英杰電氣：多項業(yè)務(wù)齊頭發(fā)展目標(biāo)規(guī)模超二十億

李興然

英杰電氣（300820）近期頗受投資者關(guān)注，受到數(shù)十家機構(gòu)的數(shù)百位投資者踴躍調(diào)研。英杰電氣方面則是董事長王軍及副總兼董秘劉世偉出場接待。雙方交流內(nèi)容主要圍繞公司的業(yè)務(wù)及發(fā)展而展開。

關(guān)于歷史及愿景

董事長王軍首先介紹了公司的發(fā)展歷程。他和合作伙伴（周英懷）都是從國企辭職出來創(chuàng)業(yè)的，兩人都具有一定的技術(shù)背景，1992年開始創(chuàng)業(yè)，從承包一家校辦工廠開始做起，在一個不足20 平米的破舊小屋里面開始了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，可以說這個小屋是英杰電氣誕生的搖籃。1996年正式注冊了公司，最早的名字叫陽光電氣，后來更名為英杰電氣，取匯聚英才，成就杰出之寓意，公司專注于工業(yè)電源領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域耕耘了近30 年，2010年改制為股份公司，2020 年2 月在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。

董事長表示，他和合作伙伴周英懷在管理上是有分工的，在創(chuàng)業(yè)的早期是他主外，以銷售管理為主，周英懷主內(nèi)，研發(fā)以及內(nèi)部管理為主，后來公司發(fā)展到一定階段以后，他就轉(zhuǎn)向了一些新興的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，他個人性格喜歡變化，喜歡挑戰(zhàn)，時常告誡自己不要坐在董事長的位置干總經(jīng)理的活。子公司蔚宇電氣成立以后，由英杰電氣的副總劉少德去做總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常管理，董事長雖然也投入了很多的精力，但更多是方向掌控、戰(zhàn)略思考的層面，如何劃清管理和領(lǐng)導(dǎo)的界限，是他最近這幾年踐行和思考的一些事情，現(xiàn)在看來也取得了一些很好的經(jīng)驗，也為英杰電氣未來集團(tuán)化發(fā)展，繼續(xù)做大做強奠定了一些基礎(chǔ)。

董事長繼續(xù)表示，企業(yè)的愿景就是成為一流的工業(yè)電源研發(fā)與制造企業(yè)，公司一直沿著這個主航道前進(jìn)，未來發(fā)展的方向還是圍繞這個大的方向。公司也可能做一些這個主航道之外的事情，比如在一些新興行業(yè)里面發(fā)現(xiàn)了顛覆或創(chuàng)新技術(shù)，或者圍繞進(jìn)口替代，做國外在做，但中國人沒做或中國人沒做好同時適合我們的一些行業(yè)，公司也可能會做，但底線是財務(wù)風(fēng)險較小，萬一失敗，不會對公司發(fā)展有傷筋動骨的影響。公司發(fā)展的短期目標(biāo)是進(jìn)入四川省科技百強企業(yè)，實現(xiàn)二十億以上的銷售規(guī)模。

關(guān)于公司業(yè)務(wù)

公司還與投資者就業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了交流。

關(guān)于充電樁業(yè)務(wù)，公司表示，充電樁在國內(nèi)的定位是先立足于西南、西北地區(qū)，另外公司還有海外市場，主要銷往歐洲和美國，預(yù)計會有一個快速的增長，目前公司的毛利率水平還比較高，具備一定的競爭力，國內(nèi)的客戶結(jié)構(gòu)也在做調(diào)整，更多轉(zhuǎn)向服務(wù)于行業(yè)的明星企業(yè)，技術(shù)上也有了功率控制集成技術(shù)，帶來的好處就是讓充電樁組裝特高效、運行特穩(wěn)定，維護(hù)特便捷，尤其是維護(hù)便捷的特點，解決了客戶長距離、分散式運維難題，目前這個技術(shù)推出有兩年了，擁有十個國內(nèi)的專利，還擁有德國專利，逐步得到了客戶的認(rèn)可。充電樁海外業(yè)務(wù)是2020年從阿里的電商平臺上開始的，產(chǎn)品逐漸銷往歐洲和美國，英杰電氣在成都和德陽的公司都建立了外貿(mào)銷售團(tuán)隊，在更多平臺都做了布局，比如中國制造網(wǎng)、谷歌等，在這個過程中，外貿(mào)團(tuán)隊也積累了很多經(jīng)驗，對于公司其他電源產(chǎn)品的外貿(mào)銷售是有利的，公司也正在進(jìn)行探索、思考及布局，電源的國外市場開拓有可能成為未來英杰發(fā)展一個新的方向。快充樁和慢充樁的技術(shù)是不一樣的，快充樁需要更好的解決散熱問題，公司現(xiàn)在已經(jīng)有上百千瓦級快充樁的銷售，目前市場主流是120KW（雙槍），最近公司也研發(fā)了400KW的雙槍快充樁，適用對象是工程重載車，總體就是結(jié)合市場需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

