愛奇藝龔宇：啟動“冷靜增長”策略，適當加大內容和市場投入

9月15日，2022愛奇藝iJOY悅享會在杭州舉行。會上，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇，不僅分享了愛奇藝媒體平臺矩陣，還介紹了愛奇藝的發展策略，以及平臺下一代業務布局等平臺發展規劃。

當前，“降本增效”基調下的影視行業短期面臨著更為嚴格的生存考驗；而從長期發展來看，唯有影視從業者進一步建立工業化制作體系，制作出精品內容，才能在周期調整中站穩腳跟，籌謀未來。作為影視行業發展中的重要一環，中國視頻平臺的健康可持續發展，將助推中國影視工業化和內容精品化創作的方向。

從“開源節流”到“冷靜增長”，駛入新航道的愛奇藝將主抓核心業務，適當加大內容和市場投入，以高質量內容和科技創新為紐帶，通過云影院、智能制作、海外業務、隨刻業務、AR/VR、Web3.0等下一代業務布局，在為用戶提供更多高品質視聽體驗的同時，力求實現平臺和合作伙伴的健康共贏，助推行業良性發展。

以下為演講實錄：

大家好，非常開心能聚在一起。我分享的更多是對愛奇藝業務、戰略方面的思考。

愛奇藝媒體平臺矩陣——清晰且成熟的“蘋果園”

十年前，我說愛奇藝是一棵“蘋果樹”。又過了幾年，我說愛奇藝是一個“蘋果園”。愛奇藝“蘋果園”有三四年沒說了，但不說不是蘋果樹沒了，其實現在長得非常成熟、非常清晰。

愛奇藝的媒體主品牌，本質是平臺和內容。媒體平臺起到承載、分發內容的作用。因市場分眾化等，愛奇藝媒體主品牌下有幾個子品牌。

第一，奇異果TV。愛奇藝在小米、海信、創維等互聯網電視品牌中保持高占比，很多電視開機默認就是愛奇藝內容。打開任何一臺互聯網電視的應用商店，都有一個應用叫“奇異果”。這個產品的內容和研發是愛奇藝在做，云端數據、算法和客戶端緊密貼合在一起，用戶體驗很好。最近，我們在推一個高規格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環繞立體聲等都具備，標準非常高。我們希望能夠通過高質量的內容和技術認證，讓追求高品質的市場能發展起來。互聯網電視終端上的功能或視聽體驗發展，未來空間非常大。

第二，愛奇藝極速版。2011年我們推出全行業第一個包月會員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個會員劇集，證明好內容是可以收費的，這是行業內一個非常振奮的消息。后來，會員業務一直高速發展，上季度財報顯示，愛奇藝60%的收入來自會員訂閱。收費會員模式的副作用是一部分用戶可能流失，他們有時間看廣告但不愿付費，或者經濟條件有限不能長期付費。我們去年發現了這個問題，并找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎會員。每年交不多的錢，可以看付費內容，同時有廣告內容。

第三，愛奇藝國際版。國際版我們做了快兩年，現在有12種語言，覆蓋191個國家和地區，每個月大概有幾千萬用戶。

主品牌之上，還有小說、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛奇藝游戲（天象互動）等愛奇藝媒體服務矩陣。愛奇藝小說、愛奇藝漫畫是愛奇藝生態系統中不可或缺的兩個子品牌，為我們創造了很多IP。同時，我們的一些內容改編成小說、漫畫后也在上面分發，還有看動畫和漫畫的年輕人交流平臺叭嗒。奇巴布主要服務學齡前兒童，內容經過精挑細選。此外，天象互動是愛奇藝2018年收購的公司，主要布局游戲領域，80%業務在海外市場。

愛奇藝發展策略：從“開源節流”到“冷靜增長”，適當加大內容和市場投入

上半年愛奇藝的主題就是“開源節流，扭虧為盈”。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但隨著大環境變化，我們應該迅速根據現實情況做出調整。去年四季度底，我們確定了“開源節流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利超2億元，得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。

今年的目標不只是運營利潤為正，我們還希望爭取數字更高一些。方法是縮減低效率業務和一些規模小、看不到前途的業務，但愛奇藝主要的“蘋果樹”要重點培育。“只省錢”不是一門好生意，對愛奇藝而言，目前的主要生意是會員和廣告。會員業務持續正增長，而廣告業務和行業整體趨勢一致，是負增長。廣告業務負增長的原因非常復雜，但核心原因是受宏觀經濟影響。下半年，我們希望廣告業務開始抬頭往上走。

愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”。我們追求的不只是“開源節流”，更是為了增長。但目前的環境又不足以支撐我們高速增長，應對的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業務要點。第一，加大內容投入。上半年有點壓力測試的感覺，播出的內容數量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會加大一些投入，內容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡我們更多樣化的題材。另一方面，加大市場投入。加大對內容、品牌、新增用戶等市場投入。上半年壓力測試給了我們更多數據，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎么做。

愛奇藝用戶分類：會員和非會員需求、興趣各有偏好，品質生活、積極生活并重

愛奇藝用戶主要分為兩類：一類是會員用戶，一類是非會員用戶。會員用戶主要通過愛奇藝App、電腦和網頁端，以及奇異果TV等觀看收費內容。非會員主要通過隨刻App及頻道、極速版App觀看免費內容。

差異化需求和消費偏好，構成了會員和非會員用戶的特質：會員用戶是品質生活的追求者，他們的TGI（目標群體指數）更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關注金融、理財、數碼科技、房地產、裝修、網絡游戲等，更關心享受各種各樣的互聯網服務。非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關注度更高，他們的生活態度非常積極。總之，愛奇藝會員和非會員都是熱愛生活、積極向上的一群人。