防水圈新晉90后女掌門劉毓秦：融萬物匠心 破局營銷瓶頸

本刊記者 賈肖肖 實(shí)習(xí)記者 趙丹陽

“文靜、溫婉、簡約”，這是初見她時(shí)給人的第一印象。隨著了解的深入，“風(fēng)風(fēng)火火、強(qiáng)勢干練”才是她真正的性格。

這個(gè)“90后”南方姑娘隨父輩從湖北來到北京，既見證了防水行業(yè)的飛速發(fā)展，也見證了防水材料的升級迭代，在取得生物學(xué)學(xué)士、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士后，又因?yàn)闄C(jī)緣巧合回到防水行業(yè)。在父輩發(fā)展的基礎(chǔ)上再創(chuàng)業(yè)，發(fā)展建筑防水一站式綜合運(yùn)營平臺。她就是北京萬匠科技有限公司總經(jīng)理—劉毓秦。

從“生物”到“經(jīng)濟(jì)”自有天意的選擇

“2006年，我剛上高中，跟隨父母來到北京，就讀北京外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校，后參加法國套招高考，后順利考進(jìn)法國馬賽大學(xué)生物學(xué)專業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后獲得了法國馬賽大學(xué)生物學(xué)學(xué)士，法國維萊爾國際商務(wù)學(xué)校碩士學(xué)位。曾經(jīng)一心想定居法國，畢業(yè)后在法國也有穩(wěn)定工作，根據(jù)國際市場的經(jīng)濟(jì)情況，父母勸說下，最終還是放棄了法國工作，投身于國內(nèi)防水行業(yè)。”

高起點(diǎn)入行 探索防水圈全新發(fā)展模式

根據(jù)杰夫里·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、品行素質(zhì)，杰出才干的行為方式，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。借用在劉毓秦身上可謂是天時(shí)、地利、人和。

父輩們的經(jīng)營積累加上小時(shí)候的耳濡目染，給初入行的劉毓秦提供了更高的起點(diǎn)，避免了初期調(diào)研以及探索可能會經(jīng)歷的彎路與挑戰(zhàn)。“其實(shí)創(chuàng)業(yè)就好比自己打開一個(gè)行業(yè)的潘多拉魔盒，你永遠(yuǎn)不知道接下來要面對的是什么，但是對于防水行業(yè)來說，父輩們已經(jīng)經(jīng)過了多年的摸索為我打好了基礎(chǔ)，我只需要在父輩的肩膀上，實(shí)施我的想法，落地我的理念就可以了。”這是天時(shí)。

萬匠作為河南得力建設(shè)的衍生子公司，繼承了得力建設(shè)北京區(qū)域的優(yōu)秀運(yùn)營班組以及扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系，得天獨(dú)厚的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)給萬匠的創(chuàng)新計(jì)劃提供了肥沃的生長土壤。這是地利。

“我就是那種說干就干，風(fēng)風(fēng)火火的性格，好在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是干事創(chuàng)業(yè)的年輕人，大家勁往一處使。”做事不拖泥帶水、精簡干練是劉毓秦工作以來的代名詞，這是人和。

所謂時(shí)勢造英雄，創(chuàng)立北京萬匠科技有限公司，就成為了劉毓秦建造理想大廈的關(guān)鍵一步。

“萬”寓意萬事萬物，“匠”寓意一顆匠心。“當(dāng)時(shí)這個(gè)名字也融合我創(chuàng)業(yè)的初衷和對公司寄予的希望，希望公司能夠始終以一顆匠心，做好每一件事。” 就這樣，萬匠科技有限公司于2021年04月正式創(chuàng)立，劉毓秦帶領(lǐng)北京團(tuán)隊(duì)開啟了創(chuàng)業(yè)模式的全新探索與實(shí)踐。

“在法國有一個(gè)叫做le roymarlin的建材超市，建筑領(lǐng)域的配套產(chǎn)品一應(yīng)俱全，萬匠參考了這種多元化融合的發(fā)展模式。”劉毓秦表示，萬匠不同于傳統(tǒng)的防水企業(yè)，既不做材料，也不做施工，工作重點(diǎn)就是中轉(zhuǎn)與綜合營銷。目前，萬匠與行業(yè)內(nèi)多家防水企業(yè)達(dá)成共識，形成互利互惠的雙贏模式。

