萬億銀保渠道重回高光時刻？平安新華太保加大布局

邢莉 劉橋

近期，A股五大上市險企中期財報均已出爐。透視其年報中可以看出，五大上市險企代理人數量銳減超百萬，衡量未來發展前景的新業務價值普遍下滑，保險行業野蠻生長的粗放時代將要終結。

在此背景下，多家上市險企銀保渠道回潮。在壽險行業團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。三大渠道此消彼長過程，也是壽險的發展歷程。在這些營銷渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。

而當下，壽險轉型還在繼續。個險渠道大進大出、人海戰術的模式無法維系，在此背景下，銀保渠道越發成為各家壽險公司的一大發力點。

隨著上市保險公司2021年年報相繼披露，記者梳理中國太保等五家保險公司財報發現，當前壽險新業務價值急劇下降，代理人數量銳減超百萬。

年報顯示，五大上市險企去年新業務價值均有所下降，其中人保壽險新業務價值下滑幅度最為顯著。截至2021年末，新華保險新業務價值為59.8億元，同比下降34.9%；太保壽險新業務價值為134.12億元，同比下降24.8%；人保壽險一年新業務價值為32.27億元，同比下降40.6%；中國人壽實現新業務價值447.8億元，同比下降23.3%。而中國平安去年壽險及健康險業務新業務價值378.98億元，同比下降23.6%。

與此同時，代理人隊伍大幅收縮。截至去年年末，中國人壽個險隊伍為82萬人，同比減少40%；中國平安個人壽險銷售代理人數量為60萬人，同比減少41%；人保壽險“大個險”營銷員為18.59萬人，同比減少55%；太保壽險月均保險營銷員為52.5萬人，同比減少30%；……