煥顏之秘

蔡恩澤

她深耕微生物發(fā)酵領(lǐng)域，堅持科技研發(fā)與創(chuàng)新，打造全球最大的玻尿酸研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。她帶領(lǐng)公司進軍C端消費市場，以技術(shù)創(chuàng)新助力“國貨振興”，開啟功效護膚新時代。她是華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕。

關(guān)鍵抉擇

趙燕1966年生于云南昆明，1986年在華東師范大學生物系畢業(yè)后曾選擇了留校任教。教師作為一份穩(wěn)定而體面的工作是一般女孩所羨慕的。但趙燕卻在下海潮的裹挾下，決定去海南闖蕩。

1989年的海南剛從廣東分離出來，成為最大的經(jīng)濟特區(qū)，恰如一片亟待開墾的處女地，又似乎遍地是黃金，創(chuàng)業(yè)人士打破頭往中國這個第二大海島里鉆。趙燕與三位朋友一起，湊了5000元錢，在旖旎的椰風海韻召喚下，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

東奔西走折騰了兩個月，分文未賺，眼看5000元創(chuàng)業(yè)資本就要花光了。誰承想機會說來就來了。

一家外資工廠瀕臨倒閉，老板跑路，工人們守著閑置的七八百臺外觀精美的冰箱，等著發(fā)工錢，被趙燕這伙人看中，冰箱略有瑕疵，找人稍作修理，不動聲色地一批批賣出去，賺了第一桶金。接著，趙燕又做起服裝生意，開了一家服裝廠，引進了國內(nèi)第一臺服裝立體式剪裁機。

就在服裝生意風生水起之時，海南的地價突然暴漲。趙燕花了12萬元買到手的一塊地，幾乎一個星期一個價，最后以100萬元出手。一塊地賺的錢，當時的大學老師一輩子也掙不到。

有了一定的資金實力，心也“野”起來，1989年當年趙燕就創(chuàng)立了華熙國際投資集團，幾年后海南房地產(chǎn)泡沫破滅，趙燕又不失時機地撤出海南，揮師北上，在北京先后開發(fā)和建設了華夏銀行大廈、華熙國際及五棵松體育館等項目。

一個偶然的機會，在北大攻讀EMBA 的趙燕接觸到玻尿酸理論——“1個透明質(zhì)酸分子，能鎖定1000個水分子。”這讓人眼前一亮，趙燕感覺新的創(chuàng)業(yè)機遇來了。2000年，她投資華熙生物并控股，專攻玻尿酸。

事實證明這一抉擇十分明智，她在透明質(zhì)酸上投入了千萬元資金，帶來了超過200億元的回報。

華熙生物先是在港股上市，私有化后又揮戈北上，于2019年在上交所科創(chuàng)板成功上市，市值一度突破1400億元大關(guān)，堪稱A股市場的“明星股”。公司2021年度業(yè)績快報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入49.48億元，同比增長87.93%;實現(xiàn)歸母凈利潤7.82億元，同比增長21.13%;2022年第一季度財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.6億元，同比增長61.6%，歸母凈利潤2億元，同比增長31.1%。

于趙燕個人而言，2020年她以449.7億元身價位列《2020福布斯中國400富豪榜》。2021年又入選了《2021胡潤女企業(yè)家榜》，位居前列。

“三鏈”同構(gòu)

透明質(zhì)酸當初是被臺灣學者誤譯為玻尿酸，以后將錯就錯，干脆把透明質(zhì)酸叫成玻尿酸。

神奇的玻尿酸，以保水性、潤滑性、黏彈性等生物活性良好頗受醫(yī)藥界青睞，廣泛應用于眼科、骨科、皮膚科、普外科、 整形外科、泌尿外科等在內(nèi)的醫(yī)藥和醫(yī)療器械、化妝品和保健食品等領(lǐng)域，并逐漸擴展至如口腔科、耳鼻喉科、胃腸科、組織工程、藥物載體等新的醫(yī)療應用領(lǐng)域。

一開始，制造玻尿酸的技術(shù)被外國壟斷，進口原料十分昂貴，產(chǎn)品成本高，普通人根本消費不起。企業(yè)即便是獲得技術(shù)授權(quán)代工生產(chǎn)玻尿酸，也要繳納不菲的專利使用費。

