華致酒行：三記“重拳”助營(yíng)收增長(zhǎng)近四成

李興然

8月22日，華致酒行（300755）發(fā)布2022年半年度報(bào)告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.75億元，同比增長(zhǎng)35.94%，其中白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.94億元，同比增長(zhǎng)42.14%。上半年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為3.21億元。值得一提的是，華致酒行的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流表現(xiàn)出色，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)2.44億元，上年同期僅為1.14億元，即同比大增113.04%。

對(duì)于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主要原因，要?dú)w功于三點(diǎn)：一、公司內(nèi)部管理流程進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)反應(yīng)能力和運(yùn)營(yíng)效率得到顯著提升;二、連鎖門店分銷能力提升，銷售收入同比大幅增長(zhǎng);三、直供終端門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)增，使得銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)等。

而能做到上述幾點(diǎn)，與公司“毛細(xì)血管式”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善、持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及加大精品酒市場(chǎng)推廣力度息息相關(guān)。

完善并優(yōu)化“毛細(xì)血管式”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

2022年上半年，華致酒行在董事會(huì)、管理層和全體員工的共同努力下，進(jìn)一步鞏固并深化了與國(guó)內(nèi)外知名酒廠及酒商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，完善并優(yōu)化了覆蓋全國(guó)的“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)穩(wěn)步推進(jìn)連鎖門店及零售網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)布局和積極拓展電商及新媒體渠道，有效擴(kuò)大了公司在酒水流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。

穩(wěn)步推進(jìn)連鎖門店及零售網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)布局。為順應(yīng)個(gè)人消費(fèi)升級(jí)下的市場(chǎng)變化，華致酒行多渠道并舉拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，自2017年起，公司充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)“華致酒行”連鎖門店所積累的經(jīng)驗(yàn)，以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的形式，融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務(wù)平臺(tái)，整合現(xiàn)有零售類客戶資源，篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點(diǎn)客戶升級(jí)為“華致酒庫(kù)”、“華致名酒庫(kù)”，作為新零售模式下的華致品牌門店。2020年，公司提出并實(shí)施“700項(xiàng)目”，在全國(guó)范圍內(nèi)篩選出包括省會(huì)城市、省會(huì)周邊城市、地級(jí)市、百?gòu)?qiáng)縣在內(nèi)700個(gè)具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn)并培育連鎖門店客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系輻射范圍。

今年上半年，華致酒行旗艦店相繼落地深圳、青島、鄭州、福州、長(zhǎng)沙、太原、包頭、烏魯木齊，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力;根據(jù)精品酒品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)舉辦“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鑒會(huì)、贊助高爾夫聯(lián)賽等動(dòng)銷活動(dòng)，深化客戶體驗(yàn)，提升品牌認(rèn)知度，積極探索圈層營(yíng)銷。上半年共計(jì)開展品鑒會(huì)6863場(chǎng)，其中荷花酒品鑒會(huì)2808場(chǎng)、鐵蓋釣魚臺(tái)品鑒會(huì)1232場(chǎng)、賴高淮品鑒會(huì)910場(chǎng)、虎頭汾酒品鑒會(huì)582場(chǎng)、習(xí)酒·窖藏1988【琉金】品鑒會(huì)422場(chǎng)。

圖：華致酒行最近三年一期的營(yíng)收及增長(zhǎng)趨勢(shì)

來(lái)源：公告，股市動(dòng)態(tài)分析

華致酒行表示，下半年公司將筑牢全年穩(wěn)健增長(zhǎng)基本盤，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)戰(zhàn)略，動(dòng)態(tài)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置;打深挖透優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步加大賦能;品鑒會(huì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、常態(tài)化，讓其切實(shí)成為品牌體驗(yàn)、客戶招商、產(chǎn)品推廣的核心陣地。

同時(shí)，華致酒行積極拓展電商及新媒體渠道。公司自營(yíng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)狀況良好，公司2019年推出“華致優(yōu)選”電商平臺(tái)，2021年升級(jí)并更名為“華致酒行旗艦店”，同步更新微信小程序及APP，提升品牌識(shí)別度。用戶可通過(guò)“華致酒行旗艦店”微信小程序或APP在線下單，公司經(jīng)系統(tǒng)分配至倉(cāng)庫(kù)處實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配置、物流配送等。公司自營(yíng)電商平臺(tái)自上線至今，運(yùn)營(yíng)狀況良好，功能持續(xù)迭代，用戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。

