不僅僅是教，更多的是“pei”

從業者：李揚

從業年限：寒暑假兼職3年+全職3年

一句話感受：教育無它，唯愛與關懷

從業地點： 廈門

對口專業：不限

從業門檻：專科及以上

能力要求：優秀的語言表達能力，非凡的授課能力，出色的溝通能力，突出的解釋能力

晉升路徑：學科教師→學科教師組長→校區副總監→校區總監→總部

薪資水平：10萬～30萬元/年，由“底薪+課時+續費抽成+轉介紹獎金+月考獎金”構成

入職提醒：要做好和公立、私立學校大不同的準備，除了授課，還有一些雜七雜八的非教學任務需要完成；帶著感情上課，帶著理性下課

大學畢業后，我輾轉換過好幾個工作地點，但無一不例外都離不開教育行業。

我先是一畢業就到家門口的公立學校代課，但一個月不到兩千元的工資實在是難以維持生計；接著，利用學區房的優勢，我在家辦起了補習班，好不容易招到幾十個生源，但我實在不甘心年紀輕輕就待在十八線小縣城，便連夜打包行李前往離家不遠的廈門打拼，仍舊是從事自己已經得心應手的教培工作。

說起教培，不得不提的是“雙減”政策，不少機構因此倒閉，也引起了一大批教師的失業，就連新東方都轉型做起了直播帶貨。2022年2月，教育部一組數據顯示，“雙減”后，原12.4萬個線下校外培訓機構壓減到9728個，壓減率為92%；原263個線上校外培訓機構壓減到34個，壓減率為87%。雖然教培的熱度已經大不如前，但還是會有人陸續進入這個行業。

我過往的所有工作經歷都與教培相關，且聽我與你說一說我在這個職業中感受到的四個“pei”。

何為教培，顧名思義就是教育培訓，說白些等同于課外補習班。教培，教位于培的前面，說明“教”才是獨占鰲頭的不二法門。作為一名教培老師，不僅要傳授散發出無窮魅力的知識，還要以身作則為學生樹立一個好榜樣。雖然我們不同于學校老師，但一樣要有“學高為師，身正為范”的覺悟——除了構建扎扎實實的知識體系，還要有不可或缺的師德，否則很有可能“德不配教”。因此在平時工作中，言行舉止要注意，一言一行都要配得上學生和家長口中的“XX老師”。

教培是課外的補充，工作時間跟學生在校的上課時間巧妙錯開，我們平時的上班時間是周一休息，周二18：30到21：30值班，周三到周五14：00上到21：30，周六周日兩天是從8：00上到18：00。這跟大部分職業的工作時間都不一樣，便很容易形成休息日約不到教培之外的朋友吃喝玩樂的局面，我時常開玩笑：教培，教培，越教越沒朋友陪。

上班時間除了給學生上課，很大一部分時間是在備課、集體磨課、小組賽課，可謂是“取他人之精華，棄自己之糟粕。”舉個例子，我所在的高中英語組，新老師要一個個過語法知識點，把一整套系統磨下來至少要半年。試講完之后，其他老師輪流說出優缺點。除了打卡考核，還要月考以此進行“末位淘汰”，考試內容基本是全國各大名牌高中的模擬題，這就要求我們平時別閑著，要自覺多刷題。為了配得上教師這一頭銜，扎扎實實的基本功必不可少。

教培人跟學校老師多多少少有區別，續費和轉介紹是教培人的主要收入來源。公立學校老師是穩穩當當的鐵飯碗，即便是遇到新冠肺炎疫情，也照舊旱澇保收；私立學校老師的工資基本與課時量有關，相對穩定；教培老師的工資則分為淡旺季，忽高忽低，眾所周知，寒暑假是補習的高峰期，所以這兩個階段的課時量越多，老師的錢包就越鼓。4月和11月是續費的兩個窗口期，我所在的公司會將續費提成分給老師，所以我們除了教書，還會跟家長溝通續費事宜。一個學生再怎么續費也是有限，生源當然是越多越好，因此會進一步詢問學生有沒有同學要介紹來補習。

