優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進科技出版高質(zhì)量發(fā)展

鄭偉良

摘 要：中國特色社會主義進入新時代，全國科技出版界面對外部環(huán)境的不確定性和數(shù)字技術(shù)的強烈沖擊，在推動我國科技強國與出版強國建設(shè)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展方面還面臨著不少的挑戰(zhàn)。科技出版要堅持產(chǎn)品建構(gòu)戰(zhàn)略性發(fā)展思路，不斷強化專業(yè)特色、堅持長期主義，強化戰(zhàn)略引領(lǐng)、科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品布局，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，強化分眾思維、確保出版社的內(nèi)容邊界，不斷探索盈利模式，構(gòu)建以精品生產(chǎn)為中心的考核評價體系。

關(guān)鍵詞：科技出版 長期主義 人才建設(shè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

進入新時代，全國科技出版界面向我國實現(xiàn)高水平科技自立自強，加快科技強國建設(shè)這一目標(biāo)，圍繞“推動科技進步、傳播科技信息、記錄科技文明”的使命和擔(dān)當(dāng)，在學(xué)術(shù)創(chuàng)新和知識傳播領(lǐng)域取得了一系列標(biāo)志性成果，有力地推動了我國科技強國和出版強國建設(shè)。下面，筆者圍繞新時代我國科技圖書出版現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)，及如何實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，談一談體會。

按照北京開卷信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“北京開卷公司”）的分類體系，科技出版包括自然科學(xué)、計算機、醫(yī)學(xué)、大農(nóng)業(yè)和工程技術(shù)。2021年全國圖書零售市場總額986.8億元碼洋，科技類圖書占整體零售市場6.54%（見圖1）。近幾年來，科技圖書在實體店銷售日益萎縮，網(wǎng)絡(luò)渠道銷量不斷提升，2021年網(wǎng)絡(luò)渠道占整體零售市場92%，2017—2021年科技圖書的零售渠道變化情況如圖2所示。2021年科技圖書的平均定價為74.89元。

科技出版按讀者對象可分為學(xué)術(shù)出版、教材出版和科學(xué)普及圖書。學(xué)術(shù)出版品種相對較多，但印量少，適合專業(yè)技術(shù)人員研究參考，除少量在網(wǎng)上銷售外，主要面向機構(gòu)用戶——高校圖書館銷售。教材出版主要面向教師和學(xué)生，一般涵蓋中職、高職、本科和研究生等教學(xué)層次，品種相對較少，依靠學(xué)校訂購，出版社主要通過教材經(jīng)銷商向高校和職業(yè)學(xué)校提供教材。科普類圖書的讀者對象是社會大眾，主要通過零售市場進行銷售。

一、科技出版堅持高質(zhì)量發(fā)展，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是加快科技強國建設(shè)和文化強國建設(shè)的重要力量

（一）科技出版工作者不斷提高政治站位，擴大選題視野，從科技視角切入主題出版，極大地豐富了主題出版的內(nèi)涵，成為近年主題出版的一個亮點

黨的十九大以來，國家對主題出版的重視程度以及資助和扶持力度進一步加大，主題出版承擔(dān)起更為重要的文化使命。當(dāng)下，主題出版已成為出版產(chǎn)業(yè)一個非常重要的板塊，許多出版機構(gòu)將主題出版列為重點發(fā)展板塊，不斷加大資金投入、提高選題儲備。近幾年隨著主題出版的內(nèi)涵和外延的不斷擴大，參與主題出版的出版機構(gòu)已不僅僅局限于黨政類出版社，其他如社科、少兒、教育類出版社也紛紛加入其中。對科技出版機構(gòu)而言，如何更好地圍繞“大國重器”“核心技術(shù)”“科學(xué)家精神”等主題，組織策劃好主題出版精品，是責(zé)任和使命所在，也應(yīng)該是未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要工作內(nèi)容。近幾年，科技出版與國家頂層設(shè)計中的“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局相契合，反映國家重大科技進步和科創(chuàng)成就方面的選題已成為主題出版選題范圍擴大的新亮點，并涌現(xiàn)出許多可圈可點的主題出版精品，如科學(xué)出版社的《百位著名科學(xué)家入黨志愿書》、航空工業(yè)出版社的《中國飛機》、江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社的《60萬米高空看中國》、人民郵電出版社的《科學(xué)與忠誠：錢學(xué)森的人生答卷》等。根據(jù)北京開卷公司提供的數(shù)據(jù)，目前在零售市場動銷的科技類主題出版物已從2017年的115種快速上升到2021年的582種（見圖3），其熱度可見一斑。

