基于時間序列模型的吉林省農產品市場營銷策略分析

郭爽?鄭宇桐

摘 要：吉林省的糧食產品和農產品的生產對于我國的農業發展起到了至關重要的作用，但隨著當今居民消費結構與互聯網技術的迅速發展，如何通過農業的發展對吉林省的經濟起到更為有效的促進作用是一個重要的問題。吉林省得天獨厚的地理環境對于農作物的發展有巨大的優勢，這也使得吉林省農業水平一直在國內處于領先地位。但相對于北京、上海等發達的城市來說，吉林省還沒有平臺來進行高效的運營運作。所以本文在此背景下來對吉林省的農產品的市場營銷策略進行了分析后，通過時間序列模型來對未來的吉林省農產品出口額進行預測，最終提出問題和解決對策。

關鍵詞：農產品;市場營銷;時間序列;出口額預測

一、吉林省特色農產品概況及營銷模式分析

1.吉林省特色農產品現狀概況

吉林省作為農業大省，其大豆、玉米等農產品產量在我國處于前列，同時吉林省的特色農產品產量在我國也處于領先位置。例如有東北特色的長白山人參是吉林省遠近聞名的中草藥的特產，其含量占全國的80%，世界總含量的70%，是國家地理標志保護性產品，且吉林高粱酒作為吉林省農業產品代表物之一，以其口感醇厚、諸味諧調、細膩豐滿的口感深受消費者歡迎。

2.吉林省農產品企業現狀概況

吉林省農業產業化龍頭企業發展穩中有升，農業農村部于2020年12月5日發布的《關于公布第九次監測合格農業產業化國家重點龍頭企業名單的通知》中，全國檢測合格農業產業化國家重點龍頭企業1120家，吉林省達到了42家，高于全國平均水平。雖然吉林省長春皓月清真肉業股份有限公司在吉林省處于頂尖位置，但是在全國農業百強企業范圍內吉林省長春皓月清真肉業股份有限公司只處于六十八名的位置，且當前吉林省農業企業在全國百強農業企業只有一家。吉林省農業企業雖然整體發展水平較好，但距離國家高水平農業企業仍然存在差距，甚至是與頂級農業企業差距尤為明顯。

3.吉林省特色農產品營銷模式分析

（1） 農產品綠色營銷模式

農產品綠色營銷模式的產生是因為人們認識到環境保護的重要性，所以當消費者消費的時候會更加關注產品的環境保護因素，所以消費者在購買食品時會對優先選擇綠色農產品。且吉林省是農業大省，具有優越的自然條件和生產條件，這些條件不僅為吉林省的農業發展奠定了基礎，也為吉林省的綠色農產品銷售提供了得天獨厚的優勢條件。吉林省不僅加大了綠色農產品的生產及認證，并且更在發展過程中更加注重其質量問題，采取了穩重求發展的策略。

（2） 大數據精準營銷模式

吉林省的特色農產品龍頭企業和相關電商公司通過吉林省農產品的銷售數據，可以分析出消費者對于不同產品的需求程度。大數據精準營銷模式首先是通過對用戶的信息進行收集處理后將客戶進行分類并進行相關的市場定位，在掌握到當前不同客戶的特征后，還需要結合吉林省相關農業企業的企業戰略、市場環境等因素，在不同的客戶群體中尋求更多的機會，避免客戶流失。最后采取精準的營銷服務，當數據出現異常時可及時做出相關的方案，提高消費者滿意程度，從而提高產品的銷量和對企業的滿意度。

（3） “電子商務平臺（企業）+農戶”直播營銷模式

吉林省農產品銷售則需要與“互聯網+”環境進行有效的結合，指在當前環境下消費者更多的會采取第三方的移動端平臺來選取商品。且當前我國有許多第三方的電子商務平臺，而這些平臺深受消費者的歡迎，所以當前吉林省農產品可以通過這些平臺達成合作來促進消費。但目前吉林省直播營銷模式存在著此類問題，銷售的主播雖然經過培訓，但是卻沒有充足的農業方面的知識。而對于農民來說雖然對農產品有豐富的認識，但是不具備營銷知識。所以在農產品銷售的過程中可以采取兩者結合的有效形式。在產品的銷售過程中既可以展示產品特色，也可以起到較好的營銷效果。

二、基于時間序列模型的吉林省特色農產品貿易額分析

1.移動平均預測法

移動平均預測法是通過選擇最為適合的時間間隔來進行移動，從而呈現該現象發展的變化趨勢。具體公式如下：

其中yt，yt-1，…分別代表第t，t-1，…期的觀察值;N為平均數。

本文通過吉林省2012年-2021年的農產品進口和出口貿易額是通過官方的數據來進行移動平均預測，分析過程如下。

首先對于N的取值是有范圍的，并不是隨意選擇。由于對于不同的N的取值帶來的誤差不同，所以需要選擇誤差值最小的值來選擇最適合的N值。誤差值（MSE）的公式為：。其中Yt為表示第t期實際觀測值、Ft為表示第t期平滑預測值。

對于本文不同N值MSE分析到當n=4時所對應的誤差值最小值為2.24，最終通過分析預測出吉林省農產品2022年的出口額為11.67萬億元。

2.指數平滑法

指數平滑法是比移動平均法預測程度更高并且運用范圍更廣的一種方法。雖然移動平均法在我們預測的過程中較為常見，但是存在只適合在水平趨勢方向的預測的問題，而指數平滑法則兼容了全期平均和移動平均所長，不舍棄過去的數據，但是僅給予逐漸減弱的影響程度，即隨著數據的遠離，賦予逐漸收斂為零的權數。

