“拎包種田”探索鄉村產業發展新模式

薛斐斐 張抒宇

深化農村改革是實施鄉村振興戰略的關鍵環和動力源。河南省三門峽市按照“資源整合、村企結合、三產融合”的工作思路，探索實施政府整合資源要素、企業承擔建設運營、農戶參與日常經營的“拎包種田”模式，有效解決了鄉村產業要素活力不足和綜合效益不高等問題，成功打造了以三門峽四季豐果蔬有限公司等為代表的農業龍頭企業，為鄉村產業振興提供了有益探索。

探索政企民聯動經營模式，破解農業規模經營程度低和農戶單打獨斗風險高難題

政府統籌資源整合。政府主導，將企業的技術、經營資源與行政村的土地、人力資源整合，企業以資金、技術、市場（銷售）等為支撐，村級組織和農戶以土地、勞動力、農業生產資料等投入，吸納更多村民參與產業發展，推動土地、資金、技術等各類生產要素集聚。

三門峽市城鄉一體化示范區大王鎮山果演義公司 攝影/趙彥舉

企業負責建設運營。公司投資建設現代農業產業園，負責產業園的水、電、路、大棚、滴灌、農業機械、化肥苗木等基礎設施建設，為認養人提供“耕、種、管、收、儲、銷”全程生產托管服務。采用培育、共建等方式增品種、提品質、創品牌，不斷提高農產品質量和產品競爭力，推動形成標準化生產、產業化經營、品牌化營銷的發展格局。

農戶參與生產經營。實行“公司+農戶”經營模式，農戶作為認養人員，擁有農業創新園所屬地塊的全部經營權和收益權；果品成熟后由企業負責產品銷售，農戶直接參與收益分配。果品培育期兩年內，需農戶承擔的2000～3000元設施維護費用由企業先行墊付或金融機構貸款解決，真正使農戶實現“零投資”的“拎包種田”。

建立線上線下多渠道銷售體系，破解農產品賣不掉、賣不好，產銷對接不緊密等難題

鞏固線下銷售渠道。與家樂福、沃爾瑪等大型超市建立合作關系，采用直供或者采購的方式，為超市提供本地農產品，打通農產品進超市的“最后一公里”。與周邊地區農民專業合作社合作，先后與示范區大王鎮蔬菜基地、陜州區陜塬四季鮮農民專業合作社、靈寶市靈東果品有限責任公司等簽訂農產品銷售合作合同，累計銷售各類果蔬約400萬斤。開展“移動菜籃子”城市配送工作，利用自有倉儲和物流的優勢，實行集中直采、統一配送，將新鮮果蔬零利潤直接配送到小區。新冠肺炎疫情期間，為5萬余戶居民提供了蔬菜水果等生活必需品4萬余斤。

拓寬電商銷售渠道。建成3000平方米電商培訓孵化中心，以自用為依托、聯合周邊電商企業、吸引平臺電商合作，致力把四季豐農產品電商物流園打造成“黃河金三角”乃至中西部農產品電商的聚散地。和天貓、京東、拼多多、抖音、美團等電商平臺建立了良好的合作關系，在國內生鮮電商市場中穩步成長，無論是在出口市場還是在電商供應鏈行業都享有一定的聲譽，被天貓評為“產業之光”產地供應鏈企業。

發展線上直播帶貨。成立直播帶貨團隊，采取“直播+現場”等方式，每天定時開展農產品直播銷售，讓消費者體驗“所見即所得”的真實感，用采摘、試吃等接地氣的售賣方式，激發消費者的購買熱情。承辦特色農產品電商直播培訓項目，累計培訓產地農產品主播1034人，通過孵化更多新農人和商家，帶動本地更多特色產品上行，大大提高本地農產品及食品品牌知名度。2021年開展的西瓜紅薯直播現場，創造了實時在線1萬余人、場觀約130萬人、單場銷售額40萬元的紀錄。兩年內，三門峽四季豐果蔬有限公司電商發貨量實現3500萬余單，銷售額突破4億元，被中國電商與質量標準建設峰會評為全國“電商供應鏈十五佳公司”。

構建科學合理的收益分配機制，實現農戶、村集體和龍頭企業多方共贏

農戶收益有保障。農戶經營地塊的銷售收入在扣除企業墊付費用后，90%歸農戶所有，10%歸企業所有。通過送技術到家門、引進來走出去專題培訓、農忙配發班車等形式，吸引附近農戶全過程參與種植、采摘、加工、銷售、流通等生產經營環節，靈活多樣地創造就業崗位，使從事一產種植的農民實現就地就近就業。

集體收入可持續。行政村通過土地流轉獲得100元/畝/年的管理收益，解決了誰來用的難題，獲得了穩定的租賃收益。同時，村集體也可參與農業園區運轉，將固定資產折算為投資持續獲取收益，形成村集體長期穩定可持續的收入來源。

企業發展有前景。良好的土地流轉模式和農戶的積極參與，有效解決了企業規?；玫仉y題和用工難題，助推企業發展壯大。四季豐果蔬有限公司先后被評為河南省電子商務示范企業、河南省消費扶貧示范企業、河南省電商物流示范園區、河南省供應鏈創新與應用試點企業，也是國家供銷電子商務有限公司參股企業。該公司計劃5年內，發展陽光玫瑰葡萄種植1萬畝，可實現年種植產值6億元，帶動相關產業12億元，帶動就業2萬余人。