趙燕卻不信這個邪，她說“企業(yè)創(chuàng)新其實就是要從‘卡脖子當中去尋找機會、找創(chuàng)新點。我們要主動去解決問題，去創(chuàng)新。企業(yè)要有核心技術(shù)，也就是硬核科技。”通過科技創(chuàng)新，華熙生物打破了中國玻尿酸依賴進口的局面，還占據(jù)了全球玻尿酸市場43%的份額，成為全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)企業(yè)。

在趙燕看來，一個企業(yè)的生命力來自于兩個能力：一個是持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力;另一個是持續(xù)不斷的經(jīng)營盈利能力。兩個能力都是以技術(shù)為支撐。“只有持續(xù)研發(fā)投入，才能真正見證好產(chǎn)品誕生。科技公司就是要用科技力打造產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力贏得市場力，再培育品牌力，進而形成具有競爭力、免疫力的產(chǎn)品。”據(jù)悉，2020年公司研發(fā)費用為1.4億元，同比增長了50.35%。2021年研發(fā)投入又增加到2.84億元，同比增長103%。

為了維持華熙生物在玻尿酸領(lǐng)域的行業(yè)老大地位，趙燕著力進行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，對終端產(chǎn)品的質(zhì)量從原料、配方、生產(chǎn)、銷售進行全過程閉環(huán)式把控。“我奮斗了十六年，我要做醫(yī)藥界全產(chǎn)業(yè)鏈。”她說。

而產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和價值鏈“三鏈”同構(gòu)，又是華熙生物在企業(yè)戰(zhàn)略上的重大抉擇。其邏輯是，借助華熙生物豐厚的科技力和產(chǎn)品力，打通上游原料產(chǎn)品到下游終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上成為行業(yè)標準的制定者和引領(lǐng)者;借助華熙生物頗具沖擊波的市場力、品牌力，不斷拓展銷售渠道，在供應鏈上成為控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶;借助公司強大的競爭力，在價值鏈上成為資源優(yōu)化配置的核心樞紐。

“三鏈”同構(gòu)，培育了華熙生物持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和盈利能力，旺盛勃發(fā)的生命力。

時代紅利

玻尿酸是人體自身含有的一種基礎物質(zhì)，趙燕常常說它是“小物質(zhì)、大世界”。作為人體內(nèi)無法替代的生理天然物質(zhì)，玻尿酸在嬰兒胚胎發(fā)育期體內(nèi)含量達到極值，出生后隨著年齡增長，體內(nèi)玻尿酸含量逐漸減少。到了中老年，出現(xiàn)皮膚老化、關(guān)節(jié)退化、動脈硬化等癥狀，都是體內(nèi)玻尿酸含量逐漸減少的緣故。

在新消費時代，人們對美好生活的追求，形成對健康、美麗、快樂的消費需求，人們愿意也有可能為此花錢。

而互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的科技在快速進步，使得商業(yè)邏輯發(fā)生重大變化，消費理念、消費結(jié)構(gòu)、消費渠道的重構(gòu)，促成消費升級。這其中，人（消費者）逐漸成為一切商業(yè)邏輯的核心和基點。把握新消費時代的C端尤為重要。

在華熙生物的上海研發(fā)中心，4000多平方米建筑橫空出世，設有新劑型研究、材料學研究、生產(chǎn)技術(shù)與工藝研究、功效及臨床前研究、配方研究等多個重點實驗室，是亞洲規(guī)模較大的功能性護膚品研發(fā)中心，針對C端消費者的產(chǎn)品全部出自這個研發(fā)中心。

“口紅就像時裝，它使女人成為真正的女人。”2018年底首次推出的故宮口紅，憑借著驚艷的外管、細膩的膏體、絕美的中國風色號，上線當天就售出幾萬支，刷爆朋友圈，火遍美妝圈。制造這一現(xiàn)象級產(chǎn)品的生產(chǎn)商正是華熙生物。

趙燕表示，華熙生物能有今天的成績，要歸功于時代的發(fā)展，時代推著企業(yè)往前走，企業(yè)是在整個大的時代背景下取得良好發(fā)展。

誠然，企業(yè)只有長期堅守，當時代的紅利如潮水般涌來之時，超前謀劃、研發(fā)、制造，才能緊跟時代，提供時代需要的好產(chǎn)品。