蘇美達：改革創新再出發

季天明

蘇美達利用熟悉國內和國外兩個市場的優勢，致力于打造數字化驅動的國際化產業鏈和供應鏈，成為國內國際相互促進的“雙循環”標桿企業。

2014年12月，習近平總書記在江蘇考察時強調，要增強出口競爭力，增創開放型經濟新優勢，拓展對內對外開放新空間?？倳浀闹v話，為江蘇構筑高水平對外開放新高地指明了方向。

去年，江蘇全省外貿進出口達5.2萬億元，占全國比重13.3%。2021年實際利用外資330億美元，位居全國第一。對外貿易量增質升，雙向開放步伐穩健。這一成績的取得離不開江蘇外向型企業的砥礪奮進。蘇美達正是其中一員。

作為中國機械工業撒在江蘇大地上的一顆種子，在中國改革開放和全球經濟一體化的滋養和洗禮中，幾代蘇美達人接力奮斗，不僅光大了機械設備出口的責任使命，還緊跟改革開放的時代節拍，從單一機電設備出口，逐漸發展成為國際化、多元化的大型企業集團。

打造“雙循環”標桿企業

“發揮蘇美達所長，利用熟悉國內和國外兩個市場的優勢，致力于打造數字化驅動的國際化產業鏈和供應鏈，成為國內國際相互促進的‘雙循環標桿企業。”蘇美達黨委書記、董事長楊永清曾在微信朋友圈里發過這樣一段話。近年來，蘇美達堅定踐行“雙循環”戰略，堅持“國內國際市場并重，內外貿業務并舉”，在疫情突發、市場動蕩等多因素疊加的大環境下，加快了國際和國內兩個市場的相互促進和聯動轉換。2021年，集團營業收入首次突破千億元大關，進出口總額首次突破百億美元。

針對國內企業轉型升級中的“融資難、融資貴”等痛點，蘇美達通過融合國外金融資源，滿足企業轉型升級引進設備時的資金缺口需求，創造市場機會。在疫情防控期間，公司開發了“蘇美達·達天下”在線平臺，具備在線簽約、裝備展示、融資租賃等功能。自2017年推出至今，平臺用戶數約9萬人次，品牌逾200個，產品約700款，引入供應商約200家，入選中國上市公司協會2021年數字化轉型“100+”典型案例。集團機電設備進口板塊所屬的蘇美達國際技術貿易有限公司入選首批全國供應鏈創新與應用示范企業。

此外，蘇美達還利用從事多年進口業務的專業經驗，積極搶抓進博會的有利時機，大力擴大進口，進口業務取得明顯進展，2021年機電設備進口開證超65億美元，位居行業前列?！鞍押玫漠a品引入國內，激發國內超大規模的市場潛力。”楊永清說。

在做大國外傳統市場的同時，蘇美達挖掘國內市場潛力，著力打造品牌“家族”，包括諸如G-FORCE、FIRMAN、輝倫（PHONO SOLAR）、伊頓紀德（ETON KIDD）等產品品牌，也包括蘇美達（SUMEC）、蘇美達股份這樣的企業品牌。以伊頓紀德為例，自2016年起，它陸續與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業配飾品牌William Turner、鞋履品牌Clarks攜手，在產品研發、供應鏈升級、環境保護等方面展開了深入的交流與合作。不僅如此，伊頓紀德還與3M、YKK等國際一流企業建立戰略合作，采用3M反光技術和3M新雪麗高效暖絨、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，提升校服的舒適性、功能性和審美性。在校服品牌滿意度調查中，不少家長都曾有過這樣的評價——“重新訂購校服太麻煩了，從預訂到收到的周期實在是太長了。”針對這一痛點，伊頓紀德采用“To B + To C”兩種商業模式并行的方式，既通過學校大規模采購，也面向個人消費者開展零售業務。學生家長可通過線下旗艦店或線上電商平臺，進行校服選購、增訂、尺碼調換，極大提高了換補效率。

