行業科技出版社科普圖書發展路徑淺析

張維青

摘 要：本文以人民交通出版社為例，分析了行業科技出版社科普圖書出版工作的基本模式，分析了后疫情時代行業科技出版社科普圖書出版面臨的新形勢，并對其發展路徑提出了建議。

關鍵詞：行業科技出版社 科普圖書 后疫情時代

科普圖書，通常是指以淺顯的、通俗易懂的方式，向公眾傳播科學知識、推廣科學技術、倡導科學方法、傳播科學思想、弘揚科學精神的圖書，是一種重要的圖書類型。科普圖書出版工作，有利于提升國民科學素質，有利于促進經濟社會發展。行業科技出版社是科普圖書出版的主力軍，經過長期的發展形成了科普圖書出版工作模式。后疫情時代行業科技出版社科普圖書出版工作面臨著新形勢，對其工作路徑進行分析研究，既有必要，也很迫切。下面以人民交通出版社科普圖書出版工作為例，探討后疫情時代行業科技出版社科普圖書出版的發展路徑。

一、行業科技出版社科普圖書出版情況

行業科技出版社是科普圖書出版的主力軍，對所在行業科普工作做出了重要的貢獻，經過長期的發展形成了科普圖書出版工作模式。

1.堅持行業領先定位，打造行業科普出版高地

行業科技出版社多隸屬于國務院相關部委及協會、企事業單位，成立的宗旨是立足行業、服務行業、服務社會，其科普圖書出版工作主要目標是將行業最新的政策理論、先進的科學知識、優秀的文化精神向行業及社會公眾傳播。因此，行業科技出版社科普圖書出版工作一直堅持行業立場，把行業發展的要求作為科普圖書選題工作的基本導向，經過幾十年的精耕細作，形成了與行業發展要求高度一致、品質相對較高的產品體系，在相關行業科普圖書出版領域居于領先地位。以人民交通出版社為例，該社一直堅持“立足交通、服務交通、服務社會”的宗旨，科普圖書出版范圍覆蓋交通運輸行業所有領域，幾十年來出版了一大批交通行業科普優秀力作。

2.堅持專業人辦科普，貫徹編輯主導型出版模式

行業科技出版社科普圖書出版工作學科專業性極強，因而要保持在所在行業科普圖書出版市場的領先地位，必須保持科普圖書出版的專業性。多年來，行業科技出版社科普圖書出版工作大多由專業編輯主導，編輯不僅是科普圖書的策劃生產者，還是整個編輯策劃、印制生產、營銷傳播等出版工作全流程的主導者，編輯部門的能力素質、進取精神主導著整個出版社的科普圖書出版工作。這樣的模式保證了圖書內容的專業性、科學性，但對終端用戶的主動關注不足。

人民交通出版社科普圖書出版工作遵循編輯主導模式。編輯綜合分析交通運輸行業發展形勢，一面對行業主管部門及重點用戶單位開展需求調研，根據用戶需求策劃相關選題并組織圖書編輯生產工作;一面根據行業及重點用戶需求參與設計圖書營銷服務模式，參與營銷工作。這種模式確保了產品有益于行業，確保了產品適銷對路，故一直沿用下來。

3.宣發自成一體，構建社店緊密協同的行業營銷渠道體系

行業科技出版社科普圖書主要用戶群體是所在行業從業人員，用戶需要的服務較為專業深入，普通圖書營銷渠道難以提供。通過多年來的不斷建設，行業科技出版社形成了具有本行業特色的營銷渠道體系，渠道成員或為相關行業單位的下屬公司或部門，或者主要經營者出自行業相關單位或與行業有密切關系。這些行業營銷渠道主營行業科技出版社圖書，與出版社合作密切，接受出版社的業務指導，承擔起出版社科普圖書營銷服務的職責。

20世紀90年代，人民交通出版社基本建成了覆蓋全國的交通網點體系，在該社科普圖書宣發工作中發揮了巨大作用。一方面，交通網點年銷售回款在該社銷售回款總額的占比一度超過一半，在交通科普圖書的銷售工作中發揮了主導作用;另一方面，交通網點與出版社合作緊密、忠誠度高，服務方式貼近用戶、靈活細致、效率較高、用戶滿意度較高，成為出版社服務行業用戶的窗口。

二、行業科技出版社科普圖書出版面臨的新形勢

新冠肺炎疫情深刻影響了當代世界經濟社會生活的各個方面，行業科技出版社科普圖書出版工作面臨著新形勢。

1.行業傳統科普需求下滑，常態化疫情防控科普需求萌生

當前和今后一段時間，疫情防控和生產經營是各行業的兩大主題。新冠肺炎疫情對各行業基礎建設規模和日常運營造成了深刻的影響，一些相關行業研發建設單位收入減少、就業崗位減少，造成傳統行業科普圖書的目標用戶群體存量減少、單用戶消費金額下降。同時，疫情常態化防控成為各行業日常工作之一，與此伴生的行業常態化疫情防控科普需求萌生。

新冠肺炎疫情對交通運輸行業基礎設施建設和行業日常運營造成了極大的沖擊，主要依托于交通行業基礎設施建設及從業人員培訓工作的傳統交通科普圖書需求下滑;同時交通運輸行業處于抗疫防疫的第一線，常態化防疫抗疫需求極大，特別是客貨運管理工作如何適應疫情常態化防控的形勢，客貨運從業人員疫情時期工作規范及個人健康管理，都體現出切實、急迫的市場需求。