關(guān)于半導(dǎo)體電源和光伏電池片電源的規(guī)劃，英杰電氣表示，公司進(jìn)入半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)是從和中微半導(dǎo)體的合作開始的，從MOCVD 這個設(shè)備的電源國產(chǎn)替代開始，取得了客戶的信任，并擴展到半導(dǎo)體行業(yè)更多的客戶，產(chǎn)業(yè)鏈包括等離子注入、CVD、PECVD等環(huán)節(jié)，新研發(fā)的射頻電源也在這個行業(yè)領(lǐng)域開始運用，光伏電池片公司也涉足其中多個工藝環(huán)節(jié)，為這些環(huán)節(jié)的設(shè)備配套電源，目前也是取得顯著的進(jìn)展，這兩個行業(yè)未來發(fā)展趨勢良好，市場空間也很大，公司將投入更多的資源去推進(jìn)這兩個行業(yè)的電源市場運用。

關(guān)于儲能行業(yè)布局的一些考慮，公司表示，目前考慮商業(yè)和家用都做，家用儲能的市場方向主要考慮在國外，歐洲的需求量非常大。我們雖然進(jìn)入這個行業(yè)晚了一些，但公司把一個行業(yè)的發(fā)展看成一個長跑，不追求一時的市場爆發(fā)，目前公司也收集到國外的一些需求，最近也參加了不少儲能方面的會議，請一些專家到公司進(jìn)行一些探討，感覺這個行業(yè)是一個快速變化的行業(yè)，不同的技術(shù)、不同的商業(yè)模式。管理層強調(diào)，作為公司經(jīng)營，選擇方向只能大致正確，但團(tuán)隊必須充滿活力，有些行業(yè)要去做，但也要能感知中間的變化，團(tuán)隊需要見招拆招，具備良好的應(yīng)變能力。

董事長王軍表示，依照以往的經(jīng)驗，回顧光伏行業(yè)的發(fā)展歷程，也給他很多思考，反觀十多年前，公司進(jìn)入到這個行業(yè)，想著這行業(yè)可能就做十年，很難預(yù)料發(fā)展到如今這樣欣欣向榮的局面。現(xiàn)在清潔能源政策導(dǎo)向明確，光伏也已經(jīng)實現(xiàn)平價上網(wǎng)，成為了老百姓用得起的能源，市場空間是非常大的，光伏發(fā)展的春天已經(jīng)接近甚至已經(jīng)到來，他對光伏行業(yè)的發(fā)展充滿信心。

最后，董事長王軍強調(diào)，目前公司幾個大的行業(yè)領(lǐng)域其實都有很好的發(fā)展，公司也沒有刻意去劃分重點，所有這些行業(yè)都會努力放手去做，爭取更大的份額。新一些的行業(yè)比如充電樁行業(yè)的市場空間比公司涉足的光伏行業(yè)更大，未來發(fā)展可期，公司也正在針對充電樁行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能擴建，做大規(guī)模，逐步增強供應(yīng)鏈的能力，當(dāng)前這個行業(yè)國際市場局面良好，國際客戶需要到中國尋找賣家，尋找合作伙伴，這個窗口期不會很長，需要快速的形成產(chǎn)能規(guī)模，進(jìn)入到大客戶的視野范圍，力求在充電樁行業(yè)有一個較大的發(fā)展。另外儲能這個行業(yè)，和原來公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也有所不同，未來市場也很大，也是要努力去發(fā)展的一個行業(yè)。這兩個行業(yè)都是要做規(guī)模的，在這個過程中，整體供應(yīng)鏈能力也會增強，這些對于英杰其他行業(yè)的發(fā)展也會形成助力，而光伏和半導(dǎo)體這些行業(yè)更多是保持良好的毛利率，結(jié)合這些行業(yè)的各自特點去發(fā)展。

關(guān)于核心競爭力

董事長王軍表示，公司的核心競爭力首先體現(xiàn)在的團(tuán)隊上，公司有良好的管理團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊，第二是長期耕耘于這個領(lǐng)域積累的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗和眾多的電源專利技術(shù)，能快速理解客戶的需求，為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第三是長期聚焦電源領(lǐng)域形成的品牌知名度和影響力，得到了廣大客戶的認(rèn)可，從而可以最先得到市場信息和商業(yè)機會，第四是長期聚焦電源領(lǐng)域形成的供應(yīng)鏈體系，第五是獨特的競爭力，就是產(chǎn)品領(lǐng)域眾多，在同一個研發(fā)技術(shù)平臺、同一個制造管理平臺、同一個銷售品牌平臺做深做細(xì)工業(yè)電源細(xì)分小市場，用范圍經(jīng)濟整合出規(guī)模經(jīng)濟，成本低，效率高。