今年以來，面對充滿不確定性的外部環境，蘇美達堅定走“雙循環”發展道路，持續優化市場結構、客戶結構和業務結構，2022年上半年度實現歸母凈利潤4.53億元，同比增長21.38%，經營規模和發展質量顯著提升。

做綠色發展“碳”路人

今年年初，蘇美達承建的南京市“雙碳”分布式光伏樣板示范學校項目竣工，項目選用公司輝倫品牌單晶450瓦高效光伏組件，通過組串式光伏智能逆變器，將光伏組件產生的直流電轉換為學?？芍苯邮褂玫木G色交流電，滿足校方耗能需要的同時降低用電成本，預計每年可產生綠色電力11萬千瓦時，減少二氧化碳排放82.06噸。

作為一家以供應鏈運營、大消費與先進制造、生態環保與清潔能源為主營業務的國有企業，這并不是蘇美達第一次涉足綠色能源方向。早在2006年，蘇美達便進入清潔能源行業，也是江蘇省最早從事光伏產業的國企之一。光伏組件品牌“輝倫”便是蘇美達在清潔能源領域交出的一份滿意答卷。截至2021年底，蘇美達累計銷售輝倫牌光伏組件超過5GW（1GW=10億瓦特），遍布全球30多個國家和地區，為替代化石能源、降低碳排放作出了重大貢獻。2022年上半年，“輝倫”還成功開發了新一代N型隧穿氧化層電池（TOPCon）組件、1.6mm厚度雙玻組件，并相繼推出182雙面雙玻組件、透明背板組件、無切割直角電池組件等系列新產品。

綠水青山就是金山銀山。深諳生態發展重要性的蘇美達不僅探索全新的清潔能源領域，還創新開展了生活污水處理、工業廢水處理、固廢處理等工程業務。

蜿蜒于棲霞區龍潭街道太平村的小河有20多條，李莊門前河是其中之一。68歲的村民王先生介紹，村里沒有通自來水時，淘米、洗菜都靠河水，但后來水質越來越差，河面上經常漂著塑料袋、礦泉水瓶等，兩岸也是雜草叢生。如今，通過蘇美達提供的水資源處理技術和解決方案，這條河道完美還原，清澈見底、碧波蕩漾成了小河的常態。缺氧池、好氧池、沉淀池……在李莊門前河的一側廣場上，安置著蘇美達為其“量身定制”的一套污水處理設施。

除了生活污水處理項目，蘇美達還將服務觸角延伸至醫療垃圾真空收集項目建設業務與可降解塑料工程建設業務。近年，國內陸續出臺了各項限塑、禁塑和支持生物可降解塑料行業發展的政策，可降解塑料工程建設業務形成利好，而蘇美達也在不斷地嘗試與探索。6月22日，在機器的轟鳴聲中，中化學東華天業新材料有限公司年產10萬噸可生物降解材料聚對苯二甲酸-己二酸丁二酯（PBAT）產品緩緩通過生產線，被打包、裝卸后進入成品車間。PBAT是一種全生物降解塑料，廣泛應用于塑料包裝薄膜、農用薄膜、一次性塑料袋和一次性塑料餐具等領域，具有廣闊的市場前景，推廣使用PBAT塑料制品將從根本上解決“白色污染”問題。這是蘇美達與中化學東華天業新材料有限公司共同參建的綠色環保項目，也是目前世界上單線最大的可降解塑料的產品生產線。這些綠色產品和工藝技術的運用，既為業務的增量發展注入了強勁動能，更為社會經濟綠色發展貢獻了蘇美達力量。

經過這些年發展，蘇美達如今擁有12家業務子公司、40多家海外機構、40家海內外全資實業工廠及眾多控股工廠，一步一步拓展著商業版圖。未來，蘇美達將進一步凝心聚力、務實創新，書寫高質量發展新篇章。