今年上半年，“華致酒行旗艦店”結(jié)合節(jié)慶日開展開門紅、元宵節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、華致優(yōu)選節(jié)、618活動(dòng)、每周專場(chǎng)等線上營(yíng)銷活動(dòng)，積極開拓名酒廠線上品牌合作、推進(jìn)電商平臺(tái)授權(quán)，新增瀘州老窖、酒鬼酒、辛巴赫等知名廠商線上授權(quán)，豐富產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu);大力拓展線下拍賣渠道，已分別與京東拍賣、西泠拍賣合作線下拍賣活動(dòng);對(duì)新媒體市場(chǎng)進(jìn)行深度探索，嘗試多元化的短視頻拍攝風(fēng)格，直播助力平臺(tái)銷售增長(zhǎng)。

未來(lái)，公司將持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)，探索線上線下聯(lián)動(dòng)的“新零售”模式。

加大精品酒市場(chǎng)推廣力度

華致酒行自成立以來(lái)一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)和保真的酒類產(chǎn)品。公司憑借與上游酒企酒商持續(xù)穩(wěn)定、相互信賴的合作關(guān)系，從其提供的產(chǎn)品中篩選出滿足國(guó)人消費(fèi)需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣。公司亦憑借對(duì)消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)把握，借助上游酒企豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和成熟的釀造工藝，合作開發(fā)新產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白。

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求。公司持續(xù)鞏固并加強(qiáng)與上游酒廠的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并充分發(fā)動(dòng)區(qū)域型名酒自采，保障戰(zhàn)略型產(chǎn)品供給。精品酒方面，公司在酒廠大力支持下順利完成古井貢酒1818、虎頭汾酒重磅升級(jí);與酒鬼酒“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會(huì)成功舉行，共同推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷渠道優(yōu)化變革;荷花酒推出新品紅蓮老荷花及“青花系列”荷花·青10、荷花·青20，發(fā)力團(tuán)購(gòu)渠道。

下半年，公司積極鞏固并把握酒類消費(fèi)修復(fù)向好的趨勢(shì)，提前布局中秋、國(guó)慶銷售旺季。荷花酒·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽全場(chǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“大金獎(jiǎng)”，并獲評(píng)中國(guó)賽區(qū)最高分，成為“中國(guó)最佳烈性酒”;與奔富戰(zhàn)略合作再度升級(jí)，獨(dú)家代理并發(fā)布奔富在創(chuàng)立177周年之際，為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的全新酒款奔富177紅葡萄酒;與拉菲羅斯柴爾德男爵酒業(yè)巴斯克品牌正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，獨(dú)家代理了巴斯克釀酒師珍藏系列的兩款酒品。

持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

華致酒行以完備的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、完善的名酒精品酒產(chǎn)品矩陣、優(yōu)秀的銷售管理團(tuán)隊(duì)“三駕馬車”共同拉動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，另“上市公司賣名酒”的理念深入客戶群體。

今年上半年，公司持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)格化部署，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)，全力推動(dòng)“700項(xiàng)目”落地。公司上半年共計(jì)招聘738名員工，華東地區(qū)網(wǎng)格細(xì)化程度得到顯著優(yōu)化，中西部地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率得到明顯提升。

同時(shí)，公司通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)和優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享等形式，提升運(yùn)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)拓展能力、客戶服務(wù)水平和綜合職業(yè)素養(yǎng)。上半年，公司共組織內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)572期，覆蓋員工共計(jì)49715人次，重點(diǎn)涵蓋公司企業(yè)文化、規(guī)章制度、核心品牌、銷售政策、連鎖門店經(jīng)營(yíng)管理等內(nèi)容;組織優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)19期，以實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)為主重點(diǎn)幫助營(yíng)銷人員特別是新員工的業(yè)務(wù)開展，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部?jī)?yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的分享、傳播、復(fù)制及轉(zhuǎn)化落地。未來(lái)，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化銷售管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提高市場(chǎng)開拓力度，鞏固公司領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。