（二）在書號總量嚴(yán)格調(diào)控下，科技出版實行精細(xì)化管理，優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效取得顯著成績

2018年出版行業(yè)開始深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以改革促進高質(zhì)量發(fā)展。為此，國家出版管理機構(gòu)對書號總量進行了嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，改革效果在出版業(yè)得到了充分體現(xiàn)。在有效控制品種后，各科技出版機構(gòu)將更多精力用于產(chǎn)品的精耕細(xì)作，單品種效益明顯提升。這可從兩個數(shù)據(jù)來說明：一是北京開卷公司提供的2017—2021年科技出版圖書零售市場數(shù)據(jù)顯示，2019年科技出版品種占全部品種的9.1%，監(jiān)控碼洋達(dá)到53億元，為歷史高點。2020年因受疫情影響，出現(xiàn)回調(diào)，但到2021年重新實現(xiàn)了量價齊升，品種占9.3%，監(jiān)控碼洋達(dá)51億元（見圖4）。由圖4可見，相比2017年，2021年銷售碼洋上升幅度達(dá)70%。這一成績是在書號總量下降，品種占比由10.2%下降到9.3%和2021受疫情影響三重因素疊加的情況下取得的，說明科技出版發(fā)展勢頭強勁。

另一組數(shù)據(jù)是2017—2021年科普類圖書TOP50的銷售分析。科學(xué)普及類圖書是科技出版的重要組成部分，因為它面向社會大眾市場，其銷售數(shù)據(jù)最能反映科技出版工作的質(zhì)量，應(yīng)該說是科技出版高質(zhì)量發(fā)展的晴雨表。從北京開卷公司提供的2017—2021年科普類圖書TOP50的銷售數(shù)據(jù)來看（見圖5），2017年至2021年無論是TOP50的年平均銷量還是第50名的銷量都處于上升狀況，銷量不斷攀升。需要說明的是2018年因為霍金去世，《時間簡史》大賣引發(fā)2018年的年銷量平均值有所提升。

綜上兩項數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過近幾年的深耕細(xì)作，科技出版提質(zhì)增效效果明顯。

（三）結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著，原創(chuàng)科技精品力作助力科技強國建設(shè)

根據(jù)中宣部出版物數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計結(jié)果，以2019年為例，報送的科技類選題為45542種，其中，專業(yè)出版社上報選題占總量的85.6%，充分體現(xiàn)了科技類圖書專業(yè)性強、入門標(biāo)準(zhǔn)高的特點。從選題內(nèi)容看，能夠把握時代脈搏，密切注意科技熱點動向，緊盯具有國際領(lǐng)先水平或國內(nèi)一流水平的研究成果，推出了一大批高水平的原創(chuàng)科技學(xué)術(shù)精品。筆者從2019年和2020年國家出版基金資助立項目錄中摘選一部分項目加以說明（見表1）。從表1中可見，科技出版進展與我國科技前沿同頻共振，幾乎囊括了尖端硬核技術(shù)的方方面面，科技出版已成為助力科技強國建設(shè)的不可或缺的重要組成部分。

（四）在向知識服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，科技出版與數(shù)字技術(shù)深度融合，取得了一批優(yōu)秀的科技類融合出版成果

