跨越時空，方能贏得全局

孫紀陽

胡成中，中國低壓電氣巨頭德力西集團創始人。幾十年間，他把企業從一個家庭小作坊發展成以生產高低壓電氣、輸變配電氣和工業自動化控制電器為主業的國家大型工業企業，綜合實力位居中國民營企業500強前列的行業巨匠。胡成中也從一個鄉間小裁縫成為中國十大民營企業家，連續多年入選福布斯中國富豪榜。胡成中向人們演繹了全新的創富理念：經營企業，必須跨越時空，不故步自封，方能贏得更大的市場。

溫商即溫州商人，是與徽商、晉商、申商、粵商齊名的中國地方性商人團體，有"東方的猶太人"之稱。溫商是中國的奇跡，更是中國的驕傲，目前溫商已經遍布世界，成為商界中令人敬仰的群體。

德力西集團董事局主席胡成中，生于1961年，溫州樂清市柳市上園人。白手起家，靠吃苦耐勞完成資金積累，再憑借敏銳市場嗅覺，經營起商業王國。彼時胡成中的父親是柳市鎮很有名氣的裁縫，還帶了幾個學徒。初中沒讀完，胡成中便也做起了裁縫，不久，竟也帶上了徒弟。1978 年，被生活所迫，17歲的胡成中放棄了裁縫，開始跑電器銷售，成了當時溫州百萬銷售大軍中的一員。

1984年，23歲的胡成中和朋友南存輝合作創辦了一家開關廠。胡成中牢記父親傳給他的“三寶”：一要講誠信，二要精工細做，三要量體裁衣。于是，他把企業的名字定為“求精開關廠”。當大部分電器廠家因制售假冒偽劣產品而被整頓時，求精開關廠卻被政府定為重點扶持的企業。

1991年，胡成中與南存輝友好協商，求精開關廠一分為二。胡成中那部分叫“德力西”，南存輝那部分叫“正泰”。按照胡成中的解釋：“德”，就是德報人類；“力”，就是力創未來；“西”，就是趕超西方。

有很多人向胡成中請教經營的訣竅，他常說：“除了誠信，非常重要的一點就是‘量體裁衣’，這是我從父親那里學來的。說到這兒不算完，他還發展了他父親的理論：“一個裁縫，如果只是量體裁衣的話，那他只能算個匠，大師級的裁縫必須能夠經常地花樣翻新，開始可以跟著市場走，最后就要引領市場。引領潮流靠的是什么？就是創新?！?/p>

1994年，德力西的產值突破億元大關。到這時，胡成中又覺得應該給自己長大的“孩子”做一件更大的“衣服”。他開始在更大范圍內兼并、控股同行企業，組建浙江德力西集團。1998 年底，他勇敢闖出家門，在上海注冊成立了上海德力西集團有限公司；1999年，他主動參與國企改革，整體并購了國企杭州西子（集團）公司。2000年4月，經國家人事部批準，德力西成立了博士后科研工作站，企業技術實力大大增強。2004年，胡成中又投資20億元在上海青浦區征地1000多畝，創辦5個聯合企業，其實力和品牌美譽度大增。如今，“德力西”品牌越來越響，可胡成中的腳步卻絲毫沒有放松，因為他的眼睛在盯著前方的一個目標：創造世界名牌！

作為中國電氣之都，溫州樂清市孕育了許多知名的電氣企業。除了服務國內市場，更多名企借助“走出去”加速對接全球市場，加快品牌國際化的步伐，打造全球化產業鏈，日漸成為支撐世界經濟發展的重要動力。

質量為基、開放為魂，成就了德力西30年發展歷程的兩次涅槃。不過要解決未來的問題，還需要更新的視野。中國制造企業憑借質量與價格優勢，占領局部市場之后，要想獲得大成長，必須具備全球視野和全球戰略。胡成中也早已洞察，成為國內電氣行業領先者后，新的競爭挑戰和市場挑戰也會同步發生。在國際市場，德力西面對的是施耐德、西門子、通用電氣這些世界巨頭。他認為，要保持德力西的競爭優勢，必須要有全球化的國際視野，要實現品牌國際化、市場國際化、技術國際化、人才國際化。

因此，他果斷與國際低壓電器巨頭施耐德合作，與之共享全球技術成果；另一方面延請職業經理人徹底改革企業，與國際接軌，立志在全球低壓電器中端市場占領第一位置。

“企業領頭人必須善于合作，把全球資源為我所有。任何固步自封，在這個時代都是落伍的。”胡成中曾接受媒體采訪時表示。2006年底，德力西和施耐德達成戰略性全面合作。而在此之前，他們是直接競爭的行業對手。而此次聯姻，被譽為中國電氣行業最大的產業聯盟。追求先進產能、提升產品質量，胡成中一直堅持的管理哲學和事業目標，再一次得到認可。而他的魄力和胸懷，也注定德力西的發展能夠包容四海，實現幾何級跨越。眼下，德力西已經成為集資本營運、品牌營運、產業營運為一體的大型控股集團，也是中國乃至全球電氣行業的有力競爭者。