2.紙書需求下滑，集中式供應鏈不適應后疫情時代市場要求

疫情時期，大量的行業學習培訓工作轉移到線上，所需學習材料也大多由紙書轉變為電子網絡出版物，造成各行業科普紙書需求下滑。同時，疫情時期，行業科技出版社日常生產經營受到影響，高度集中于出版社所在地區的編校、印制、物流等各環節運營效率下滑，供應鏈不確定性風險成為出版界關注的話題。

以人民交通出版社為例，根據疫情時期防控政策要求，大量的交通運輸行業政策標準宣貫、行業安全培訓、行業單位日常學習培訓工作轉移到線上，所需學習材料也大多轉變為電子出版物或網絡課程，傳統的行業科普紙書銷量受到較大沖擊;同時，由于該社的供應鏈主要集中在北京、固安兩地，而一段時間以來上述地區屢次因疫情防控需要實施相關管控措施，造成出版社印制、物流環節運營效率下滑，階段性生產經營受到嚴重影響。

3.銷售業務加快向線上轉移，新媒體營銷加快發展

實體書店主要依托店鋪開展銷售業務，疫情時期書店正常的營業、經營活動受到影響。[1]店鋪銷售業績和讀者服務能力都受到沖擊，行業科普圖書銷售業務加快從實體書店向網店轉移。同時，疫情降低了讀者進入店鋪體驗后購書的概率，傳統的店鋪展示、線下活動、用戶走訪等營銷手段也受到較大限制，促使出版社和書店加強新媒體營銷傳播工作。

人民交通出版社科普圖書的上述發展趨勢也很明顯。各地實體書店科普圖書銷售規模均有較大縮減，與此同時，出版社電商業務穩步發展。各地實體書店用戶服務能力受到很大制約，而出版社自營電商平臺和合作平臺的線上推廣工作力度加強，短視頻、直播等新媒體營銷方式得到廣泛使用，并取得了良好效果。

三、行業科技出版社科普圖書出版發展路徑

面對后疫情時代行業科普圖書出版工作面臨的新形勢，行業科技出版社必須面向國家和行業發展大局，針對自身的實際，積極探索新的發展路徑。

1.堅持行業領先定位，優化科普紙書產品供給結構

一是適度放緩傳統行業科普新增選題申報，審慎確定已申報選題首印數。要認真分析疫情時期行業科普及行業用戶培訓需求，據此適當放緩行業科普選題新增申報，將更多精力放在確保已申報選題出版進度和質量上來;加強與行業主管部門及重點單位用戶的溝通對接，按照“以銷定產，適度從緊”的原則確定新書首印數，控制庫存積壓風險。

二是積極拓展疫情時期相關行業從業人員身心健康防護、新工作經營方式培訓方面科普選題。要根據行業抗疫工作的要求，將國家防疫抗疫政策要求、疫情時期新工作生活方式的宣貫，與行業及重點單位工作實際相結合，倡導疫情時期新工作方式、新健康生活方式、新社交活動方式，策劃出有鮮明行業特色的行業抗疫精品力作。

2.加快紙數業務融合發展，構建安全可控的供應鏈體系

一是加強行業科普數字出版業務建設和推廣，加快紙數業務融合發展。面向疫情時期行業及單位培訓加快線上化的形勢，加強行業培訓網上課程開發，將科普紙書生產銷售與網課開發運營相結合，一體推進紙數融合的全媒體學習資源庫建設，在“智慧課堂”模式下將教師講授、學生自學、培訓考證相結合，為相關行業及重點單位提供培訓工作一站式解決方案。

二是構建完善安全可控的行業科普圖書供應鏈體系。一方面要未雨綢繆，籌劃在相關出版資源條件較好的交通樞紐城市，或市場容量較大的重點區域中心城市，建立異地印制、倉儲物流體系，以防在疫情時期科普圖書供應不暢;另一方面，要加強社會化編校力量建設，試點推進重點經銷商及單位用戶授權租型自印業務，確保疫情形勢嚴峻時期科普圖書出版經營不產生巨大波動。

3.促進線上線下業務協同發展，實施全媒體營銷

一是加快發展行業科普圖書電商業務，促進線上線下業務協同發展。一方面要加強出版社自營電商平臺建設運營工作，加強與綜合性電商平臺及電商渠道經銷商的業務合作，加大營銷費用投入力度，大力拓展行業科普圖書線上銷售業務;另一方面，要推動實體渠道有序加入出版社行業科普圖書電商分銷體系，引導其向出版社整體電商業務體系的線下產品體驗店、物流節點、用戶服務窗口轉型。疫情以來，人民交通出版社加強了行業科普圖書電商業務拓展力度，自營電商平臺體系已搭建完成、店鋪評級穩居科技類自營店鋪前列，積極加強與科技類核心電商、綜合類電商的合作，線上線下業務協同發展，確保了該社科普圖書銷售規模大致穩定。

二是加強新媒體營銷傳播，面向行業科普圖書用戶開展全媒體營銷。一方面，要聚焦所在行業科普圖書核心用戶群，積極構建完善以微信公眾號、抖音、快手、騰訊視頻號等為代表的出版社自營新媒體營銷平臺矩陣，全面加強短視頻、直播等工作，切實拉動新媒體平臺流量和業務量雙上漲;另一方面，用電商體系盤活線下存量客戶資源，用自營新媒體平臺引領社外經銷商開展具有鮮明行業特色的主題營銷活動，提升行業科普圖書全媒體營銷覆蓋面和影響力。自疫情爆發以來，人民交通出版社已構建起相對完善的新媒體平臺矩陣，聚焦重點行業科普圖書，開展常態化主題營銷活動，并隨著科普圖書營銷傳播進入短視頻時代，開展常態化直播帶貨工作，取得了良好的社會效益和經濟效益。

（作者單位系人民交通出版社股份有限公司）