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，不能只局限于單一紙媒，應(yīng)該從全媒體高度立體化思考科技出版的產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品布局，在這方面，科技出版始終走在前面。2021年國家新聞出版署評選出8家2021年度出版融合旗艦單位，其中人民衛(wèi)生出版社、人民郵電出版社、中國科技出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰救铱萍汲霭鏅C構(gòu)入選，占1/3強。入選數(shù)字出版精品遴選推薦計劃的科技類項目也逐年增加，其中有機械工業(yè)出版社的“工程科技知識服務(wù)平臺”“機工教育數(shù)字化服務(wù)平臺”，人民郵電出版社的“人郵融智知識服務(wù)平臺”，化學(xué)工業(yè)出版社的“化工安全教育公共服務(wù)平臺”，中國紡織出版社的“華服志”，人民交通出版社的“交通教育融合出版服務(wù)平臺”。這些平臺在高校市場都有很好的口碑，已經(jīng)積累了一定規(guī)模的機構(gòu)用戶。目前，各科技出版機構(gòu)的目標(biāo)是向知識服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，對從內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品組織、運營管理到銷售服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈進行基于知識服務(wù)的全面改造。以中國科技出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰緸槔诤Ａ康摹?quán)威的、系統(tǒng)的科技內(nèi)容資源，通過對內(nèi)容資源的碎片化、標(biāo)引、語義關(guān)聯(lián)、深度挖掘和系統(tǒng)分析，為科研用戶提供面向科研立項、文獻檢索分析、實驗?zāi)M、文獻撰寫與成果發(fā)表、學(xué)術(shù)傳播交流等整個科研生命周期的多元化、立體化、定制化服務(wù)。目前該公司在知識服務(wù)業(yè)務(wù)板塊主要布局了專業(yè)學(xué)科知識庫、數(shù)字教育云服務(wù)、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)、期刊融合平臺四大方向，已開發(fā)上線了“科學(xué)文庫”“科學(xué)智庫”“中國生物志庫”“中科云教育平臺”“愛醫(yī)課”“中科醫(yī)庫”“康復(fù)醫(yī)學(xué)云平臺”“SciEngine”等多個數(shù)字化平臺，為用戶提供系統(tǒng)化的科研解決方案。

向知識服務(wù)轉(zhuǎn)型確實是一項龐大的系統(tǒng)工程，需要對海量數(shù)據(jù)進行加工、整理，要對傳統(tǒng)出版流程進行改造，要與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)深度融合，即便工作艱辛復(fù)雜，各科技出版機構(gòu)依然取得了豐碩成果。

二、科技出版實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

（一）新興技術(shù)給科技出版產(chǎn)業(yè)帶來的風(fēng)險不斷加深

科技出版需要應(yīng)對數(shù)字化內(nèi)容、數(shù)字化生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)化傳播等不確定的行業(yè)發(fā)展趨勢。新興技術(shù)的應(yīng)用日益普及，出版行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)變革帶來的巨大挑戰(zhàn)。近年來各出版機構(gòu)都十分重視數(shù)字出版技術(shù)的運用和數(shù)字出版平臺建設(shè)，各類新興數(shù)字產(chǎn)品不斷建成上線，業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式也在不斷創(chuàng)新。客觀地講，數(shù)字平臺和產(chǎn)品投入較大，試錯成本較高，各出版機構(gòu)都面臨著一定的經(jīng)營風(fēng)險。僅僅回看書業(yè)十年的渠道革命，從實體店到平臺電商，再到社群電商，渠道的變革很快，一個渠道從興起到平穩(wěn)再到衰敗，不過三五年。這只是紙書銷售渠道的變化，況且出版作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品本身就可以數(shù)字化，它蘊含的變數(shù)更大。我們感覺“舊秩序已經(jīng)開始瓦解，新秩序尚未建立”。科技出版面臨最大的挑戰(zhàn)就是外部環(huán)境的不確定性。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為社會的基礎(chǔ)設(shè)施，出版業(yè)過去賴以生存的條件已經(jīng)改變，出版社必須思考如何實現(xiàn)模式、流程和機制的轉(zhuǎn)變以適應(yīng)出版深度融合發(fā)展的新時代。

