靈活思維，善用對策

買小華

一、說在故事前——賽馬的歷史

“馬”在古代中國扮演著十分重要的角色，勞動需要馬的參與才能事半功倍，軍事有馬的參與所以所向披靡，也就是說通過馴馬、養馬、相馬、御馬……我們的祖祖輩輩與馬相處了數千年。“賽馬”是其中重要的活動，在孫臏到齊國做田忌門客之前其實已經十分盛行。一方面，是由于戰爭的需要。在兩千多年前的戰國時代，為遴選出優良的戰馬而舉行的賽馬活動，其實是為隨時都可能發生的大規模戰事做準備。另一方面，是由于貴族之間的攀比需要。春秋戰國時期，注重商業經濟的齊、魯兩國逐漸變得強大起來，對精神生活的追求也日益多元化，從上層貴族到市井小民，諸如投壺、賽馬、斗雞、走狗等比賽游戲都已成為生活的日常。當然像賽馬這種活動，只有貴族才玩得起，以此作為自己與眾不同的方面。但無論是出于何種目的，在賽馬風氣的帶動下，馬匹能得到經常性的訓練，其體質也會得到整體性的提升。本文講述的就是在這樣的氛圍下開展的競技活動。

二、解讀孫臏的靈活思維

（ 一） 孫臏的遭遇與機遇——大局觀思維

讓時光回到田忌賽馬之前的孫臏故事。孫臏是著名軍事家孫武的后代，孫武就是那個寫就《孫子兵法》的人。史料記載，年輕時，孫臏與龐涓一起跟隨縱橫家、軍事家鬼谷子在深山當中學習兵法，兩人都有遠大的抱負和理想，曾相約一起建功立業。

后來，龐涓先孫臏一步下山，被魏王拜為魏國的將軍。之后，孫臏也下山來找龐涓，希望借龐涓之力一起大展宏圖。但是，龐涓這個人自私心、妒忌心十分嚴重，他知道孫臏是一個非常聰明并且實力在自己之上的人才，所以殘忍地對孫臏“處以刖刑而黥之，使其不得用于世”（砍去了孫臏的雙足并在他臉上刺字，想使他埋沒于世不為人知），后來孫臏裝瘋賣傻、茍且于世。這一點就可以看出孫臏具有大局觀，因為孫臏一直忍辱負重，他知道只有這樣才能“置之死地而后生”，先求生存再謀求東山再起。好在到訪魏國的齊國使者覺得孫臏不同凡響，偷偷地用車將他載回了齊國，后來他做了田忌的門客。這個故事教育我們，一定要“慧眼識朋友”，要交益友，不要交像龐涓這樣的自私自利的損友。

田忌認識孫臏后，為孫臏的遭遇所震動，交談之間又覺得他是一個人才，所以一直對孫臏禮遇有加，而孫臏總是想報答田忌對自己的恩惠，但一直沒有發揮自己的能力，總感覺自己好像紙上談兵，孫臏內心應該是有愧的。這次孫臏陪同田忌參加賽馬比賽，如能幫助田忌贏得比賽，既是報答田忌的知遇之恩，更是發揮自己才華的大好機會。從某種意義上來講，“田忌賽馬”對孫臏來講既是機遇，也是挑戰。這就是孫臏的大局觀——既為自己謀發展，也要為幫助自己的人謀勝利;既要對得住別人的恩惠，也要不愧于自己的才能。正是這樣的大局觀思維，使其在后來齊魏戰爭中，以“減灶”之法讓龐涓藐視自己、藐視齊軍，從而把魏軍引入陷阱以消滅魏軍主力，最終讓齊國稱霸天下。經此一戰，成就了孫臏成為一代軍事家，讓孫臏顯示了比肩先祖孫武的軍事才華，也成就了后來的《孫臏兵法》，這自然是歷史的后話。

（二）孫臏之分析與謀劃——運籌力思維

1.分析人物形象，做好策略準備

田忌作為一名馬上將軍，十分愛好賽馬，田忌不僅跟其他貴族一同賽馬，甚至與齊國的國君齊威王也多次一較高下。但田忌可能馬術不濟，又或者不懂相馬之術，每每比賽都落敗而歸，齊王也經常調侃他贏不了自己，這讓田忌很是苦惱，畢竟作為一名貴族和將軍總是輸，無論如何也說不過去。他的很多門客對此也無能為力，孫臏看在眼里，暗暗發誓為田忌謀取勝利。為此，他作了人物分析：第一，他看穿了田忌的性格。作為一名貴族子弟，田忌沒有一般貴族子弟的紈绔不羈，相反，他禮賢下士，有理想、有抱負，雖然多次失敗，但總是不服輸，這種優點是值得肯定的，但是他急于求成，不會反思。之前的賽馬，田忌多次輸了比賽，卻沒有吸取經驗教訓，也沒有制定下一步的策略，總是“一腔熱血”地比賽，這樣往往會失敗的。面對總是失敗的困局，一般的人都會勸說他放棄，但是孫臏反其道而行之，繼續勸說田忌進行比賽，并以“一定讓您贏”作為保證。出于對孫臏的信任，田忌選擇了繼續比賽，這為田忌賽馬的贏做了很好的鋪墊。第二，他看穿了齊王的驕傲。作為一直都是賽馬勝利者的齊王，自然對自己的馬的水平絕對有信心，甚至“過于自負”，過于自負的人往往不會覺察自己的失敗原因，只會認為是自己一時的失誤、對手一時的僥幸，這就為孫臏接下來的比賽進一步贏作鋪墊。這兩位人物的性格特點早已經在孫臏的洞察之內，只要根據實際稍微變動一些策略，那么勝敗的天平就會發生逆轉。