“寧輸數子，不失一先”。在溫州企業中，德力西在科技方面的成就遠領先同行，建立了國家級企業技術中心，曾三次獲得國家科技進步獎、全國質量管理獎等獎項。

此外德力西還投入巨資成立了電氣研究院，并經過國家人事部批準設立了博士后科研工作站，攻關前沿課題，希望以科技投入和質量管理，努力打造核心領域領先、綜合優勢突出的國際知名企業集團。

說到胡成中，不得不提到另一個溫商大佬南存輝，因為在外界看來，兩人既是伙伴又是勁敵！三十多年來，江湖中有許多關于兩人的“恩怨”傳說。

南存輝與胡成中，都是著名溫商大佬，也是中國低壓電器排行第一與第二的正泰集團和德力西集團創始人。30多年前兩人曾是同班同學，20多年前是工廠合伙人，可是后來他們卻彼此視對方為“頭號勁敵”。

1984年，南、胡二人因為共同的致富夢走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成國，幾個人興辦了求精開關廠。據稱當時二人各出資1.5萬元，創業6年贏利200萬元。這無疑是他們人生的“第一桶金”。

但是二人的分手似已命中注定。溫州著名本土經濟學家馬津龍那個時候就已經認識了這兩位后來的溫州民企大腕。他回憶說，當時南、胡二人遞給他的名片上，都印著“廠長”頭銜，馬津龍覺得奇怪，他們給他的解釋是“輪著當”。

1991年，求精分設為求精一廠、求精二廠，1992年，南、胡二人正式友好分手。胡成中創辦了德力西，立志“趕超德國西門子”。南存輝和弟弟等親戚朋友一起，創辦了正泰，到1994年南存輝組建正泰集團的時候，身價就從分手時的100萬到超過2000萬元。之后，德力西也組建了浙江德力西集團。

1996年以前，德力西一直走在正泰前頭。那時候，德力西是樂清的招牌。與此同時，柳市形成了低壓電器的產業集群，并獲得了“中國低壓電器之都”的稱譽。在施耐德進入柳市鎮以前，柳市低壓電器行業已經流傳了很多關于南、胡二人“斗法”的故事。正泰在柳市鎮的總部大樓還沒有動土，德力西聞訊，特意在正泰對面建了一幢更高的樓。最近幾年，“東方不亮，西方亮”成了胡成中的口頭禪。因為正泰占據低壓電器老大位置多年，胡成中在多個場合表現出對昔日戰友南存輝“不服氣”的心態。在企業家聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場合半開玩笑地問南存輝：“打算什么時候兼并德力西？”

據了解，2005年3月，在會長胡成中主持的柳市鎮低壓電器行業協會內部會議上，柳市鎮主要低壓電器企業針對原材料大漲，要求正泰和德力西先提價。會后，正泰如約提價，半個月后，德力西反而降價。正泰客戶發生波動，正泰無奈結束提價舉動。事后，南存輝憤怒地對樂清市政府調研人員說：“損人不利己，簡直瘋狂?！?/p>

2006年11月，在浙江高低壓電器行業協會換屆會議上，許多企業針對胡成中任會長期間協會的諸多問題提出尖銳的批評，原本計劃在會上要求改選南存輝，后來由于擔心矛盾進一步激化，胡成中繼續留任。

2006年12月17日晚，德力西和施耐德合資新聞發布會后，一場隆重的慶功宴在溫州樂清縣柳市鎮舉行。當晚，德力西董事長胡成中唱了一首“狼愛上了羊”。幾天后，正泰集團幾乎所有的中高層都知道了這個典故?！袄菚凵涎騿?？施耐德可不是白求恩?！彼麄兯较吕镛揶?。

一段演繹了多年的兄弟恩怨錄，隨著合資協議的公開，走到了最微妙的時刻。不過，在施耐德和德力西合資方案公布后，南存輝反而對這位昔日的戰友照顧起來。在接受溫州當地電視臺采訪時，當主持人問到：“有人罵胡成中是賣國賊，你怎么看？”南存輝馬上回應：胡成中沒有錯，不過施耐德值得警惕。在南存輝看來，商人為了擴大市場、走向世界是沒錯的，但是更要防止國外巨頭對國內市場的壟斷。也許，這句話已經化解了胡、南兩人三十多年的“恩怨”，他日相逢一笑，再各自前行。