（二）科技出版如何構(gòu)建知識服務(wù)品牌仍在探索之中

學(xué)術(shù)圖書出版還存在散和雜的問題，沒有形成從點到線再到面的知識圖譜。將學(xué)術(shù)類圖書進行數(shù)字化和數(shù)據(jù)庫化，讓它成為一個知識服務(wù)體系，這樣就會更加廣泛、持續(xù)地為科研和學(xué)術(shù)研究帶來更大價值。這是科技出版一直在不斷探索的學(xué)術(shù)出版可持續(xù)發(fā)展模式。學(xué)術(shù)出版沒有圍繞細(xì)分領(lǐng)域形成一個完整的知識體系，這應(yīng)該與對編輯個人的直接經(jīng)濟效益考核制度有關(guān)，驅(qū)使編輯以單品種的利潤最大化為標(biāo)準(zhǔn)對選題進行取舍，使得編輯停留在單本書思維的水平上，沒有考慮到結(jié)構(gòu)效益。

（三）教材出版面臨著內(nèi)容導(dǎo)向和融合出版的雙重考驗

國家新聞出版署發(fā)布的《出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》指出，教材出版要繼續(xù)堅持正確的政治方向、出版導(dǎo)向、價值取向，進一步落實立德樹人根本任務(wù)，將社會主義核心價值觀貫穿到課程研究、教材編寫、教師培訓(xùn)各環(huán)節(jié)。教材建設(shè)已上升到國家事權(quán)地位，教材出版要清晰體現(xiàn)國家教材管理新政的要求，教材內(nèi)容要深度融入課程思政的功能和元素，助推專業(yè)教育與思政教育相融合。這是強化內(nèi)容導(dǎo)向的考驗。此外，出版機構(gòu)要積極探索教材融合出版模式。要強調(diào)教材的立體化研發(fā)和個性化服務(wù)，要加快數(shù)字教學(xué)資源的積累和數(shù)字教學(xué)服務(wù)平臺的建設(shè)，為學(xué)校師生提供教育教學(xué)全方位的在線教學(xué)支撐。

（四）國外科技出版商的競爭風(fēng)險

科技出版領(lǐng)域?qū)儆诔霭嫘袠I(yè)競爭相對比較國際化的領(lǐng)域，相對于大眾出版和教育出版，科技出版物受到語言文化和意識形態(tài)的影響較小，國外的科技出版物可以較容易地通過紙質(zhì)出版或數(shù)字出版等形式進入國內(nèi)市場，而且相對于發(fā)達(dá)國家，中國的科技出版事業(yè)還處于發(fā)展階段，科技出版企業(yè)面臨一定的市場競爭壓力。

三、基于實踐的體會與思考

之所以提出優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是因為出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩或供給過剩的問題。但仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)出版業(yè)不是完全過剩，而是低端的、重復(fù)的、同質(zhì)的產(chǎn)品過剩，高質(zhì)量的、具有差異化的、能夠滿足人們更高層次需求的產(chǎn)品則是稀缺的，所以目前的出版業(yè)是結(jié)構(gòu)性過剩，需要優(yōu)化。

出版機構(gòu)是出版行業(yè)的基本單元，如果每個出版機構(gòu)都能優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，出版行業(yè)面貌就能為之一新。下面，筆者結(jié)合本單位結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路和實踐，與大家交流探討。

（一）不斷強化專業(yè)特色，堅持長期主義

結(jié)構(gòu)不管如何優(yōu)化，堅持本單位的專業(yè)特色，這是不可動搖的。2018年中共中央宣傳部頒布《圖書出版機構(gòu)社會效益評價考核試行辦法》，該辦法從出版質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)特色、文化和社會影響力、內(nèi)部制度和隊伍建設(shè)四個方面提出了對出版機構(gòu)社會效益考核的要求。其中的一個方面就是強調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)特色建設(shè)。一個出版機構(gòu)的專業(yè)特色是長期發(fā)展形成的，是這個單位編、印、發(fā)等各環(huán)節(jié)的員工通過幾代人持續(xù)奮斗實現(xiàn)的，是專業(yè)人才、產(chǎn)品、資源、企業(yè)文化長期集聚的結(jié)果。專業(yè)特色是出版機構(gòu)獲得社會效益和形成品牌影響力的基礎(chǔ)，也是其出版機構(gòu)作為市場主體存在的價值所在。機械工業(yè)出版社的專業(yè)特色是機械工業(yè)，化學(xué)工業(yè)出版社的專業(yè)特色是化學(xué)工業(yè)，中國輕工業(yè)出版社的專業(yè)特色是輕化工程，中國紡織出版社的專業(yè)是紡織工程和服裝時尚設(shè)計。紡織社在“十四五”規(guī)劃中，再一次強調(diào)要不斷鞏固強化紡織服裝專業(yè)在出版社的核心地位，并制訂了體現(xiàn)該專業(yè)特色的中長期選題規(guī)劃。專業(yè)特色是出版社的根脈所在，需要我們長期堅守。長期堅守就是滾雪球，持續(xù)創(chuàng)造紡織服裝優(yōu)勢，在長期主義的復(fù)利中形成強大的競爭力。

