電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題研究

摘 要：在電子商務背景下開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，除了要學習先進的營銷方案，還要掌握當前的經(jīng)濟特征，并結(jié)合產(chǎn)品的特征來優(yōu)化營銷手段，調(diào)整營銷策略，才能保障網(wǎng)絡營銷順利推進。這樣既能提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，也進一步活躍電子商務經(jīng)濟，促進時代的發(fā)展。本文主要探究了電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：電子商務;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷

引言：電子商務主要指的是在當前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展背景下，信息技術(shù)以及計算機網(wǎng)絡技術(shù)支撐下所開展的新型商務活動，該種商務以信息技術(shù)為背景，其主要借助互聯(lián)網(wǎng)，電腦網(wǎng)絡技術(shù)完成購物、商務交易等活動。農(nóng)業(yè)投入持續(xù)增加，生產(chǎn)技術(shù)不斷改進，我國農(nóng)產(chǎn)品市場也在不斷擴大規(guī)模，而農(nóng)產(chǎn)品與電子商務之間的結(jié)合既打破了區(qū)域性的限制也實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟模式的創(chuàng)新，以網(wǎng)絡化的農(nóng)產(chǎn)品市場構(gòu)建極大地加快了農(nóng)產(chǎn)品的銷售速度，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整有著至關(guān)重要的意義。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展

在社會經(jīng)濟發(fā)展背景下，電子商務的規(guī)模日益擴大，而其作為新型商業(yè)運營模式，也與其他產(chǎn)業(yè)有著密切的融合。在社會經(jīng)濟研究中，既要關(guān)注依托現(xiàn)代經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展所延伸的電子商務這一基本的交易形式，也要探究在電子商務快速發(fā)展背景下，其對于其他社會經(jīng)濟的促進作用，通過掌握電子商務對于社會經(jīng)濟的貢獻，以及電子商務與其他經(jīng)濟之間的相關(guān)性，構(gòu)建出現(xiàn)代化的社會經(jīng)濟理論體系，指導社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

隨著電子商務的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的線上營銷工作也在快速的發(fā)展。當前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速，而根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，近年來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷交易金額在不斷攀升，農(nóng)產(chǎn)品電商也主動打造線上與線下相融合的營銷模式，通過智能化、體驗化的生鮮電商運營模式，既提升了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，也通過農(nóng)產(chǎn)品營銷進入網(wǎng)絡化，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。數(shù)據(jù)的不斷增長表明了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的繁榮景象，而以網(wǎng)絡電商平臺為代表，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售工作的快速開展，也極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。結(jié)合市場需求，整合產(chǎn)品供給，既有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓寬，也有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售量的增加。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡化銷售的蓬勃發(fā)展，除了現(xiàn)實環(huán)境的影響，技術(shù)資源的支撐之外，國家政策支持力度的加大，也帶動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的熱度。國務院出臺文件對于電商項目的支持、對于農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡的打造，都推動了鄉(xiāng)村地區(qū)對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的重視，而互聯(lián)網(wǎng)加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的構(gòu)建，也打造出了網(wǎng)絡時代下的農(nóng)產(chǎn)品運營模式，以互聯(lián)網(wǎng)為中心開展電商扶貧、鄉(xiāng)村振興等活動，有助于電商項目向著標準化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展，也促進了信息化時代農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。

針對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷各個環(huán)節(jié)制定嚴格標準，出臺相應的規(guī)范要求，促進了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的規(guī)范化，也保障了網(wǎng)絡營銷下的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對于新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展有著積極的影響。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作在持續(xù)的組織，但農(nóng)產(chǎn)品類型不同，其所應用到的營銷模式也有所區(qū)別，品牌營銷、直銷模式、批發(fā)模式等都是農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要方法。品牌營銷主要是借助一村一品的品牌營銷計劃，通過品牌的競爭特色打造提高產(chǎn)品的核心競爭力，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的有效性。而直銷模式則主要指的是農(nóng)民借助電子商務網(wǎng)站開展農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，以訂單的方式采購，以多樣化的方式提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，也節(jié)約了銷售的成本。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)模式作為傳統(tǒng)背景下較常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷手段，該種模式存在著一定的問題，其中間環(huán)節(jié)較多、層層加價，既導致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場銷售相脫節(jié)，也影響了農(nóng)產(chǎn)品的價格。而該種統(tǒng)一批發(fā)的模式不利于保障消費者的合法權(quán)益。

二、電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題

雖然農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡化在不斷地發(fā)展和建設(shè)，在政策的扶持下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷過程也在不斷完善，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐漸朝著規(guī)模化、標準化的方向不斷發(fā)展，但不可否認的是，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍然是較為薄弱的環(huán)節(jié)，電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍然在探索更好的方法。因此為了促進電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展，要正確認識網(wǎng)絡營銷中存在的問題，對于營銷手段進行調(diào)整，對于營銷策略進行優(yōu)化。