2.分析敵我力量，制定決勝策略

既然孫臏作了保證，那么馬上就要制定策略了。這里，我們看看孫臏超強的思維。首先體現在敏銳的觀察力思維。田忌先是觀察齊王與貴族的幾場比賽，發現“馬腳力相差不多，而且都能分上、中、下三等”，也就是說大家都是按照等級去比賽的，同等級的馬差不多，不同等級的馬卻差很遠，這一發現了不起，孫臏經過認真的分析，斷定其實不是田忌不懂相馬之術，也不是馬術不濟，而是由于齊威王是國王。他身邊有大把的良馬資源，還有相馬的人，更有營養豐富的飼料，所以他的馬匹肯定是全國最好的馬匹，田忌的馬再好也贏不了，這就是殘酷的現實。這就是為什么“齊王敢自負、田忌總是輸”。于是，孫臏稍微地調整了對戰的順序，以田忌的下等馬對齊王的上等馬（輸），田忌的上等馬對齊王的中等馬（贏），田忌的中等馬對齊王的下等馬（贏），一下子扭轉了勝負。但是，我們不禁會想，難道齊王不會察覺嗎？畢竟他身邊有那么多能人。其實，孫臏除了敏銳的觀察力，更有出色的心理戰思維。心理戰是戰爭雙方心理上的較量，而孫臏則是心理戰的大師級人物（前文提及的“減灶”就是心理戰的運用）。

首先看第一場比賽——田忌的下等馬對戰齊威王的上等馬，結果自然是田忌的馬輸了。此時，我們可以發揮聯想，這個時候的齊威王自然高興萬分，心里肯定在輕蔑地嘲笑田忌：“我的馬這么厲害。田忌，無論你比賽多少次，還不是輸？”這個時候，齊威王肯定也默默看著田忌大笑。但同學們，你看田忌的反應——“不動聲色，一點都不著急”，因為田忌肯定也知道了輸的結果，知道了結果的人往往平靜。我們可以想象到，齊威王看到田忌一聲不響，肯定也在想：下一場，我肯定要打垮你、打到你哭。所以，第一戰孫臏使用心理戰，讓齊王得意，麻痹大意。

然后看第二場比賽——田忌的上等馬對戰齊威王的中等馬，結果自然是田忌的馬贏了。我們又不妨發揮聯想，這個時候的齊威王自然是怒氣未消的，面對自己的失敗也會產生一瞬間的疑問（為何如此），但是田忌的反應呢？既沒有狂歡，也沒有狂喜，只是“微微一笑”，在齊王看來，這場失敗應該就是田忌僥幸而已，畢竟一直以來的賽馬都是自己贏，自己也將會贏下去。所以，齊王沒有找人去核對，選擇繼續比賽。所以，第二戰，田忌繼續讓齊王麻痹大意。

至于第三場的結果，大家都知道是田忌贏了，這個時候田忌的反應才不過是“滿意地笑了”，這里既有對結果的滿意，更是對孫臏的贊許。孫臏憑此一戰得到了齊王的賞識，也成為田忌、齊國的軍師，幫助田忌成為一代名將。從這兩點分析當中，我們可以看出孫臏超常的思維能力、觀察能力和運籌能力，在短時間內進行敵我分析，繼而快速地謀劃布局，可謂撥草瞻風。其實他已經對賽馬的規則、人的個性洞若觀火，看破了一切的人怎能不贏呢？

三、說在故事后

同學們，通過對本文的解讀，我們確實學到了很多的道理：生活中我們做每一件事都要三思而后行，才不至于總犯錯，即使犯錯了也要善于總結經驗，這樣才能面對以后的工作;學習上更要先思而后做，我們才能更好地習得知識和技能，從而更好地運用這些知識和技能。同時，我們還要有良好的觀察力思維，所謂“疾風知勁草”，善于發現生活中的一些事物的區別，這些細微的區別能夠幫助我們知曉事物的不同，從而更好地去做不同的事情。此外，我們還要有一定的推理能力，才能制定相對應的策略，保證我們在學習和生活中無往而不利。