總之，轉介紹和續費都是跟錢打交道，我把它們總結為教培老師的主要收入來源也就不足為奇了吧。

在公立學校代課時，我一下課就可以回家，沒有硬性的坐班制度，壓力也有，但一般沒有教培機構所面臨的那種市場壓力。在教培機構，我們要在同一時間應對參差不齊的學生，基本沒有拒絕的余地，招生組推什么水平的學生給你，你就要全盤接收，一旦拒絕，下次就沒你份了。沒課上也就沒收入，靠著一兩千元的底薪在廈門吃住都是問題。在機構，很難“教可教之人”，更多的是“沒有教不會的學生，只有不會教的老師”。

光是上好課還不夠，課后服務還要多花點心思，比如下課后陪著學生寫作業，直到他全部會了才結課。付費上課的不是學生，是家長，課余時間我們還要花時間給家長答疑解惑。在這個“望子成龍，望女成鳳”的時代，既然大人出錢給自家小孩學習，就一定會有所期待，有一種期待叫作成績的變現，而語文和英語作為語言學科，需要一定時間來日積月累，短期內難以突飛猛進，因此需要占用額外時間來督促學生學習，課后還要把當日的上課內容和課程反饋描述一番給家長，家長一問其中的細枝末節，仍要耐心地一一解答，盡管我們上了一天課早已筋疲力盡。

上文的工作時間看似不忙，但鮮有工作從不加班。很多老師為了多賺點課時費，經常“自告奮勇”主動加班。而且并非所有學生都在學校備考，有些休學或是其他原因在機構上全日制的課，就需要我們利用非公司規定的時間加班加點，畢竟在教培行業，時間在某種程度上就是金錢。而且寒暑假也不是上述的時間排表，而是從周一上到周六，從早上8：00上到18：00，周日一天休息。

聽待了很多年的老員工說，之前她為了賺更多的錢，年輕時有一次從6：00一直上到22：00，一節課通常持續兩個小時，兩節連課時中間沒有休息時間，課表是這樣的：8：00上到10：00，10：00上到12：00，中間午休兩個小時，14：00上到16：00，16：00上到18：00，吃晚飯一個小時，19：00到22：00。這在一個地方就很忙了，遇到跨校區排課，這節課剛結束，下一節課就得馬不停蹄趕往另一個校區，忙起來有些老師午晚餐不規律，甚至沒時間吃飯都是家常便飯。

課時量越多級別就越高，級別越高課時費就越高，有些新老師為了追求高收入，心甘情愿加班加點。更奇葩的是，我所在的機構不請保潔阿姨，每日清潔打掃的任務自然落到各個老師身上，你要是見到課堂上玉樹臨風的老師在課后洗廁所，完全不必感到驚訝。

在教培機構上班，拼的不僅僅是腦力，還有充沛的精力和體力。

當老師的，都希望能夠“交可交之人，教可教之人”，但這不適用于初來乍到沒什么選擇權的新人，只適合已經沉淀出響當當口碑的老教師，他們通常可以優先挑選生源。他們作為學生和家長敬佩的好老師，這也就不足為奇為什么家長除了交錢上課，逢年過節還主動給他們贈予禮物。

老師的人格魅力尤為重要，比如過硬的教學能力，幽默的上課風格……每年中高考放榜之時，我的教書成就感都會油然而生。我教過的學生考上了吉林大學、中南大學、武漢理工大學、北京化工大學等“985”工程或“211”工程高校，還有個中考生的中考成績位列全市前茅。我也不只會教優生，差生我一樣一視同仁。我曾用一年時間幫一個高考藝考生從英語三十四分提分到高考時的129分。每每這時，這份職業的幸福感都持續支撐著我度過緊隨其后的忙碌暑假。

不管在學校，還是在機構，一個讓學生和家長都佩服得五體投地的老師，都勢必吸引著一大批學生死心塌地跟著學。

·寫在最后·

花開花落，人來人往，教培的入行門檻不高，流動性極大，身邊的同事一批又一批來了又離開。我待過的教培機構在巔峰時期一個月的業績金額高達千萬元，受新冠肺炎疫情影響，加上“雙減”政策一落地，這個曾經蓬蓽生輝的朝陽行業看似一落千丈，其實不然，中高考的指揮棒在，補習的需求就勢必同步存在。但更多的人是把教培當作跳板過渡，賺幾年快錢再另尋出路，畢竟教培不是最終歸宿。由于一些原因，教培也已經變成了我的兼職，但當初教書育人的心潮澎湃依舊在。