制藥公司的產品組合戰略分析

陸曉晶

摘?要：通過對制藥行業的發展狀況進行調查，再結合制藥公司產品組合的意義進行分析，給制藥公司產品的組合戰略提出解決方案，并分析自主研發、企業并購、戰略聯盟、產業鏈延伸的作用，提高制藥企業產品的質量與市場競爭力。

關鍵詞：制藥公司;產品組合;戰略分析

前言：隨著人們對身體健康的關注度不斷地提高，在疾病治療、保健康復等醫療相關的投入也在不斷升高，制藥公司的運營質量也在隨著市場的風向不斷提高，經濟指標保持了穩定的增長。但是制藥行業的整體利潤卻不太理想，所以要對企業進行產品組合分析，提升制藥公司的銷售利潤。

1 產品組合意義

在制藥企業中，一般會有多種產品的生產線，用來生產不同類型的藥品。即使是只有單品種的制藥企業，也會選擇在不同的市場和地區進行調研，生產出符合該地區銷售策略的規格和型號，建立起獨有的產業結構，這就是產品組合。制藥公司產品組合是指通過將制藥公司對市場上根據不同藥品的銷售比例，來對生產藥品的量進行調整，符合市場的供需要求。開展產品組合之前，要多企業內部的資金、資料、生產線等多種內部資源進行調查，分析其中在同類型企業中的優劣勢，并且結合所生產藥品的市場供需程度，對現行售賣藥品的結構狀況與市場適應能力進行分析，并且結合醫藥市場的發展趨勢，對正在制作售賣的產品進行處理，選擇出有發展前景和市場占有率高的產品進行保留，將一些生產配方落后，市場上與同類產品競爭力較差的逐漸限制生產，甚至淘汰。對具有市場前景的一些產品，增加開發力度，保持企業整體在市場上的綜合競爭力[1]。通過對現有產品的梳理與調整，讓企業的產品結構更加的科學合理，達到最佳的銷售效果。

制藥企業為了保證長期的生存和持續的發展，需要對市場的發展態勢進行規劃，總結出適合本企業的發展方向，明確發展目標，而對醫藥企業的產品結構進行調整，讓其符合企業的發展目標，能夠有效地提升整個企業生產經營的環境。因此企業在進行產品組合分析的時候，要先有一個總體的謀劃和布局。產品組合的調整是一個涉及到公司所處的行業環境、國家政策導向、經濟運行環境、企業內部資源及優勢要素等多方面的因素分析，并且需要多醫藥企業對現有的企業發展情況和產品結構進行分析，才能進行戰略分析和實施。防止企業的產品組合結構不符合市場的發展需求，與公司的發展戰略脫節。

2 制藥公司產品組合戰略

2.1自主研發

我國醫藥市場上流通的藥品以仿制藥為主，同類藥品被多個廠家生產，相同的制藥配方在市場上并無太大的競爭力，導致制藥公司在常用藥品的價格競爭上非常的激烈，而外資制藥公司通過利用有著專利保護的藥品對我國的醫藥市場造成了很大的沖擊，許多制藥公司不得不支付高昂的專利費加入市場競爭，縮減了企業的利潤。所以我國的制藥公司應該加強在自主研發和企業創新的投資力度，通過研發新型的藥物，掌握核心制藥技術，增強制藥公司在市場的競爭力。通過加強醫藥科研院所與制藥公司之間的合作，可以快速地將科研所的研究成果進入到臨床試驗的過程中，加速藥品投入市場的速度，并且通過資金回饋，加強科研所的研究力度。讓制藥公司從制造型向創新科技型轉化，讓科技成為制藥公司的發展動力與保障，建立起現代化的研究開發體系，增加我國制藥公司在國際上的競爭力。只有不斷地加強科研方向的投入，才能不斷的促進制藥公司產業升級，確保企業的產品結構更新和延伸[2]。這對制藥公司建立起多領域、多階段的產品結構非常重要，保持制藥公司的持續良好發展。

2.2企業并購

通過收購可以有效地增強制藥企業市場競爭力，可以快速地壯大企業的生產能力與研發能力、拓寬制藥企業勢銷售寬度。企業并購是通過對一些擁有著核心競爭力的企業進行收購或者合并，將其擁有的知識、技能、生產資源合并入自己的企業之中，增強自身的核心競爭力，提升市場價值。對于一些尋求持續增加機會的制藥公司來說，為了加速自身的發展速度，那么就要尋找一些符合自身發展需求，有著關鍵技術或者技能的制藥企業進行收購，減少在研發過程中的時間、經濟投入，擴大企業的產業鏈條，補充技術缺陷，通過產權交易快速地獲得藥品專利或者研發成果，并且獲得的現有研發成果可以降低企業在研發上的風險，通過資產互補、擴展了整個企業的產能，豐富了生產的種類，給企業的未來發展帶來了新的增長空間。

2.3戰略聯盟

制藥企業可以通過和其他企業建立起戰略發展聯盟，通過這樣的方式降低利益上的沖突，調整戰略發展方向，減少在產品研發上的風險，讓企業能夠擁有足夠的核心競爭力。并且通過聯盟可以將小型的制藥公司資源凝聚成更大的一股力量，增強在市場上的話語權，并且通過多個公司之間的協同，提高公司的運作速度，可以更快地面對市場的發展變化，還可以適當地分擔風險，在追求發展機遇的時候，可以有更多的資金技術保障。并且通過聯盟可以互相溝通重要的市場情報，共享原料與客戶資源，有助于降低制造成本，幫助銷售增長。我國的制藥企業在市場上所擁有的資源數量、種類和質量都比較有限，通過戰略聯盟可以彌補制藥企業之間的資源差距，通過取長補短優化資源的配置，在開發優質資源時可以共同集中力量增加研發效果，分攤研發的風險，實現對成本效益的優化。

2.4產業鏈延伸

通過產業鏈延伸，可以幫助制藥企業對產品組合進行優化，讓企業保持住較快的增長趨勢，建立起醫藥研發平臺，提升企業規模與成本上的優勢。產業鏈延伸是將醫藥企業上一條已經存在的產業鏈條盡可能地向上下游延展，通過產業鏈的向上游延伸，增加醫藥企業在研發上的投入，打通技術下放的鏈條，增加企業的核心競爭力。向下游拓展則深入到市場之中，增加對市場的調查，針對市場變化，加強銷售能力，加速資金回籠，提高企業的運轉效率。通過整個產業鏈條不同環節的競爭優勢，將制藥公司的競爭力進行整合，凝聚成能夠適應市場變化的綜合競爭力，降低了企業經營的風險。企業還可以打通原材料來源的鏈條，降低材料在運營過程中的各種成本，并且醫藥生產企業可以進行全面的一體化，構建出自營的銷售網絡，打造品牌效應，提升企業在市場的知名度，讓頭部產品帶動其他產品的銷售狀況，幫助自有產品的推廣與銷售。

結論：綜上所述，醫藥行業關系到人的生命與健康，作為制藥公司應該及時調查市場，了解消費者的需求進而對公司的產品組合做出調整，滿足市場對醫藥的需求，這樣才能保證企業在激烈的市場競爭中生存下來。

參考文獻：

[1]趙凡. HW生物制藥公司產品策略研究[D].沈陽理工大學，2021.

[2]全燕如. T制藥公司營銷策略研究[D].對外經濟貿易大學，2021.