（二）強化戰(zhàn)略引領(lǐng)，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品布局

根據(jù)國家的五年規(guī)劃，各家出版社都會制訂自身的五年發(fā)展規(guī)劃，必然會對出版社產(chǎn)品板塊進行梳理和規(guī)劃，并劃定出版邊界，明確出版定位，按照品牌建設(shè)的要求做大做強。在國家新聞出版署出臺了《出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》后，紡織社結(jié)合自身實際，制訂了《中國紡織出版社有限公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃》。“十四五”期間，紡織社的工作方針是：堅持“立足紡織服裝核心品牌，大力發(fā)展現(xiàn)有專業(yè)特色板塊，走品牌發(fā)展、融合出版之路”的方針。在制訂規(guī)劃時，出版社反復(fù)強調(diào)：戰(zhàn)略不僅要明確方向和指導(dǎo)思想，更要明確不做什么，在全局性和長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略布局中，剪枝打葉，打掉多余的東西，讓戰(zhàn)略清晰起來，真正有所為有所不為。“十四五”規(guī)劃中，明確提出“要提升中高端產(chǎn)品供給，根據(jù)出版社對各部門的定位，繼續(xù)強化深化產(chǎn)品線設(shè)計，注重發(fā)揮板塊的結(jié)構(gòu)效益，減少和杜絕雜亂的出版單品”。當(dāng)然，各部門的定位并不是一成不變的，但明確要求編輯部的出版定位調(diào)整要經(jīng)過公司層級的集體研究，需要經(jīng)過充分論證后才能確定。因為它的新定位要與出版社現(xiàn)有的編輯、出版、營銷、銷售渠道等資源取得最大公約數(shù)，要認(rèn)識到我們的時間和空間都有邊際。

（三）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)開始

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與人才結(jié)構(gòu)互為表里，人才結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的根本

在出版社的生產(chǎn)諸要素中，編輯是第一推動力，編輯的結(jié)構(gòu)決定著產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。反過來，在明確編輯部的定位后，紡織社要求各部門招收的編輯專業(yè)必須與部門的出版門類相一致，以此來奠定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的人才基礎(chǔ)。

2.促進編輯與數(shù)字、營銷、銷售等部門雙向流動，便于在專業(yè)上形成合力

紡織社為了加強人員流動和編輯全流程工作能力的鍛煉，要求營銷和銷售部門除新媒體和市場營銷等專業(yè)外，新招聘人員必須是與編輯部門學(xué)科匹配的研究生，便于在全社員工雙向選擇時，能實現(xiàn)編輯與數(shù)字、營銷、銷售等部門的自由流動。此外，隨著自媒體銷售渠道的崛起，沒有專業(yè)背景的營銷人員很難與自媒體達(dá)人進行平等的業(yè)務(wù)交流，不利于達(dá)人帶貨和專業(yè)社群建設(shè)。化學(xué)工業(yè)出版社是較早推動編輯與發(fā)行人員雙向流動的單位，這個機制對推動化工社快速發(fā)展起到了很大作用。在新時期雙向流動的內(nèi)涵將更加豐富。編輯不僅要懂發(fā)行，還要懂新媒體營銷、融合出版。這種制度有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和可持續(xù)。

