Tesco中國歷險記

張嶸

自華潤集團2020年收購Tesco企業剩余的20%股權后，這只自詡為英國“雄獅”的零售業巨頭，不得不落寞地終止了在中國市場曾經雄心勃勃的“探險路”。

20世紀90年代是中國零售業發展的黃金期，大量的國際巨頭紛紛涌入。來自英國的零售企業巨頭Tesco，也開始籌備自己雄心勃勃的計劃——進軍中國市場。

借殼樂購，進中國

2004年12月11日對零售商們來說是一個不同尋常的日子。這一天起，中國取消了外資零售業在中國的投資控制。

對于打算進入中國市場的世界零售巨頭們來說，無疑是一個重大利好。排名世界第三的零售業巨頭Tesco也快速撥起小算盤，決定收購中國臺灣頂新國際集團旗下的子公司樂購連鎖超市，借殼進入中國市場。

頂新的來頭可不小。1998年，它在中國大陸開了第一家超市，取名樂購，并很快將店面規模擴張到了25家。到2003年，樂購全年銷售額可達27.7億元人民幣。

2004年，Tesco以21億元人民幣的高價收購了樂購超市50%的股份，將超市改名為“Tesco樂購”。從此，Tesco正式進入中國大型零售業市場。

樂購財報曾分析認為，約合21億元人民幣的收購額讓Tesco再過十年也很難回本。但考慮到中國城鎮化帶來的巨大市場，這只焦急的“雄獅”已無法繼續等待，只好大手筆出動。

收購完成后，雙方開始商討超市選址的事。這時，讓人意想不到的事情發生了。之前，Tesco與頂新集團在收購價格的問題上，曾爭得不亦樂乎。合并后，雙方達成協議，樂購的擴張收購、店址等權利由英方控制，而采購和運營權則留給了頂新集團。這種1：1的雙主管架構安排，讓雙方在控制權上問題百出，甚至威脅到了Tesco樂購的正常運營。在2005至2007年間，Tesco樂購的發展甚至一度陷入停滯。

直到2006年12月，Tesco再度出資28億元人民幣，從頂新集團手中又買入40%的股權，實現絕對控股，這才結束了兩大企業合作間的內部戰爭。但這時，Tesco已經失去了搶占市場的最佳時機。

此時，家樂福覆蓋了以上海為中心的整個華東地區，沃爾瑪以深圳為中心集中突破華南地區。為了避開競爭對手，Tesco沒有向一線城市進軍，而是轉身投向青島、濰坊等北方的二、三線城市。

此后，Tesco樂購開始瘋狂擴張。操之過急下，選址一度盲目，很多門店都選擇在了偏遠社區，最離譜的一家店竟然開在了火車站旁，看似人流量很大，但實際上，腳步匆忙的旅客根本沒有心思和時間光顧大賣場。

同期，永輝、華潤萬家等國內超市紛紛崛起，讓本就盲目的Tesco樂購，慢慢掉下隊來。

水土不服，失信譽

2007年，Tesco樂購以55家門店的數量位列國內連鎖超市前10位。時任Tesco樂購副總裁莊南濱表示，“公司希望在2008年時，全國門店數量達到100家”。企業內部人士也曾不止一次在公開場合中表露心聲，希望盡快趕超家樂福、沃爾瑪。

然而，Tesco樂購在中國市場，始終處于被動局面，呈現出極度的水土不服。

截至2013年底，Tesco樂購在國內的市場份額僅有2%，從上市最初的25家發展到135家，相比沃爾瑪的406家、家樂福的236家，顯然Tesco樂購在門店數量上的劣勢，使其難以發揮規模效應。

同時，Tesco樂購擁有25000余名雇員，他們的薪資待遇普遍高于行業的平均水平，加上超市的成本費用持續上升，大大增加了成本。

然而，2014年9月底，一個突如其來的噩耗更是重創了Tesco樂購。Tesco樂購超市內部管理人士謊報了2014年上半年財產的盈利，被檢舉揭發。他們謊稱稅前利潤達20.98億元人民幣，事實上，僅有11.75億元人民幣。

事件一經曝光，Tesco的股價一路暴跌，消費者信譽度也隨之喪失。盡管公司極力將此事渲染成個人行為，但還是沒能消除資本市場上的影響。據有關部門調查，這次財務造假事件，

導致Tesco稅前虧損高達535.28億元人民幣，虧損額創下公司94年歷史之最。

相比之下，2018年才進入中國市場的美國Costco就激發了消費者強烈的購物熱情。有分析認為，Costco抓住了中國零售市場趨于成熟的時機，向中國中產階級提供了“會員倉儲店”這一新的零售理念。

這也證明，簡單的售賣很難在市場紅海中獲得消費者的認可，必須提供新的經營理念。

Tesco還試圖通過投資和收購的形式在全球各地發展電商業務，但缺乏相關經驗的Tesco，沒有真正融入，錯失了電商市場。

一系列的失策，推動著Tesco樂購一步步遠離中國市場。

關店裁員，大敗北

2014年5月29日，華潤萬家有限公司宣布，旗下的子公司華潤創業與Tesco簽署合資協議，成立合資企業——Gain Land。這筆交易完成后，華潤將“Tesco樂購”更名為“華潤萬家”，意味著這只英國“雄獅”將作別中國市場。經雙方協商，Tesco樂購用其經營的135家超市及國內的業務和部分現金換取了合資公司的20%股權，剩余的80%的股權由華潤創業所掌控。

有關人士表述，“Tesco保留20%股權，或許代表著它對于中國市場還存在著一份期待。”

隨后，華潤萬家開始采取有效措施，對樂購進行梳理改造，著手關閉或改造部分經營不佳的門店。2015年，華潤曾計劃重啟電商計劃，將樂購的電商業務部分進行合并。但事實上，Tesco樂購與華潤萬家一樣，在很多地方有重合的門店，這種并購并沒有形成區位優勢的互補。

2019年年初，英國“雄獅”Tesco在自己本土裁掉9000名員工，關閉了90家門店和大部分熟食柜臺。

2020年，Tesco集團正式宣布全面放棄中國市場，他們將當初持有的20%股份賣給了華潤。至此，Tesco兜了一個大圈后，又一步步將自己縮成了英國本土零售企業。

編輯/溫碧琳