參展商參展目的及其差異影響研究

陶長江 王超穎 李 爽

（1.中山大學(xué)旅游學(xué)院 廣東珠海 519000；2.四川農(nóng)業(yè)大學(xué)商旅學(xué)院 四川成都 611830；3.廈門大學(xué)管理學(xué)院 福建廈門 361000；4.重慶工商大學(xué)工商管理學(xué)院 重慶 400067）

引言

從2011年到2018年，全國舉辦展覽會(huì)的數(shù)量從7 330 場增至10 889 場，辦展面積從8 173 萬平方米擴(kuò)大到14 456 萬平方米，分別增長48.6%和76.9%。在展覽會(huì)中，參展商是主辦方邀請(qǐng)的對(duì)象，是專業(yè)觀眾參展的主要?jiǎng)恿Γ壳皣鴥?nèi)參展目的研究與現(xiàn)實(shí)展覽業(yè)的蓬勃發(fā)展極不相稱，自羅秋菊和保繼剛（2007）的研究之后，國內(nèi)學(xué)者鮮有系統(tǒng)研究參展商企業(yè)特點(diǎn)對(duì)企業(yè)參展目的的影響。

本研究基于以上理論背景和現(xiàn)實(shí)需求，借鑒羅秋菊和保繼剛的研究思路，嘗試回答：（1）我國參展商當(dāng)前看重的參展目的是什么？（2）國內(nèi)參展商企業(yè)特點(diǎn)會(huì)對(duì)參展目的產(chǎn)生怎樣的影響？為此，研究將通過文獻(xiàn)梳理建立國內(nèi)企業(yè)參展目的重要性評(píng)價(jià)維度，通過對(duì)2017年10月至2018年4月舉辦的8 場展覽會(huì)（成都）和糖酒會(huì)（重慶）的參展商進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，分析當(dāng)前企業(yè)參展目的與10年前企業(yè)參展目的的異同，并比較不同企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)（代理商、生產(chǎn)商和服務(wù)商）、不同規(guī)模（大型、中型、小型、微型）和不同地理位置（按與展會(huì)的地理距離劃分為近、中和遠(yuǎn)距離）的參展商在參展目的上的差異。一方面，對(duì)話國內(nèi)外學(xué)者的研究，有助于深入分析參展商參展目的和參展行為；另一方面，深化對(duì)國內(nèi)企業(yè)參展目的及其影響因素的認(rèn)識(shí)，有助于組展商更好營銷展會(huì)、滿足不同企業(yè)特征的參展商需求，促進(jìn)國內(nèi)展覽業(yè)更好地發(fā)展。……