說到創(chuàng)業(yè)初期的想法，劉毓秦表示，自己只是選擇了一條差異化的路線突圍而已。

“危機(jī)，即危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。”目前，由于房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了政策紅線收緊、特殊時(shí)期經(jīng)營成本增大的多重壓力，防水行業(yè)企業(yè)不得不調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)回經(jīng)銷商、合伙人模式，這也為萬匠的發(fā)展提供了機(jī)會，讓萬匠得以拓展更多的合作渠道，拿下更優(yōu)的價(jià)格，并開始著手打造萬匠的商業(yè)品牌。

在最精細(xì)的分戰(zhàn)場，打造最全面的營銷平臺，這就是萬匠的生存之道。

突破多重局限 做好大平臺里的小模塊

從河南卓寶到河南得力，再到萬匠科技，劉毓秦一直攜帶多重標(biāo)簽。“90后”“女性”“海龜”“水二代”等等，有一些甚至看起來與行業(yè)毫不相關(guān)，用她的話，這些標(biāo)簽即是優(yōu)勢也是帶給了她很多挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢是，年輕的群體目前已陸續(xù)進(jìn)駐工程建設(shè)項(xiàng)目的管理、設(shè)計(jì)、施工等各個(gè)崗位，在溝通方面，年輕有了更多的共同話題以及溝通方式。同時(shí)，因?yàn)榕缘脑颍搏@得了更多的禮讓與尊重。挑戰(zhàn)是，大眾對性別的一些偏見，以及創(chuàng)造一個(gè)模塊打造一個(gè)品牌本身的多重困難。

“公司目前最大的優(yōu)勢就是定位明確，我們利用多平臺聯(lián)動，打造擁有多面合作機(jī)會的綜合運(yùn)營平臺。”萬匠以運(yùn)營為根本，致力于成為建筑防水產(chǎn)業(yè)鏈上的各方中轉(zhuǎn)樞紐。

萬匠經(jīng)手的項(xiàng)目從前期的設(shè)計(jì)到全程的施工，再到工人、材料的調(diào)配以及后期的監(jiān)管都可以實(shí)現(xiàn)全權(quán)接管，一站式服務(wù)。這不僅給防水行業(yè)的材料生產(chǎn)廠家拓寬了銷售渠道，也為甲方提供了更加優(yōu)惠的價(jià)格以及完善系統(tǒng)的服務(wù)。

憑借劉毓秦的專業(yè)知識水平和西方先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，萬匠從公司創(chuàng)立之初，就開始在施工班組及管理團(tuán)隊(duì)上層層篩選、培訓(xùn)，做到源頭把關(guān)，努力將工人向產(chǎn)業(yè)型工人轉(zhuǎn)換，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、量化管理，分區(qū)域考核。

“女性在職場工作的時(shí)候還有一大優(yōu)勢，就是心思細(xì)膩。”在工地的管理上，要求標(biāo)識標(biāo)牌清晰，安全防護(hù)措施到位等。管理人員要求更甚，除具備相應(yīng)的專業(yè)技能外，還需要經(jīng)過半年以上的統(tǒng)一培訓(xùn)，考核通過后才能持證上崗。

“因?yàn)橹霸陧?xiàng)目管理上吃過虧，所以我寧可在合作班子上進(jìn)行多一些投入，久一些考察，也不愿意給自己后續(xù)找麻煩。”目前萬匠每個(gè)項(xiàng)目配置兩名管理人員，在沿用得力建設(shè)管理方式的同時(shí)因地制宜，做到更加彈性化、標(biāo)準(zhǔn)化。

以建筑建材領(lǐng)域的材料作為采購源泉，以得力建設(shè)等專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)作為落地支撐，以萬匠去融合談判，最終聯(lián)合簽署合作協(xié)議，多角度保證工程項(xiàng)目的順利完善落實(shí)。

目前，萬匠剛成立一年時(shí)間，京津冀已有5個(gè)項(xiàng)目落地。未來，萬匠將不斷加大探索力度，尋求行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度與廣度的多重合作，致力于成為建筑、修繕、材料、配套設(shè)備融合的超級市場。同時(shí)，劉毓秦本人也將在“蒲公英女性領(lǐng)導(dǎo)力”公益組織里擔(dān)任重要角色，為女性更好的走向社會、服務(wù)社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。