T恤“事故”

端木東舸

在和同事聊天的時候，時常討論這兩個問題：作為國潮文創的業內人士，我們到底要做點什么，才算沒有跑偏，才算配得上“國潮”這兩個字？我們每天都在談國潮、做國潮，可當別人要和我們好好談一談國潮的時候，我們該談點什么？

盡管目前市場上的國潮產品中，不乏凝聚手藝和創意的上佳之作。但咱們也不得不同時面對一個現實：仍然有粗制濫造的現象?！皣狈秲骸?，來得良莠不齊。

“輕視了消費者的智商”

在網上和不少景點，見過很多商品清一色被打上了“國潮精品”的標簽。是否真如販賣者自己標榜的，它們真都算是“精品”，甚至真能和中國傳統文化扯上關系了呢？

——未必。

號稱傳統工藝匠人手制的木梳皮具，從貨柜里取出來十個，十個看上去都有一張如出一轍的“臉”，就連圖案細微處的拐彎轉角都驚人一致，當然了，皮也不是真皮，人造革而已。

之前十幾塊錢一件的小白T恤，隨便在胸口印上一個福字、兩只喜鵲、三個老頭，就假借著“傳統文化加現代潮流”的旗號，搖身一變每件賣到了一百二百。

國潮不可能是符號的簡單堆砌，如果僅是憑著一只喜鵲鳳凰、兩個獅子老虎，或者是靠著講故事哄抬物價來以次充好，就可以躋身國潮之列，那未免也太輕視了消費者的智商指數。

2015年，某公司采購了一臺印制T恤衫的機器，價格在大幾十萬元，屬于當時比較精銳的類型。這家公司有門店開在了一處知名景點，機器買來后，一開始就簡單地想在門店里印幾款寫著“北京”或者是“到此一游”字樣的T恤，來粗暴豪橫地賺點快錢。當時支撐這一想法的理由很簡單：最直接的就是人們最想要的。買個東西無非是想表明“北京，到此一游”。

最初還真賣出去一些，但事后想想，那完全是因為人們頭一次見到現場印制的T恤，覺得新鮮而已。日子長了，大家開始不買賬了，門店里其他商品倒還是在賣，只是那印T恤的機器，就那么閑著睡在了角落里面，甚至慢慢蒙上了薄薄的塵灰。問過店里的銷售員大姐，為什么沒有人買咱們的T恤了呢？大姐的回答倒是誠懇：“人家都說咱家那衣服寒磣。印著個北京和到此一游，挺貴的買回去根本穿不了第二次?！?h3>變則通

窮則思變。我們改了思路，讓設計師針對景點特征，提煉其中蘊含的傳統文化元素，設計了一些頗具個性和美感的圖案印在衣服上。

這下好了，進店的客人看到展示的T恤樣品后，大多會向店員打聽詢問，問完之后基本也都會買下一件兩件回家。本來那衣服定價就不高，再加上胸前的圖案既讓人覺得吉祥喜慶，還能在人前張揚個性，回去且穿呢，不像以前那樣沒有重復利用的價值。買T恤的客人有時多到排隊拿號，等不及的只能由店里給快遞到家。

幾年下來，那臺機器回了本，雖然有點開始老化的跡象，但還在老驥伏櫪繼續為公司創造著效益。

賣得好不好，僅僅因為人的一念之差，從胸口的藝術字到個性圖案的這段距離，看似很近，卻險些斷送了一臺先進機器的大好前程。幸虧及時換了方向。當然了，這種換方向的轉變也不是一件容易的事情，傳統文化的梳理發掘，美學元素的精心提煉，設計師的天馬行空，每一個環節出現跑偏，都將是失之毫厘謬以千里。

花在錢包上的心思

2017年中，我們打算做一批錢包，以清朝某款剔紅花盤為設計元素，結合到現代造型的皮質錢包上，黑與紅的顏色碰撞，古典同現代的融合，效果應該會是不錯的。

最初為了節約成本，我們印了一塊帶剔紅花紋、薄薄的紅皮子，貼在了黑色的錢包上，定價100多塊錢屬于親民價格。

說實話，材質手感都還可以，但就是總感覺少一口氣兒?？赡芫鸵驗檫@口“氣兒”，買賬的人寥寥無幾，放在店里，一個月只賣了一個。好在第一批做得不多，只有幾十個，想要改正還來得及。

痛定思痛吧，于是結合早期T恤衫的教訓，下了一番功夫：平面的紅皮子換成了皮雕工藝，制作出帶有立體紋路的紅皮墊，錢包的縫制也由暗線改為了仿手工造型的明線，最后又區分出帶拉鏈和不帶拉鏈兩款。

拿到小樣和原來的對比，才發現世界上最遠的距離，竟然就在一小塊皮雕和明暗走線上面。瞬間就覺得這錢包的檔次，上了不僅僅是一個臺階那么簡單。成本相應提高，肯定會導致商品價格提升，單價從原來的100多塊賣到了接近800塊錢，功夫就是不負有心人，大幾百的錢包比100多塊的那些賣得還好。

做國潮產品的時候，完全可以用孔老夫子的一句話作為標尺來嚴格要求自己：食不厭精，膾不厭細。咱們不見得能成為國潮里的領軍人物或者靈魂領袖，但一定得做好國潮開門那三件事：把控質量、提升內涵、關注表達。

敬畏

每一個投身國潮之中的人，都應該意識到一個問題，做國潮，可真就不是隨便設計做貨那么簡單，沒文化、沒創意、不著調的，趁早還是繞行吧。因為每一件成品，不僅要創造出預期的效益，更是附加著一份把中國文化從古至今聯系起來的責任，讓當今的中國人對自己的傳統文化開始擁有自信，讓其他國家的人對中國文明產生敬畏之心。

不免想到多年前在德國認識的一位朋友，他姓胡，在科隆大學攻讀地理學博士。個子不高，白白凈凈，戴一副金邊眼鏡，說起話來文質彬彬。

胡博士最大的樂趣是每個周末趁著科隆大教堂前廣場人多的時候，穿上自己從國內帶來的漢服，沿著那條商業街從西到東再由東至西，每看到他行走時的神情，都仿若果真回到了大漢盛唐。寬袍大袖成了德國北威城市的一道風景。最驚訝的是，半年之后，胡君的行走不再孤單，發展成了十多個人的一支隊伍，里面還有幾個本地人和來自法國、意大利、比利時與非洲的人們。

看著那情景，自然會感動一番，民族的當真就是世界的。

年頭長了，很多記憶會變成瑣碎的片斷，物是人非。但每當想起科隆街頭自信滿滿的那位朋友，就會有一個想法出現：如若我們這位地理學博士投身到國潮產業當中，一定會是一把好手，因為他會“從世界看中國”，這樣才能懂得做國潮應該做點什么。

不管是哪一類國潮產品，如果想在這個市場站穩腳跟，就一定要做到幾件事情：把控質量、提升內涵和關注表達缺一不可。否則，只能是自欺欺人的嘩眾取寵。文化、信仰、創造、靈感、傳播、影響，國潮產業保鮮的不二法門?？赡芤嘞蚝┦拷梃b和學習了。