根據預測值的具體公式如下：

SFt+1 =αAt+（1-α）Ft

其中SFt+1為時間平滑預測值，Ft是時間序列實際值，α是平滑系數，其取值范圍是0 ≤α≤ 1。

本次預測將對α參數設為0.2和0.6分別來進行預測，計算后的結果，其對應圖像下圖所示。

3.結果參數分析

由上文可知，通過對具體數值使用平滑指數法進行預測數值后，可以對實際值的未來發展進行預測。但是總是會出現預測值的趨勢落后于實際值的情況，具體現在這兩種情況，一是預測值總是低于實際值的實際值上升趨勢，二是預測值總是高于實際值的實際值下降趨勢。通過圖表中的數值可以得出α=0.2比α=0.6對于實際值的預測更為接近，所以當將α的值減小一些時，對于預測的穩定性有一定提升;反之，其響應性效果會更好。

三、吉林省特色農產品營銷問題分析

1.吉林省農業網絡型人才不足

在吉林省農產品營銷的過程中不僅需要對其的產品特性具有一定的了解，而且還需要專屬的營銷體系。根據2021年全國縣城數字農業農村電子商務發展研究報告中指出，目前我國存在著電商發展面臨人才缺乏的問題，而這種現象在吉林省尤為明顯。主要因為從2013年起東北的經濟就出現了下滑的趨勢，直到現在這種趨勢仍在不斷發展使得南北經濟差距逐漸增加。而在這種經濟形勢下使得高水平人才不會選擇東北區域就業。盡管吉林省采取了鼓勵大學生返鄉創業的政策，但是鼓勵程度有限，這也就導致了吸引人才的水平不足。

2.品牌競爭力較弱

在當前的時代背景下，吉林省已經與“互聯網+”相結合，消費者可以自行在網絡上選擇自己需要的農產品。但是效果卻不明顯的主要原因是網絡營銷的決定性因素是品牌建設。而吉林省雖然重視農業的發展，但是標志性的企業卻不多，在全國百強的農業公司之中，吉林省農業水平最高的長春皓月清真肉業股份有限公司在全國農業企業排名只有第68位，其他企業離進入榜單還有較大差距。且當前吉林省農產品在市場的知名度較低，企業對于農產品宣傳力度不夠，也就使得品牌建設水平不足，最終造成了惡性循環，難以應對國際的挑戰。

3.特色農產品物流配送體系不完善

吉林省位于中國東北地區中部，地處東北亞地理中心位置，是中國重要的工業基地和商品糧生產基地。但是吉林省當前物流水平難以滿足吉林省的農業發展要求。主要體現在以下方面：當前吉林省基礎運輸設施布局并不合理，相對應的運輸、裝卸、包裝等技術嚴重落后。吉林省在當前農產品的運輸上并沒有廣泛采用發達國家所使用的公鐵聯運、水陸運輸技術等等。而在倉儲條件上也存在著一定問題：倉庫大多數嚴重老化，自動化立體倉庫運用較少。所以這也間接地對農產品的營銷起到了消極的作用，由于物流水平的不足，大大地增加了物流成本，并在運輸的過程中會導致農產品損耗、腐壞等問題，進而影響營銷效果。

四、吉林省農產品營銷優化建議

1.加強網絡營銷人才培養

開展吉林省農產品營銷模式的主體是人，而人才主要通過以下兩種途徑產生。首先是主要對于農民的農業營銷培訓，培訓內容主要是讓農民對營銷知識、計算機知識等進行了解，可以對農民的綜合素質與技能進行提升。政府應定期對農民進行知識培訓活動，讓農民認識到自己不是只能種植，還可以通過營銷產生效益。另外吉林省政府還應該鼓勵實行吸引青年人才等政策，例如政府可以主要通過特殊人才返鄉政策給其一定的補助，同時對于有創業意向的人才進行創業資金支持等政策可以有效地吸引人才，最終達成促進吉林省經濟發展的目的。

2.實施農產品品牌戰略

如果想對于吉林省的農產品進行高效的營銷，那么必須要推行農產品品牌戰略。但是在實施戰略前必須要具有高質量的產品。所以要提高農產品的品質，那么也需要政府加大科技投入，優化吉林省的農產品品質，優化產品結構。并且企業也需意識到品牌的重要，充分利用資源的優勢，結合吉林省的優秀傳統文化，可以豐富企業品牌的內涵，從而提高企業的知名度。

3.完善特色農產品物流配送體系

對于特色農產品營銷來說，不管采取任何營銷方式都離不開物流系統的支持，物流在營銷環節中起到了至關重要的作用。所以對此需要對物流具有更高的要求，才能滿足當前吉林省農業的快速發展。吉林省當前的農產品運輸需要結合多種運輸方式，并且合理規劃運輸線路，才能使得物流運輸時間大幅度減少，最終達到農產品高效配送的效果。并且在運輸的過程中為降低農產品的損耗率，需要在當前冷鏈物流的基礎上結合更加先進的設備，才能最大程度上保證產品的質量，最終形成一套成熟的農產品物流體系。

五、總結

通過本文對于吉林省農產品營銷問題及解決對策得出以下結論，首先吉林省作為一個農業大省具有豐富的農業資源，使得農產品對于吉林省的經濟發展起到了重要的作用。其次對于當前吉林省農產品營銷模式來說存在的問題來看，也為了實現不同環節的資源配置，需要將當前發展與“互聯網+農業”模式進行有效的結合，從而還可以實現農產品銷售的針對性。最終達成吉林省農產品品牌具有創新性發展，提高吉林省農產品競爭力，促進鄉村振興的目的。

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作者簡介：郭爽（1981- ），女，籍貫：吉林省吉林市，碩士，副教授，主要從事企業發展與戰略方面的研究