管理故事三則

佚名

瘟疫“送來”1500萬美元

【哲理的故事】

1975年3月，美國《華爾街日報》登載了一則消息：墨西哥發生了豬瘟疫并且波及牛、羊等動物。一般人看到這則消息時不會重視。然而，當時身為一家小型肉食加工公司老板的菲利博·默卡爾看到這則消息后另有所想，因為美國的加利福尼亞州和得克薩斯州都與墨西哥邊境接壤，瘟疫很有可能會蔓延到美國境內，而這兩個州都是美國肉食供應的主要基地。到那時，肉食供應一定會非常緊張，肉價當然會隨之猛漲，這也許就是他做大公司的一次機遇。

想到這里，默卡爾馬上派自己的私人醫生到墨西哥實地考察去證實消息的真偽以及疫情的進展。一周過后，他的私人醫生向他發電報證實，疫情確實正在迅速蔓延。默卡爾接到這個電報，果斷做出了決策：集中公司全部資金，投放所有人力，去加利福尼亞州和得克薩斯州，大量購買牛肉和生豬，并將之迅速運到美國東部，該加工的加工，該貯藏的貯藏。不到一個月，默卡爾的公司就掌握了足夠多的肉類食品。

很快，正如他所預測的，墨西哥的瘟疫蔓延到了美國邊境并長驅而入。為了防止疫情進一步擴散，美國政府下令：嚴禁一切食品從這幾個州外運，當然也包括可以用于制作食品的活牛和生豬。于是，美國國內肉類奇缺，價格暴漲。默卡爾的公司由于事先做好了準備，很快就獲得了大量訂單，僅用8個月就凈賺1500萬美元，一戰成名。默卡爾趁機做大企業，并在之后成立了默卡爾集團，并成了美國的知名企業。

【故事的哲理】

遠見，來自決策者“聯系”看似不相關事物的能力，進而對事件影響進行“二次決策”的能力。

趙無恤空手接班

【哲理的故事】

戰國開啟前夕，一個重要的立儲事件正在進行中——晉國趙氏之主趙簡子，正從兒子中選拔接班人。

一日，趙簡子說：“我在常山藏了寶貝，你們去好好尋找。”于是，兒子們趕到常山，幾乎要挖山三尺。

隨后兒子們拿回來的收獲中，有名貴藥材，有珍稀動物，也有人在山上發現了異石。但只有出身低微的兒子趙無恤兩手空空，說道：“我找到的寶貝大得很，實在拿不了。”趙簡子道：“愿聞其詳。”趙無恤道：“常山臨‘代，‘代可取也！”可是如何取得？趙無恤說：“占據常山，居高臨下，四面出擊，不停襲擾，待敵疲勞，聚而殲之。”

趙簡子滿意地點頭，原來別人低頭挖山尋寶時，只有趙無恤站在山頂，抬頭遙望代國。繼位后，趙無恤果然先取了代國，拿到了老爹藏好的“寶貝”。

【故事的哲理】

同樣的東西，不同的人看到的會完全不同。管理者如能經常反思：“我能看到什么？還能看到什么？”就是最好的自我認知和自我測驗。

湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

【哲理的故事】

在美國，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉間旅行，看到當地孩子多半沒鞋穿，心生憐憫，于是創立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。他立下規定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉間的孩子。布雷克的善心感動了無數人，媒體爭相報道后，湯姆斯品牌迅速被消費者熟知，訂單如雪片般飛來。

之后，全球許多制鞋商紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經營策略。德國柏林一家小制鞋企業的老板蘭伯特，因為長期經營不善，也想效仿一下湯姆斯品牌，賣一雙捐一雙。可這個念頭剛冒出五天時間，就被掐滅了。因為他發現，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因為村民知道過一段時間會有免費的鞋子送來，就再也不去當地的鞋店購買鞋子了。家長們常常這樣哄孩子：“多等一等，或許過幾天就有免費的鞋子穿在你腳上了。”同時，受捐地的制鞋業發展也受到了嚴重阻礙。

蘭伯特感慨萬分，窮人之所以窮，并不是因為缺乏物資，而是缺乏能夠創造財富的基礎設施。所以，如果自己的企業只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會出現更嚴重的問題。

因此，蘭伯特認真調整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一定數額的錢給德國一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈出去。每一筆捐贈都有不同的用途，有的用于蓋學校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學。每一次捐贈，蘭伯特都要親自去跑，并且，對村莊受捐后的一些情況他一直持續關注。如有需要，他會再從企業的捐款中撥出錢來繼續援助。

蘭伯特的企業贏得好口碑之后，也在幾年間快速發展了起來。

【故事的哲理】

越來越多的企業開始將慈善與商業相結合。但是，這種結合并非簡單相聯，而是令捐助企業與受捐地區各自獨立的商業生態產生化學反應。

（摘自《管理故事與哲理》）