最后一句話讓別人說

盧仁江

在與人交談中，最后一句話讓別人說，看起來是不起眼的事，但有時候卻會產生特別效果。我們來看看生活中的實例：

著名語言文字學家黃侃在北大教書期間，住在北京白廟胡同里，因為白天人聲嘈雜，他習慣在晚上讀書。有天晚上，黃侃與友人在探討“國學”問題，隔壁突然發出一陣陣噪音，嚴重影響他們的學術交流，黃侃很生氣，便找對方理論：“晚上是休息時間，你們這樣吵鬧會給別人造成嚴重影響。”對方覺得黃侃態度不太友好，便語氣很沖地說：“如果覺得我們給你造成了影響，可以心平氣和地提意見。像你這樣態度強硬，只會惹惱我們。”黃侃想了想便閉嘴離去了。友人不解地問：“你被他嚇到了嗎？為什么不反駁回去？”黃侃擺擺手說：“看得出來，對方不是不講道理的人，所以我不必再逞口舌之快。讓他說最后一句話，這樣會讓他感覺舒服，下次自然會注意，不會再打擾我們?！?/p>

黃侃最后一句話讓別人說，是給對方留面子。別小看這最后一句讓別人說的潛在作用。你給別人留足臺階和面子，自然會讓人感到舒服和滿足。與此同時，你給人留的面子，也給人留下思考的空間，給往后的交流留下余地。你給別人留臺階，以謙讓贏得別人的認同，別人自然不會跟你翻臉斷交。

陳奕迅參演電影《每當變幻時》，導演羅永昌分給他的角色是一個魚販。初次試妝時，陳奕迅系上大圍裙，戴上塑膠手套，穿上魚販水靴，但是導演不滿意，說：“你光搞這副行頭還不行，你得跟魚販一樣，擼起袖子，掌握刀法如神的殺魚技術?！标愞妊覆环骸拔沂莵硌輵虻模植皇莵須Ⅳ~的。要是學魚販子熟練殺魚，那請魚販子不就得了?！睂а萋牶笥行┥鷼猓骸澳憧纯?，有哪個魚販的皮膚像你這么白的？你演其中的角色，就得跟角色一樣。不然，還要你去熟悉生活干嗎？”陳奕迅聽著，心想不能再跟導演犟下去，否則還怎么跟導演合作演好這出戲。后來，陳奕迅用兩周時間裸露著身子，在太陽底下練習殺魚，皮膚黑了，殺魚動作也嫻熟了，最后得到了導演的認可。

陳奕迅最后一句話讓別人說，是不想激化矛盾。別輕視這最后一句話讓別人說的效果。在意見分歧時，把握火候，及時閉嘴，不跟對方爭個我高你低，更容易使雙方達成一致，實現團結協作。如果非要在交談時多說最后一句，顯示自己并不比對方低，那么，爭來的是“氣”，而輸掉的是“理”，失去的是交往合作。

二月河寫完《康熙大帝》后一舉成名，來找他采訪、簽名、聊天的人一撥又一撥。他對此非?？鄲?。有一天，二月河正在寫作，有兩個人找上門來要采訪他，說：“我們是記者，想采訪你，請給點時間吧?！倍潞訉懽髡谂d頭上，便謝絕道：“我沒時間，讓你們白跑了一趟，實在對不起?！睕]想到，其中一個記者不耐煩了，說：“我看你是擺名人架子，太冷酷無情了?！倍潞赢斎徊皇菙[架子，但他并沒有跟對方爭執，而是抱歉地笑笑，關上了門。那兩人見二月河沒跟他們爭執，就緩步離開了。事后，二月河跟人說：“我真的沒有像薛寶釵那樣的本領，人人跟前應酬周到，若真有了‘隨和’和‘好人緣’的評價，那我的書也就沒有了?！?/p>

二月河最后一句話讓別人說，是想盡快結束爭論。對于二月河來說，跟寫作的大事相比，別人的誤解和多說一句話，都是無關緊要的小事。我們在平時的生活和工作中，常常會遇到因為小事而意見分歧的情況，這時候讓別人多說最后一句話，對我們來說并不會產生多少損害。相反，你把最后一句話讓給別人說，不但會很快結束爭論，避免無謂的爭論浪費時間，而且更顯出你的大度和謙和。

最后一句話讓別人說，是談話中的“小事情”，卻有“大效果”;在一些需要謙讓、息事寧人的非常關頭，有著非同凡響的特殊作用。

（摘自《演講與口才》2022年第3期）