1.缺乏農(nóng)產(chǎn)品信息管理措施

雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售發(fā)展迅速，也增加了農(nóng)民的經(jīng)濟效益，但當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的開展仍然有著多元化的問題，我國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所應用到的技術(shù)、農(nóng)業(yè)銷售中所實現(xiàn)的信息化雖然有了一定的成果，但也有著較大的提升空間。農(nóng)產(chǎn)品信息化水平限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的開展，其互聯(lián)網(wǎng)配置與電子商務經(jīng)濟下網(wǎng)絡營銷環(huán)境要求的不匹配，不利于網(wǎng)絡營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布存在著不確定性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的高質(zhì)量又對于各個環(huán)節(jié)的管控實踐有著精細化組織的要求。信息發(fā)布得不夠精準，資源掌握得不夠精準，管理的混亂與無序都影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的質(zhì)量。信息資源獲取不全面、信息管理措施缺乏，都影響了顧客對于網(wǎng)絡營銷的信賴與認可，也影響了網(wǎng)絡營銷的開展質(zhì)量。

2.配送服務水平較低

電子商務網(wǎng)絡營銷活動的開展要與物流配送相結(jié)合，而銷售過程中，物流服務作為農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡營銷的一大保障，當物流服務中存在問題時，農(nóng)產(chǎn)品所出現(xiàn)的質(zhì)量問題又會影響到消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的信賴與認可。

雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作在不斷的發(fā)展，但農(nóng)產(chǎn)品的物流服務中仍然存在著多元化的問題，農(nóng)產(chǎn)品作為保鮮類的產(chǎn)品，在運輸過程中變質(zhì)、腐壞等問題，極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的質(zhì)量。現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品物流配送保鮮程度不高，配送質(zhì)量有待提高，影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的有效性。

3.人才稀缺

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售中存在著人才稀缺的問題。當前的電商環(huán)境下，網(wǎng)絡銷售渠道更加多元，但網(wǎng)絡銷售工作又對于人員的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)能力有綜合化的要求。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人員要掌握網(wǎng)絡銷售的技巧，也要解決計算機應用技術(shù)操作的問題。

但當前留在農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)種植的人員普遍存在著科學文化知識水平較為有限，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用水平較低的問題，當農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員不掌握網(wǎng)絡銷售技術(shù)時，會影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利開展。人才的缺乏導致了營銷工作推進得不順利。

4.缺乏品牌效應

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在著缺乏品牌效應的問題，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷要在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上樹立品牌形象，而隨著農(nóng)產(chǎn)品競爭的激烈化，農(nóng)產(chǎn)品在各大電商平臺的銷售也在不斷地開拓著市場。隨著越來越多的農(nóng)產(chǎn)品進入網(wǎng)絡銷售，低價的競爭對于正常的市場環(huán)境造成了一定的干擾。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售未能打造出品牌形象時，惡性競爭的存在，既不利于良好市場環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，也不利于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益的保障。當農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌形象時，人們購買欲望不足，人們?nèi)狈π刨嚨钠放疲扔绊懙搅讼M者的消費行為，也影響到了整個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的質(zhì)量。

三、電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的優(yōu)化策略

電子商務快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售也有著廣闊的生產(chǎn)空間，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中出現(xiàn)了多元化的問題，為了促進電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的進一步發(fā)展，要立足于電子商務經(jīng)濟時代特征，針對農(nóng)產(chǎn)品的特點，對于網(wǎng)絡營銷工作進行優(yōu)化，以開展高質(zhì)量的營銷活動提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整。

1.升級信息化管理

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售中要應用信息化管理，保障管理質(zhì)量，提高管理水平。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，采用信息化的管理措施，可以以整合的信息來提高資源利用效率，通過精準的信息對接更好地滿足各個階段的管控需求。

作為電子網(wǎng)絡營銷負責人員，開展管控時，要利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對信息進行全面收集，通過數(shù)據(jù)支撐下的管理優(yōu)化，營銷調(diào)整保障管控的質(zhì)量。針對于農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營管理實踐，要立足于管控背景，借鑒現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)驗，通過生產(chǎn)端勞動力助力網(wǎng)絡營銷端工作的方式，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營、營銷等環(huán)節(jié)的資源進行有效的配置。立足于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到營銷的全過程也要借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要素，以全過程的集約智能化管控保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營成本。既要加強信息化建設(shè)，也要調(diào)整信息化管理，以管控質(zhì)量的保障促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售。

2.升級農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售物流服務

我國物流行業(yè)的發(fā)展速度在日益加快，而整個的物流市場也在不斷地擴大，與行業(yè)發(fā)展緊密相連的是物流行業(yè)總收入的提升。當前人們對于電子商務對于網(wǎng)絡購物有著一定的依賴性，而整個物流行業(yè)也面臨著業(yè)務量巨大的問題，電子商務的發(fā)展對于物流市場的擴大有著積極的意義，而物流行業(yè)在具有一定優(yōu)勢的發(fā)展背景下，也要積極探究物流經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的建設(shè)方式。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售物流服務對于農(nóng)產(chǎn)品順利銷售，網(wǎng)絡營銷工作的高質(zhì)量推進有著至關(guān)重要的影響。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保障既與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制相關(guān)，也與配送環(huán)節(jié)的配送服務相連。因此立足于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特征，要升級網(wǎng)絡銷售物流服務環(huán)節(jié)，農(nóng)民可以利用農(nóng)村現(xiàn)有運輸工具提供運輸，節(jié)約物流成本，而在農(nóng)產(chǎn)品物流配送中也要借助信息化的技術(shù)，對于物流配送相關(guān)信息進行準確實時地把握，通過配送過程中對于農(nóng)產(chǎn)品進行檢測與保鮮處理來保障配送中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

