牌無法在網上查找到相關信息。

一家經營服裝的貨主就在產品說明中直言：“產品為仿版的，正品一件都要幾百元，我們不能保證衣服和圖片各個方面完全一樣，若想花幾十元買幾百元的質量，請謹慎購買。”即便如此不正規，小敏坦言加盟代理仍然有其市場：“隨著朋友圈經濟的日益火爆，賺大錢是不大可能，但總有幾個買你賬的朋友。”

聽完小敏的講述，我開始留意自己朋友圈里所謂的加盟商，然而吊詭的是，縱然每一個受訪商家都表示對微店微商充滿希望，但問及具體銷售狀況，商家們卻諱莫如深，稱自己的經營剛剛起步。

在加盟商眼中，想要賺錢，只加盟代理一家的商品，一個一個地向朋友宣傳，顯然不是最好的方法。發展下線才是最快的盈利模式。

所謂發展下線，就是加盟商作為貨主，再去發展屬于自己的加盟商，從而形成樹枝狀下延發展的營銷模式，這一模式被媒體稱為“金字塔營銷”。

暫且不管逐級加價的模式能否真正盈利，單說下線再發展下線的方式，很難不讓人聯想到早已被明令禁止的另一種營銷模式——傳銷。

百度加盟網店吧中，不乏心靈雞湯式的標語，總結其內容的重點，往往都集中于一點——努力才能掙錢，甚至改變命運。而標語的宣傳對象，往往是學生或在職員工，這也是下線的潛在人群。

在法律人士看來，如此加盟蘊含著巨大的法律風險。北京市清華源律師事務所合伙人趙華表示，首先從民事法律關系上來說，這種加盟的法律性質不明確，商家和加盟者之間的權利、義務關系不對等，信息不透明、不對稱，涉嫌違背民法中的平等與公平原則;其次，從行政管理角度上講，這些所謂加盟大多沒有依照國家相關規定，辦理連鎖店登記管理手續，也可以認為是沒有取得合法地位;第三，由于上述兩點，在實踐中發生大量利用加盟為幌子，騙取當事人錢財的案件;同時也發生過加盟者在不知情的情況下，參與推廣和銷售假冒偽劣、侵權產品乃至違禁物品的事件。

微店剛興起不久，確實存在著很多法律上的風險。微店上假貨橫行，很容易構成侵犯商標權。一旦商標權人提起侵權訴訟，賠償金額會比較大。有些微店代購實際上形成了一種類似于金字塔一樣的經營模式，這樣的模式是否構成傳銷需要具體情況具體分析。而傳銷是我國法律嚴格禁止的。微店營銷存在著偷逃稅的風險，一旦稅務監管確認偷逃稅行為成立，除補交稅款，還面臨巨額的罰款。構成犯罪的，應承擔刑事責任。

編輯 鐘健 12497681@qq.com