創新“云上助農”直播平臺 深耕科技賦能農業

張燕平

2020年浙江省海寧市創新打造“云上助農”直播平臺，通過現場直播方式開展農民線上培訓，發布海寧市主導產業生產管理技術，開展農產品線上營銷等助農活動，讓廣大農戶足不出戶接受農業技術培訓，以應對和解決疫情期間農技推廣和農民教育培訓停滯不前的問題，成效顯著。2021年海寧市農廣校優化直播內容，打造“省級專家FTF”（省級專家面對面）專欄，省、市、鎮三級聯動，攜手產業基地開展云上農技直播，農戶可以在直播間實時咨詢相關農技知識，相關產業的生產經營主體也可以和直播間取得聯系，與省級專家開展“面對面”交流。通過“云上助農”直播示范的帶動，黃灣鎮創辦了“云尖農技課堂”直播間，面向全鎮果農進行果樹種植技術直播培訓。截至目前，兩個直播平臺共計開展云上農技直播培訓95期，受訓農戶達7.5萬人次。并多次與浙江省農業技術推廣中心和浙江省農科院等院校合作，直播輻射全省。主要做法有：

一、廣泛動員聚合力? 耕好云上農業“試驗田”

一是網紅授課，首次直播點擊破萬。依托長安鎮（高新區）花卉網絡直播優勢，拓展思維、謀篇布局，發力直播銷售;聘請浙江云垚花卉網紅主播李正平線上直播授課，覆蓋300多名農創客、家庭農場主、農技人員，開啟海寧“云上助農”直播平臺“首秀”，首次直播瀏覽量即破萬;借力“海寧三農”微信公眾號現有資源，加載直播鏈接，實現“三農助手”實時在線收看;課程類型設置多樣，涵蓋用戶畫像、銷售思維、直播技巧、產品定位等，真正讓農技推廣、農民教育培訓走到線上。

二是專家擔綱，農技培訓春風化雨。向上對接，與浙江省農業技術推廣中心合作，每期聘請省、市級行業專家授課，截至目前，已有58名省市級專家參與直播授課，24名鄉土專家參與授課講解;向下挖潛，通過直播平臺進行培訓，發布全市主導產業生產管理技術，線上推薦農產品等，讓直播內容更接地氣;一舉多贏，讓農戶與業內專家“面對面”，零距離接受農業技術培訓，借助平臺推廣特色農產品，助力推進“互聯網+農業”。

三是干部吆喝，特色產業引鳳來巢。以農技推廣為發力點，鼓勵各鎮、街道農業條線負責人入駐直播間“吆喝”，推薦該鎮、街道農業產業特色，全市已有12鎮、街道均在直播平臺上進行產業推介;以直播擴影響，吸引網友、客商關注本地農業產業發展特點及營商環境，方便有意向投資的農戶及農業企業找準投資項目。截至目前，通過平臺吸引了“塔莎園藝”等12個農業投資項目成功落地。

二、多管齊下抓重點? 激活美麗經濟“新動能”

一是“屏對屏”為農解憂。突破時空，改變傳統線下授課模式，將課程搬上網，不受時間、地點限制，一次直播無數次回放，擴大受眾面;增強互動，邀請農業技術專家擔任“網紅主播”，實時與專家互動交流，及時解答疑難問題。目前，平臺已開展“最會吃草的菇遇見最難結實的果”等專業農技培訓共81期，涉及食用菌、水果、水稻、水產、花卉等9個產業，解決疑難問題50個。

二是“實打實”助農增收。巧用“直播推介”，在介紹優質農產品的同時為消費者提供購買渠道，拓展農產品銷售渠道，帶動農產品促銷，每期直播都會帶來新的銷售“高峰”。如第11期“冰鮮世界，鑫寧到家”，直播前企業冰鮮產品日銷售額68萬，直播后日銷售額71萬，“鑫寧到家”銷售小程序會員量從每天100多人增加到300多人，日銷售額從5000元增加到5500元。

三是“心連心”惠農強村。推出主題直播，著力介紹海寧市美麗鄉村看點和旅游路線、民宿、餐飲特色等亮點，帶動鄉村旅游發展。如推出的“云游村天? 似水流年”主題直播，通過“直播+錄播”相結合方式，先后走進丁橋鎮梁家墩等五個美麗鄉村精品點，吸引1700人次在線觀看，帶動了五一、十一小長假期間鄉村旅游的熱潮。開辟特色板塊，直播平臺增設“美麗鄉村”板塊，宣傳海寧美麗鄉村建設成果，帶動海寧“美麗經濟”發展。

三、著眼長遠育新機? 放大互聯網+“強磁場”

一是涵養人才蓄水池。鼓勵創業創新，如尖山新區（黃灣鎮）創建黃灣農技直播平臺，該鎮農業農村辦副主任沈曉媛在復工復產期間當起“網紅主播”，針對當地特色水果產業，在線直播柑橘修剪及種植技術、紅美人高接換種技術、黃桃采摘后管理技術等課程36期，在線觀看學習達2萬余人次。加強培訓指導，通過市、鎮兩級舉辦的農產品電商直播培訓班，以線上線下、理論實操結合的方式，培養直播達人，2020-2021年共開辦電商培訓27場，近3000余人參加培訓，近百位青年人才在培訓中脫穎而出，成為海寧市云上助農農技推廣和農產品銷售的“源頭活水”。

二是擦亮農創新品牌。通過云上助農的培訓宣傳，提高農業企業知名度，如海歸青年季鳴，引進車厘子新品種72個，注冊“Mr.Cherry”（車厘子先生）作為寧藍果業旗下農產品品牌，自建電商團隊，深受年輕消費者歡迎，銷售渠道穩定。鼓勵農創人才脫穎而出，如“泥土香”莊園負責人朱喬煜，疫情期間，通過云上直播培訓，自建抖音號、微信視頻號、淘寶店鋪多平臺運行，產銷一體化，在傳授槜李、大球蓋菇等農產品種植技術的同時，幫扶周邊農戶銷售農產品。2021年，其個人線上線下銷售額達560余萬元，幫扶周邊農戶銷售農產品540余萬元。

三是融合電商植沃土。通過云上助農招大引強，充分利用本地優質生態農產品資源，引進“愛種花的王大爺”“塔莎的園藝”等花卉企業，支持本土化產品推廣以及區域形象宣傳，通過線上開店、建設電子商務便民服務點以及智能投遞網絡等途徑，有效促進花卉產業與直播經濟的互動融合，2021年“雙十一”第一階段，“愛種花的王大爺”位列淘寶“雙十一”熱銷榜榜首，“塔莎的園藝”“虹越花卉”兩家分別列第三位和第六位。牢牢抓住疫情催熱的“直播經濟”，巧搭“互聯網+農業”快車，有效緩解因疫情影響導致的農產品滯銷、農技推廣、農民線下培訓受阻等難題，推動科技深入賦能農業。據阿里研究院提供的數據，目前海寧市擁有電商專業村112個，電商專業鎮10個。

搭乘網絡直播快車，攜手科技賦能農業。2022年，海寧市加快實施農業“雙強”（科技強農、機械強農）工作，“云上助農”直播平臺依托海寧市現代農業產教融合聯盟，借助省、市各級農業專家的力量，將進一步深耕農業科技，為農民奔共富蓄勢，為農業高質量發展賦能?！?/p>

（作者單位：浙江省農廣校海寧市分校）