電子商務與物流經(jīng)濟有著密切的相關(guān)性，而電子商務的蓬勃發(fā)展對于物流經(jīng)濟的穩(wěn)定建設(shè)有著積極的意義。作為行業(yè)發(fā)展重要的組成，要探究二者相互促進的行業(yè)合作模式，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上也在不斷改善合作促進的方法。對網(wǎng)絡銷售物流服務有著較高要求的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品進行配送工作也要在物流配送環(huán)節(jié)采用技術(shù)化的處理，通過冷藏、泡沫箱、低溫冷庫等方法，保障農(nóng)產(chǎn)品在配送中的良好質(zhì)量，通過生產(chǎn)到配送各個環(huán)節(jié)的嚴格把關(guān)提高消費者對于網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品的認可度，也以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的保障促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的進一步發(fā)展。

3.培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售人才

通信技術(shù)以及計算機網(wǎng)絡的蓬勃發(fā)展，促進了電子商務行業(yè)的快速發(fā)展。而隨著電子商務融入人們的日常生活中，人們的生活方式、工作模式也發(fā)生了巨大的變化，當前農(nóng)產(chǎn)品雖然發(fā)掘了電子商務經(jīng)濟下的新型經(jīng)濟模式，但該種營銷工作的開展也存在著一定的問題，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷迅速發(fā)展的背景下，多元的問題導致了農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢未能完全發(fā)揮，營銷活動質(zhì)量有待提升的現(xiàn)實營銷困境。因此立足于電子商務經(jīng)濟特征，既有必要開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，也要根據(jù)當前的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，對于營銷活動進行優(yōu)化，對于營銷實踐進行調(diào)整。

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡銷售人才缺乏對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的開展有負面影響，而農(nóng)村地區(qū)人才缺乏的現(xiàn)實困境，又導致了農(nóng)村地區(qū)難以進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。立足于農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營管控背景，通過在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中挖掘具有能力、具有經(jīng)驗的銷售人員，使其學習農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的方式方法，并立足于生產(chǎn)實踐，對于農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢進行明確定位，通過培訓加大對農(nóng)產(chǎn)品熟知了解，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動全方位認知，從而提高其網(wǎng)絡銷售的有效性。

同時，針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷所要求的網(wǎng)絡技術(shù)操作技能，銷售人員也要開展網(wǎng)絡知識技術(shù)學習，通過熟練掌握網(wǎng)絡銷售的技術(shù)技能，不斷根據(jù)銷售實踐優(yōu)化調(diào)整營銷方法，保障農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的質(zhì)量。

4.打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

差異化的產(chǎn)品有著多元的特征，有著營銷上的優(yōu)勢。為了確保農(nóng)產(chǎn)品供應與需求之間的統(tǒng)一，要借助信息化的手段，對于資源進行收集整合。為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售更好地滿足人們的生活需求，當前農(nóng)產(chǎn)品要重視品牌的打造，通過加強農(nóng)產(chǎn)品競爭力，在根據(jù)市場需求打造特色產(chǎn)品的同時，也依托自身區(qū)域優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌影響力，首先要嚴守產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，根據(jù)所在地區(qū)的市場供求關(guān)系，對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作進行優(yōu)化，保障農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。其次，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中也要注重品牌的打造，通過宣傳品牌故事，宣揚品牌特色，使消費者形成對于產(chǎn)品的信賴與認可，也逐步形成消費習慣，保障農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷質(zhì)量。

電子商務與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的結(jié)合，要考慮到當前市場的多元需求，借助于農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)域文化特色，滿足人們特殊需求。農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立可以與特色經(jīng)濟相結(jié)合，通過特色旅游、特色餐飲、綠色無公害等項目的打造，凸顯農(nóng)產(chǎn)品的獨特性，提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

四、結(jié)束語

電子商務依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迎來了蓬勃的發(fā)展，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡化的發(fā)展中，也要開展電子商務營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)信息資源共享的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)絡營銷的模式，打破傳統(tǒng)的營銷方法，提高營銷質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的不斷發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的開展，要立足于電子商務經(jīng)濟，明確農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點，而面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的信息管理、物流配送、銷售人才、品牌效應等方面的問題，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作在進行改造升級的同時，也要落實信息化的管理，加強網(wǎng)絡銷售物流服務，培養(yǎng)網(wǎng)絡銷售人才，打造網(wǎng)絡營銷品牌，優(yōu)化營銷措施，保障管理質(zhì)量，提高管理效果等，通過多元化措施立足于潮流中。

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作者簡介：陳珺（1986.12- ），女，漢族，貴州貴陽人，碩士，講師，研究方向：電子商務