（四）強化分眾思維，明確編輯部的內(nèi)容邊界，從而確保出版社的內(nèi)容邊界

大數(shù)據(jù)和人工智能實現(xiàn)了用戶行為和需求的精準(zhǔn)分析和用戶標(biāo)簽化、圈層化，用戶的細(xì)分意味著出版機構(gòu)對內(nèi)容的供給也必須層次化、垂直化，分眾的讀者和分眾化的傳播已成為趨勢。編輯部門如何圍繞部門定位，聚焦分眾市場，筆者認(rèn)為要注意以下幾點。

1.各編輯部要瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，保持戰(zhàn)略定力不分神

受市場壓力的影響，有些編輯部在選題申報時會急功近利，突破專業(yè)分工，不考慮編輯的知識結(jié)構(gòu)，不考慮已有的作者隊伍和銷售渠道，擴大選題申報范圍。這種做法存在游擊主義傾向。去年紡織社再度明確各部門的定位，嚴(yán)肅選題審批紀(jì)律，強調(diào)選題與圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的符合度。要求各編輯部門心無旁鶩，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，爭做隱形冠軍。

2.編輯要堅信專業(yè)價值，實現(xiàn)專業(yè)內(nèi)容的“必讀性”

受新媒體的擠壓，內(nèi)容不具備系統(tǒng)閱讀和深度閱讀價值的一般圖書日益萎縮，已沒有前途。“十四五”以來，紡織社要求各編輯部門強化出版內(nèi)容的專業(yè)性。一方面，學(xué)術(shù)出版要通過不斷發(fā)掘滿足國家需要、體現(xiàn)國家水平、突出專業(yè)優(yōu)勢的重大項目，加強學(xué)術(shù)影響力的構(gòu)建。另一方面，對于市場書，要求具備科普特性，即要求作者具有專業(yè)背景、內(nèi)容具有專業(yè)價值，只有專業(yè)內(nèi)容才能使專業(yè)出版物具備“必讀性”這一內(nèi)容產(chǎn)品生存的關(guān)鍵因素。

3.編輯部的產(chǎn)品布局，要強調(diào)結(jié)構(gòu)效益和知識價值

一個細(xì)分類別并不是每個單品的效益最高就能形成該類別總體效益的最大化；相反，產(chǎn)品構(gòu)成應(yīng)該是圍繞核心知識價值的有機的科學(xué)體系，只有形成科學(xué)的知識體系，該類別才能形成最大的結(jié)構(gòu)效益。結(jié)構(gòu)效益和出版定位緊密相關(guān)，圖書不符合出版定位就沒有結(jié)構(gòu)效益；而有些書符合出版定位，即使沒有直接和短期的經(jīng)濟效益，依然會產(chǎn)生品牌溢出，從而提升結(jié)構(gòu)效益。沒有出版理念、沒有結(jié)構(gòu)思維的引領(lǐng)，出版的圖書就會不成體系、雜亂無章，就不會形成知識價值。在數(shù)字出版環(huán)境下，也沒有再次開發(fā)的價值。關(guān)于結(jié)構(gòu)，“爆款是1本書賣100人，結(jié)構(gòu)是1個人買100本書”這句話也許對我們有所啟發(fā)。

