諸葛亮的困難

許倬云

諸葛亮的例子給了我們一個教訓：本錢不夠時，很難做大生意。

諸葛亮受了時代的限制，一定要以小本錢做大生意，他只好向市場屈服、向資金來源屈服。換句話說，一個人若本錢不夠，借錢做生意，則會受制于債主。他的開拓是假的開拓，不是真實的開拓。

諸葛亮靠他的個人信用去貸款，靠他個人的信用硬把產品押出去，生意仍是無法長久維持的。諸葛亮可佩，是因為他的使命感，是他明知不可為而為之的決心。但在商業場合，是不能只靠使命感辦事的，不能做形勢不容許的買賣和擴張。

在《隆中對》中，諸葛亮預料天下的局面仍大有可為，他沒有想到本錢會變少，沒有想到開拓軟市場，也沒有想到借貸。但是因為董事長劉備做錯事，把荊州這筆本錢壓在賭桌上，一把輸光了。關公麥城敗亡，劉備不聽諸葛亮的勸告，集合手下所有的力量，連營七百里伐東吳，在這場意氣用事的豪賭中，把本錢折掉了一半。

換句話說，諸葛亮收拾了殘局，不得不以一半的本錢，繼續做買賣——當然辦不到。劉備董事長做出這個錯誤的決定，卻要諸葛亮來收拾殘局。諸葛亮送掉了一條命，卻依然收拾不了。

蜀漢之所以敗，并不是敗在阿斗的手上，而是敗于劉備的一場豪賭，使得諸葛亮總經理無法挽回局勢。

諸葛亮也曉得難以成事，他之所以仍然六出祁山，是為了在情感上報答劉備，能多做一分是一分。諸葛亮知道后果，所以他鞠躬盡瘁，死而后已，五十四歲就死了。其實即使他多活二十年，結果也未必有改變。

由此，我們了解到，許多為了達到短期目的而做的妥協，最后只會變成自己的負擔。我們還是應該衡量自己的能力與對未來的展望，看看所投注的本錢，是否能達到一定的水準。如果達不到，只靠一次又一次短利的累積，是不會成功的——基本的結構不穩定，實力又很單薄。

機會不會憑空掉下來，機會都是稍縱即逝的。

（摘自《從歷史看組織》）60B0C702-B067-49F1-BEAA-74057128555F