代參展是一個輔助選項

付兵兵

日前，本刊記者采訪了世展和新展聯合展覽（廣州）有限公司副總經理溫志彬，就眼下如何幫助國內客戶維持國際業務及采取的措施分享其觀點和見解。溫志彬告訴記者，目前出展企業的情況還是比較不景氣的，主要原因是一方面外貿企業受到訂單減少的影響，壓縮了推廣費用；另一方面是目前企業對代參展的選取比較謹慎，一般都是選取巨型品牌展會進行參展。兩個因素綜合起來之后，等于是參展企業少了、企業選擇的項目也少了，對于出展組展企業來說是很不利的。目前據了解，同行主要在采取的措施一般是利用自身的海外資源向跨境電商方面轉型，為參展商尋找銷路和對接。另外，出展企業也在尋找轉型銷售國內展會的機會。

溫志彬表示，代參展模式在目前我國出入境管控還沒有恢復到疫情前水平的情況下是一個很有益的補充，也是國際展會的一條新出路。然而對于參展企業和組展單位來說不一定具有很大的發展潛力和空間。境外參展最主要的功能還是歸于線下參展商和采購商能夠面對面地進行情感交流，同時參展商也能夠更有效率地向采購商介紹自身產品的各項屬性，這是代參展模式無法完全取代的。現場參與感的缺失導致很多參展企業不是很愿意選擇用代參展的模式參展。而對于展覽的主辦方來說，一個展覽會如果完全通過代參展來舉辦也無法給主辦單位帶來足夠的項目運營資金。從經濟利益方面考慮，參展企業所選取的國際品牌大展利潤空間也比較低，而中小型展會企業又不會優先考慮，所以組展單位還是無法保證足夠的利潤來源。“疫情后代參展的業務還是作為一個輔助的選項，很難成為主流。”溫志彬說道。

溫志彬表示，疫情常態化下，出展業務在操作執行方面面臨最大的困難在于如何管理好參展企業的期望，特別是對代參展的期望。因為在線上對接始終與線下參展存在觀感的差別，所以最好的辦法是先將參展商的期望值降低，在目前的防控出行情況下，代參展是最好的一個選擇，也是一個緩兵之計。此外，盡管目前國家的整體防控政策確實有整體向好的趨勢，但是在基層的操作當中還有不少的滯后性，尺度不一的現象還是存在，這需要有個轉變的過程。對于外展來說，畢竟出境的企業少，加上航班沒有恢復正常，所以在招展招觀上面沒有明顯的不同。而對于內展來說，頻繁的展會延期降低了參展商和采購商對展會的信心，當市面上不再出現或者偶有出現展會延期的情況后，展覽業的行情就能恢復。“對于所有的展覽同行，希望大家能堅定信心、守住就有希望。”溫志彬說。