（五）不斷探索贏利模式，依靠市場來保證品牌板塊的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展

如果出版的圖書因為是小眾產(chǎn)品都需要資金補貼，那也不是長久之計。找到贏利模式才能走得遠(yuǎn)，才能實現(xiàn)可持續(xù)。以紡織社服飾文化板塊為例，該社正在努力嘗試新的營銷模式：先在摩點眾籌首發(fā)，為平臺提供“簽名+特裝+文創(chuàng)”的定制版；再與專業(yè)達(dá)人接洽，在重要時間節(jié)點做直播帶貨；后期再通過短視頻、微信號以及文創(chuàng)周邊等形式進行全網(wǎng)推廣，下一步要做的就是根據(jù)自身實際，總結(jié)出一套行之有效的可復(fù)制模式。自去年以來，紡織社3本服飾文化類圖書取得了可喜的成績：《中國傳統(tǒng)織繡實物考》單價498元、預(yù)售283冊，眾籌12.7萬元；《中國工匠圖案藝術(shù)》單價880元、預(yù)售220冊，眾籌13.3萬元；《中國潮繡——千年古法浮雕繡》單價268元，已眾籌5萬多元。輔之以館配銷售，單品種的銷售數(shù)量基本可以保底，再加上后期達(dá)人帶貨和社群營銷，就能有一定的毛利空間。另外，《明鑒——明代服裝形制研究》單價498元，自去年5月出版以來，通過作者自帶貨+網(wǎng)站+社群營銷，目前已銷售1980冊，圖書的銷售大部分由粉絲用戶實現(xiàn)。總結(jié)上述產(chǎn)品可見，只要內(nèi)容有獨特價值，通過眾籌+館配+達(dá)人帶貨，完全可以摸索出一條可復(fù)制的小眾圖書的贏利模式，這也大大增強了出版社對服飾文化精品出版的信心，這種“雙效”俱佳的產(chǎn)品完全可以放手一搏，把紡織社服飾文化品牌做深做精做透。用戶經(jīng)濟是出版社未來長期面臨的出版新環(huán)境，它要求出版社的定位清晰、相對聚焦、產(chǎn)品持續(xù)，以實現(xiàn)用戶的復(fù)購，最終實現(xiàn)用戶持續(xù)為出版社創(chuàng)造價值。總之，要在專業(yè)渠道構(gòu)建和專有流量資源打造上尋找突破，形成自己的生產(chǎn)閉環(huán)。

（六）構(gòu)建以精品生產(chǎn)為中心的考核評價體系，精品力作是優(yōu)化結(jié)構(gòu)的最終目標(biāo)

1.樹立全面精品出版意識

對每一本書都要按照精品的標(biāo)準(zhǔn)去要求，并按照精品的管理標(biāo)準(zhǔn)制訂和實施相應(yīng)的業(yè)務(wù)管理機制，要制訂嚴(yán)格的出版準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證圖書的內(nèi)容質(zhì)量和專業(yè)性。紡織社以前是“專業(yè)社綜合化”，現(xiàn)在出版社在做“綜合社專業(yè)化”，通過瘦身強體，強調(diào)集約化、專業(yè)化發(fā)展。通過近些年的實踐，紡織社充分認(rèn)識到，精品化生產(chǎn)、品牌化運營才是實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化并可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

2.提倡“一本書主義”和設(shè)立出版子品牌

針對編輯，提倡“一本書主義”，建立健全精品出版與評獎評優(yōu)、出版資源配置相協(xié)調(diào)的聯(lián)動機制；針對部門，提倡設(shè)立出版子品牌，以穩(wěn)定的、長線的努力，來打造品牌生命力。例如，紡織社生活類圖書的“尚錦”子品牌、心理學(xué)“經(jīng)緯度”子品牌。

3.受眾分化通過新媒體系統(tǒng)加快形成，正在推動精品出版市場的形成

隨著技術(shù)的發(fā)展，不斷分化的受眾會隨著自己的閱讀需求成為不同出版類別的忠實用戶，而具有共同閱讀需求用戶的集聚，積攢到一定的體量必將形成新的小眾化的市場需求，從而推動精品市場的形成。

當(dāng)前，出版社要積極適應(yīng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢。把先進科技作為出版社發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，以科技創(chuàng)新帶動出版產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，促進數(shù)字技術(shù)的賦能引領(lǐng)作用，要不斷擴大出版邊界，堅持“紙、電、聲、課”四位一體的工作要求，不斷推動出版社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品的升級。

在這個不確定的時代，只有長期主義才會去思考，一個行業(yè)未來五年、十年怎么樣，并把精力、時間放在能夠長期產(chǎn)生價值的事情上，面對誘惑、困難，才會更加堅定地做出判斷和取舍。我們堅信，按照中宣部的要求，堅定“專業(yè)+長期”的信念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一定能實現(xiàn)“雙效”統(tǒng)一的高質(zhì)量發(fā)展。

（作者系中國紡織出版社有限公司董事長）